教育英语口语培训机构
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招生技巧之十大成交话术借鉴一、我要考虑考虑（顾客借口说） 回答：顾客先生，太好了。你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公平了吧。好，现在请你告诉我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅）1，价值法： 让价值＞价格价值：顾客长期得到的利益价格：顾客眼前短期所投资的金额顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。不知你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有价值的地方。打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。这就是这瓶水的价值。如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的价值。2，代价法： 告诉顾客，不买的代价>价格顾客先生，让我给你说明下，你只是一时在意这个产品的价格，也就是在你买的时候。但是在你产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资的比计划多一点，也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢？你知道，使用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更愿意哪个呢？3，品质法：......
作者介绍（k12老林）：2015年之前创办公司，同时管理10家分校，积累实战管理经验。2015年之后加入国内最大的上市培训机构，创造了营业额破亿元用时最快的纪录。每周和大家分享教学、招生、运营方面的管理心得。这是一个值得深度学习的音频课程，每周一我会坚持更新，如果你觉得课程内容不错，或者希望就某一个主题和老林继续探讨，也可以私信我。希望我分享的每一个内容都是接地气的，能操作的，有实际价值的，或者至少也能打开你新的思路。
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当今教育市场生源大战越来越猛，招生策划直接为学校吸引生源，不少学校已尝到招生策划带来的甜头。但是，从一些学校的招生策划中也暴露出了学校管理的缺失。 缺乏战略思考 一些学校追求眼前效益，急功近利。比如，某校设计制作招生宣传资料，第一年的提法是：把学校建成全省一流；第二年又改为：要“建一流名校，立世纪丰碑”。这里，前后两种提法不一。说明这所学校没有确立自己的发展战略，没有明确自己的中长期办学目标，没有考虑自己的办学优势和学校特色，没有自己的经营管理策略。 缺乏竞争理念 传统的竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象。恶性竞争的结果只能是两败俱伤。 现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争和社会环境的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者(学生、家长)的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果什么学生也不愿意就读。 缺乏质量意识 木桶原理告诉我们，木桶盛水的多少取决于木桶的最短木块而非最长木块。但是，个别.....
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一转眼，教培行业从业十年了。截止二零二零年五月，我的足迹遍布五十多个城市，指导上百家校区。这些校区中，有上市公司的直营校，品牌商的加盟校和连环转让的烂尾校等。笔者认真总结了行业现状，入行须知，校区运营成功的几个核心点等，供初入行业的投资...
智新连纵集团是国内垂直服务于中国教育产业的生态孵化平台。集团以教育+互联网+资本为创新，构筑完善的招商会销、管理、服务系统，链接教育机构上下游产业链。集团在行业首先提出以结果为导向的教培运营系统，持续研究创新最适合教育公司健康成长的新型商业模式和营销模式。 公司以教培招商为入口、以教育项目为平台、以资本孵化为加速、以教培产业为生态。立志帮助中国最优秀的教育产品和理念走向全球，用最优秀的教育培养出最优秀的孩子，教育强则少年强、少年强则中国强！...
N21成功系统1990年创立于美国，一家全球著名的教育培训机构。在中国简称"网络21成功系统"，是全球最大的自由企业家联盟（IBOA），由数百名著名企业家精英组成的咨询团队，在42个国家和地区设立了分支机构，用26种语言出版和发行教育培训用的磁带、CD、VCD...
全方位提升研究分析能力，手把手的培训讲演，从宏观、策略到各行各业的分析研究框架。其中不仅包含宏观经济、产业周期、策略适配等方法论课程，也包括行业深度分析，共包含金融、泛科技、泛消费、制造业、周期行业5大类、36个细分行业深度梳理...
BFTC焦点创始机构培训材料系列连载说明该系列资料来自创始机构短程家庭治疗中心BFTC，原公开发表于BFTC官网，英文原版可以在SKIT和BRIEF官网找到。这些培训资料均由斯蒂夫和茵素亲自撰写，都是些压箱底的材料，并没有在斯蒂夫和茵素撰写的其他书籍中发表。...
