渠道为王

市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。

这是一门渠道洞察与规划的实战课程。本课程重点介绍两大部分：渠道洞察和渠道规划，详解渠道价值营销的本质、全流程渠道管理体系、渠道洞察方式（企业内部调查诊断和和市场调查）、渠道洞察的框架（六看：看规划、看开发、看管理、看帮扶、看组织、看标杆...

在此之前，很多人对渠道管理有根本定义上的误解，如直接称渠道为客户，如对渠道业务人员的培养集中在如何出数，而不是如何管理和发展他负责的区域和渠道业务。事实上，渠道非客户，因为渠道拿了厂商的货是去挣钱的，渠道做的是生意，而客户拿了厂商的货是...

工业品营销的三种经典营销模式为：大客户销售、项目型销售、渠道销售，那么在渠道销售过程中，该如何针对渠道做战略布局呢？首先从渠道的特征以及渠道常见的模式来进行分析，渠道有哪些价值等，详细内容，请学习以下由丁兴良老师主讲的《渠道战略布局》。

在上一讲课程中，丁老师给大家讲授了如何规划渠道的模式以及战略布局，但是在与渠道商合作过程中也经常出现一些问题，我们该采取哪些方法技巧来掌控渠道，详细内容请继续收看丁兴良老师为大家讲解《掌控渠道的五大手段》精彩内容。

自电子商务出现以来，零售行业内关于“实体渠道与网络渠道孰优孰劣”的争论一直未曾停止过。2006年后步入快速增长阶段的电子商务，在展现其强大爆发力的同时，更是给实体零售带来了强烈冲击。进入2011年后，智能手机以及移动互联网的快速普及，使移动电商得以迅速崛起，实体零售的生存状况变得越发艰难，以沃尔玛、大润发、华润万家、乐天玛特、永辉超市为代表的海内外实体零售巨头的关店潮，更是让从业者的信心大受打击，甚至部分业内人士发出了“实体零售已死”的悲叹。

这是一门渠道开发与终端市场管理的实操课程。本课程分两大模块：渠道与经销商管理；终端市场与客户管理，详解销售目标、市场策略、认识渠道、设计渠道、开发渠道、管理渠道、售点开发、售点管理八个方面。通过学习让学员掌握渠道开发的六大策略，终端市场...

课程简介在此之前，很多人对渠道管理有根本定义上的误解，如直接称渠道为客户，如对渠道业务人员的培养集中在如何出数，而不是如何管理和发展他负责的区域和渠道业务。事实上，渠道非客户，因为渠道拿了厂商的货是去挣钱的，渠道做的是生意，而客户拿了厂商的货是为了使用，客户要解决的是问题。做生意的渠道以自身的业务发展为目标，以获取本身的最大利益为业务的发展方针，因此会在很多方面和厂商的业务发展乃至利益产生冲突，这时渠道经理们怎么办？还能当渠道是客户那样去竭诚服务吗？因此本课程将清晰...

 本书深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品定位、渠道开发、渠道成员管理、渠道成员激励、渠道后期服务等现实问题，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。本书不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具，而且可以作为企...

渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。 渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道...

在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润？如何制订渠道政策以刺激渠道销量大化？如何利用渠道激励开发和维护更多的客户？工业品实战营销创始人丁兴良...

在市场经济的大潮中，群雄逐鹿、硝烟四起，对于任何一个产业的价值链来说，渠道的作用都是举足轻重的。即使是今天直销模式流行的时代，通过渠道销售仍然是使绝大多数产品到达用户的十分必要的手段。因此，渠道管理就显得格外重要。本书与以往的渠道管理书...

发掘高收益的潜在客户

渠道人社群成立于2017年1月，致力于互联网渠道管理和互联网销售管理的专业化社群，目前拥有渠道人微信群四个，合计覆盖互联网渠道人1500+，旗下渠道人微信公众号，目前覆盖渠道人2300+，渠道人社群目前主要为渠道从业者和销售从业者提供以下服务：渠道培训（渠道人）：针对互联网企业渠道从业者提供专业的渠道管理培训和销售管理培训，2020年预计上线15门渠道管理课程，10门销售管理培训课程。人才推荐（渠道侠）：渠道侠是针对互联网企业推出的针对渠道管理和销售管理高端管理人员的高端猎头服务项目。渠道管理咨询（渠道管理）：渠道管理是针对互联网企业推出的针对渠道管理和销售管理一站式咨询与执行落地的服务项目，渠道管理目前针对互联网企业提供渠道与销售系统化布局和建设，为企业输送一站式落地解决方案。

【内容简介】 本书是一本教导企业家如何打赢“渠道战争”的兵书战策。书中凝结了诸多理论研究及实际管理经验，针对企业管理、市场、营销人员，多角度、全方位地阐述了营销渠道的选择、建立和管理方略。 【作者介绍】 作者：马银春 【主播介绍】 我是金...

厂家对经销商有着这样的矛盾心理：想让经销商发展壮大却怕他们将来会抢占市场，不想让经销商做大却怕自己的产品销售不出去。如何掌控经销商才能确保渠道畅通呢?本课程将分享渠道掌控方法，帮助厂家运用理念、终端用户、服务、冲突与利益掌控五大手段，有效...

课程简介：发展代理商或经销商可能是每个B2B企业都必须经历的阶段，也许只有像飞机制造、核电设备这样的金额巨大，而客户数量少到都可以屈指可数的企业才能例外。现实诸多厂家在进入市场前不做系统的渠道规划，而仅凭个人经验、情感、直觉盲目选择渠道成员。正是这些因素导致渠道问题不断：前期是代理商招商、代理商政策制定问题；中期是代理商掌控、代理商支持和渠道冲突问题；后期则是代理商优化和代理商忠诚度提升的问题。如果您想解决渠道开发过程中存在的问题，提升渠道的绩效或防患于未然，本课程将给您提供...

【内容简介】本书共5篇，内容为渠道概念、渠道设计、渠道管理、渠道控制和网络渠道。其中，渠道概念篇介绍了渠道的基本概念及渠道战略，渠道设计篇介绍了渠道的结构、设计、模式三个方面的内容，渠道管理篇包括渠道成员管理、冲突管理和激励管理，渠道控制...

熟练掌握营销渠道布建过程中权责分析、利益分析。渠道成员是独立并目追求个体利益最大化的经济组织，通过指导营销人员正确面对渠道合作伙伴，以双赢思维构建合作基础，从而实现品牌商的持续发展。让营销人员掌握渠道管理和经销商管理的科学方法，有工具、...

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