中小企业招商思维攻心营销策略《二》

海鹰中小企业招商的四大思维：原理规律

思维一变、市场一片、思维决定结局

海鹰老师1812781288 3（希望能够帮到你）

第一大思维、批量思维

第二大思维、分享思维

第三大思维、诱惑思维

第四大思维、聚焦思维

批量思维：

批量思维叫、做大思维

完美主义叫、做强思维

任何一个事情在老板手里要思考的第一件事情，如何把它进行规模化、做好是标配、做成规模化才是老板要思考的核心本质。

生意不好的原因只有两个：

第一卖的人太少

第二买的人太少

如何找到更多卖的人，如何找到更多买的人，把买的人变成卖的人，透过分配、帮我们分享、传播、转介绍，建立销售网络，建设我们的渠道

君子爱财、取之有道

要知道要赚什么钱，什么钱分出去

不要想着自己把事情做到极致

少赚就是多赚、多赚就是少赚

不要追求完美主义、要懂得批量化思维。

1个人做到100分、还是100分

100个人各做50分5000分

完美主义是企业的天敌

量大才是财富的核心，做的大才是目标，做得好是基本、做大的核心是在于分钱。

分享思维

互相合作、互相成为合作伙伴，彼此交叉互补

你有的我没有，我有的你没有，你的优势是我的劣势，我的劣势是你的优势。

与四种人合作

第一、付钱的人、投入产出比1:1

第二、帮你收钱的人、投入产出比1:10

第三、合伙的人、投入产出比1:100

第四、有资源的人、投入产出比1:1000

学会赚钱是一种能力

学会分钱是一种智慧

分钱分得好、才能快速发展、

速度才是真真正正老板经营企业的资本。

诱惑思维

只需诱惑、无需解释

人们只对场景或者结果感兴趣

而大部分人一开口经常讲产品，讲事情、都是以自我为中心

任何人真正感兴趣的只有一种、就是这个项目，这个事对我有什么好处？

人们对事情对道理普遍不感冒，但是对故事、对案例、好处、普遍感兴趣

中小企业老板讲好四个故事

第1个、用户的故事

以用户的故事来取代产品

第2个、代理的故事

加盟店、代理店、

用代理的故事取代模式

第3个、公司的故事

人们只相信已经发生的事情

用对标公司、取代公司介绍

小米雷军对标三家公司

第一好事多、第二同仁堂、第三海底捞

思考你的公司对标谁谁？

第4个、故事自己的故事

用自己的使命、取代自己的故事

用利人主义取代自我介绍，做到成人达己

聚焦思维

成功等于1%的定位+99%的聚焦

老板要聚焦三件事

第1吸收

第2思考

第3传播

吸收的主要途径

旅游、加盟、参加各种招商会、持续学习思考，透过阅读，透过冥想、学会自我对话，完善自我思考，吸收别人智慧，结合自己的优势、发挥到极致

牢记：

跟老师学习故事、在家编故事、出门讲故事、跟你身边的每一个人、每天讲、天天讲、每天只要一谈话、就自带招商功能

招商不是一生一世、而是无时无刻

一年365天天天招，无时无刻都在招。

传播更多的分享曝光、人在哪里分享就在哪里，今天老板的工作方式定位已经发生，以前行大于言，现在是言胜于行

老板的语言就是生产力

招商不是一个人的行为

招商是一群人的行为

老板要从过去做事+花钱性质、迈向讲故事+收钱工作性质

说话的含金量决定着公司的工作效率

语言是具有生产力的。

海鹰老师：

大多数的企业97%都是相同的、都有办公室、都有员工、都有电脑，只有3%是不同的，老板要把时间精力放在3%的地方上

第1个1%、是如何赚钱的方式、盈利体系

第2个1%、是如何融合社会资源、融资体系

第3个1%、是如何招募商业合作伙伴、招商体系

老板一定要了解一句话，招商不是开招商会，招商是招募更多的商业合作伙伴，商业本质买卖二字，所以不要跟朋友做生意，要跟生意人做朋友。

作为老板，做任何事情一定要懂得用专注训练专注

精诚所至、金石为开

任何人之所以获得成就，在他的领域是因为他足够聚焦，足够专注，这才是核心本质

所以说无上甚深微妙法，老板一定心法方法两者融合，只有这样企业才能够越做越好

佛在灵山莫远求

灵山就在汝心头

保守你的初心、胜过保守一切，感恩大家海鹰老师18127812883