南昌音乐培训机构运营

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招生技巧之十大成交话术借鉴一、我要考虑考虑（顾客借口说） 回答：顾客先生，太好了。你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公平了吧。好，现在请你告诉我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅）1，价值法： 让价值＞价格价值：顾客长期得到的利益价格：顾客眼前短期所投资的金额顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。不知你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有价值的地方。打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。这就是这瓶水的价值。如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的价值。2，代价法： 告诉顾客，不买的代价>价格顾客先生，让我给你说明下，你只是一时在意这个产品的价格，也就是在你买的时候。但是在你产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可投资的比计划多一点，也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢？你知道，使用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更愿意哪个呢？3，品质法：......

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当今教育市场生源大战越来越猛，招生策划直接为学校吸引生源，不少学校已尝到招生策划带来的甜头。但是，从一些学校的招生策划中也暴露出了学校管理的缺失。　　　　缺乏战略思考　　一些学校追求眼前效益，急功近利。比如，某校设计制作招生宣传资料，第一年的提法是：把学校建成全省一流；第二年又改为：要“建一流名校，立世纪丰碑”。这里，前后两种提法不一。说明这所学校没有确立自己的发展战略，没有明确自己的中长期办学目标，没有考虑自己的办学优势和学校特色，没有自己的经营管理策略。　　　　缺乏竞争理念　　传统的竞争观念认为，成功竞争是建立在对手失败的基础之上的，不是鱼死就是网破。这种观念反映在教育市场竞争上，则出现了招生价格战和招生广告战，出现了跟着别人感觉走的盲目跟进现象。恶性竞争的结果只能是两败俱伤。　　　　现代竞争是合作竞争，在合作中竞争，在竞争中发展，共赢是竞争的目标。办学要在广泛分析教育需求、市场竞争和社会环境的基础上，结合自身优势，采用差异化策略，以己之长，补人之短，在教育消费者(学生、家长)的心目中明确学校做什么，形成自己的办学优势，而非攻人之短。一些学校招生失败往往是学校办学定位的错误，什么学生都想招，结果什么学生也不愿意就读。　　　　缺乏质量意识　　木桶原理告诉我们，木桶盛水的多少取决于木桶的最短木块而非最长木块。但是，个别.....

一位有结果的校长，并且帮助500多家教育机构，实现业绩增长，校长时间倍增，帮助20余家校区实现连锁化运营，帮助多家学校实用资产并购与重组，国内校长咨询培训领域，绝对实战派代表导师，认真听他线上课程，至少帮您省去5万培训费用。

作者介绍（k12老林）：2015年之前创办公司，同时管理10家分校，积累实战管理经验。2015年之后加入国内最大的上市培训机构，创造了营业额破亿元用时最快的纪录。每周和大家分享教学、招生、运营方面的管理心得。这是一个值得深度学习的音频课程，每周一我会坚持更新，如果你觉得课程内容不错，或者希望就某一个主题和老林继续探讨，也可以私信我。希望我分享的每一个内容都是接地气的，能操作的，有实际价值的，或者至少也能打开你新的思路。

这张专辑里主播运营培训每一篇说明文，每一次课程，都是我根据对行业的理解和领悟力表达出来的干货，我在说这些内容的时候，我没有看任何稿子，为的是把我的领悟力自然的传递给大家，也为了告诉大家有些东西你其实完全是熟能生巧。下面是我个人给大企业顶级课件，主播暧昧经济培训示意图。本人曾经担任过多家秀场直播公司运营总监，并且是全国目前排名第一的直播公会运营培训老师。炫哥工作室微信18062525579                        炫哥本人微信36986134...