中小企业如何招商 营销技巧与策略《叁》

中小企业如何建设销售网络、进行全网布局

模式不是拿来卖货的，是建立销售网络的，也就是帮助别人创业，所有好的公司不缺钱、不缺人、而不好的公司反而什么都缺

只有帮助别人创业、赋能别人、才能够把自己的板块做得更好简称：成人达己

海鹰老师18127812883

地到无边天作界、山登绝顶我为峰

达则兼济天下、穷则独善其身

中国未来的三大市场

消费市场、创业市场、资本市场

传统招商三板斧

第一、给产品找定位

第二、投央视广告

第三、参加各种展会

一个公司失败的核心

第一、定位不清晰

第二、过度营销

第三、没有爆品

为什么我们的企业不盈利深度思考？

第一、有没有战略定位

第二、有没有商业基因

第三、有没有盈利模式

第四、有没有招商策划

第五、有没有运营模式

第六、有没有落地方案

第七、有没有招商铁军

未来中小企业必须五大命脉

第一、信息流

（为什么说顶天立地，不如铺天盖地？）

第二、商品流

（高精尖新奇特商品要丰富）

第三、资金流

（支付便捷，交易简单，提高效率）

第四、物流

（中通，申通，圆通，韵达，顺丰快递）

第五、客流

（抖音快手小红书，各种平台，线上线下全部布局）

《全网思维》天网

真正的高手先对标、再超越、向第一名学习

抖音的特性是什么？

快手的特性是什么？

小红书的特性是什么？

视频号的特性是什么？

了解平台规则、了解自己的产品定位

老板的四种状态

第1种低温态

第2种对标态

第3种加温态

第4种引爆态

客户只来过一次店，能不能透过天网产生链接，做到品质最好，价格最低，点对点提供更好的服务

《人网》

如何要经营会员的生活方式？

为什么要把实体店、打造成第三空间，变成大家沟通交流的一种场所

我们的入口是什么？

我们如何透过入口产生链接、后端的持续性盈利，让客户持续性在平台上消费

把看得见的利润牺牲掉

重点抓住看不见的利润

想整合什么样的人，就要成立一个什么样的会，透过会产生链接

《地网》

门店与门店异业联盟

代理与代理之间联盟

人和人之间产生联盟

未来各行各业都是两家公司

第1家公司叫、做教育培训公司

第2家公司叫、做微商公司

渠道不一定是店，也许是人，人多的渠道就多了

天网

抢占朋友圈、决战小视频

人网

前期是说法、后期是活法

地网

人与人、店与店、代理与代理之间的联盟

朋友圈的八大维度

第1个、发你赚钱的朋友圈

第2个、发你的生活方式

第3个、发你的产品发货

第4个、发你的培训学习成长

第5个、发你的引流咨询图片

第6个、发你的代理出货榜样

第7个、表扬代理渠道商

第8个、发产品相关素材

中小企业招商的模型

第1种直营

第2种联营

第3种直管

第4种加盟和分销

（为什么说前期中小企业最好的方式选择联营、而并不是加盟和直营呢？）

为什么要拿你的主营产品、整合一些低成本、比较强高附加值的产品去融合呢？

为什么设置回本机制、先让对方回本、再让对方慢慢持续盈利呢？

人在哪里钱就在哪里

看见人在动就看见钱在动

08年淘宝、11年微博、12年微信、现在是自媒体的时代，做什么事情不要挑战人性，顺势而为

作为老板要想招商招的好、必须打造个人IP、成为粉丝心中内心向往的人、把你的生活方式活出来

如何借用户、代理商、加盟商、员工、权威人士、帮我们彼此之间赋能

投资自己花钱绝不眨眼

投资学习花钱就不眨眼

投资形象气质花钱绝不眨眼、榜样的力量是无穷的

以前是互联网，现在是物联网，接下来是人联网

人和人之间的圈子、圈层、关系、兴趣、爱好、互动、链接

老板接下来一定要走精细化管理、把自己的优势发挥到极致

原来的商业模式是把一个产品卖给1000人

现在是把1000个产品卖给一个人、再让一个人帮我们转介绍1000个人、然后再卖他1000次、循环往复

如何把自己的营销、设计成走心式营销、让人看上去有感觉、入心

老板一定要去研究心法，而并不是过多的方式方法，心法打通万法皆通

做生意不了解不要进入

熟行业不要乱出

生意一定要求稳

作为老板永远记住善有善报、恶有恶报、不是不报、时候未到、

永远坚守做一个好人，发自内心的让我们的存在能够帮到更多人，赋能更多人、让更多人能够发光发亮、海鹰老师