定位答疑2：创业项目到底凭什么吸引投资人?免费收听完整版

问题1：定位理论讲强调要尽量避免品牌延伸，但现实的商业世界中，我们看到很多企业不仅在做多元化，而且在进行品牌延伸，比如说美团就推出了美团打车业务，请教一下林老师怎么看这个问题？

林建红：这个世界没有边界，原则上，企业可以做任何事情。但越是没有边界，越是要思考企业的边界在哪里。因为再强大的企业，也不可能把所有的事情都做好。

具体到美团打车，有些朋友看好美团的打车业务，其实是因为不满于滴滴一家独霸，因为垄断对消费者来说，不是一件好事，它对消费者自由选择的权利是一种威胁、一个挑战。

美团可不可以做打车业务。当然可以，只要美团乐意去做，谁也没有权利去阻止了，而且，市场也期待美团作为竞争者出现在网约车领域。   

但美团打车能否成功地挑战滴滴，是一件值得观察的事情，甚至也可以说是一件不被看好的事情。第一，美团打车这是品牌延伸，容易让美团这个品牌陷入认知博弈中。
第二，美团打车如何与对手进行较量。滴滴是一个强大的垄断者，基本上代表了网约车这个品类，品牌认知强大，实力也非常强大。你不能指望通过抓住滴滴犯的错误来攻击它，因为滴滴随时可以纠正自己的错误。

问题2：既然第一胜过更好，那么，作为后来者的加多宝顶替已经取得第一的王老吉，又该如何理解呢？

林建红：第一胜过更好，是因为心智厌恶混乱，容量有限，记不住太多的东西，因此往往对市场上的第一情有独衷。但是这个第一也不是不能改变的，尤其是当你这个第一犯错，就会给后来者创造机会。

 正所谓胜不胜在敌，败不败在己，加多宝之所以后来居上，与自身善于抓住战机以及王老吉应对迟缓有很大关系。

问题3.对于初创企业来说，如果想执行定位的话，是不是需要雄厚的资金作为支撑呢？创业企业能负担得起吗？

林建红：有钱有资源当然是最理想的状态了，但如果没有，也并不意味着你必须对定位敬而远之。其实，比起实力雄厚的大企业，初创企业更需要定位的护航，一是因为你没有试错的资本，二是定位能帮助你更好地分析竞争，面对变化。
 
这位听友可能对定位有一点误解，执行定位是否需要雄厚的资金作为支撑呢？这还得具体情况具体分析，但一般来说，初创企业在找到定位后，关键是要集中资源推动定位的实现，我们把这个过程称为到位，或叫定位的运营配称。那么在这个过程中，一是内部的产品、人力、渠道等要围绕定位去做，二是对外认知的构建。总体来说，品牌的创建涉及到资金，但明智的做法是量力而行。

问题4：怎么分析行业趋势和判断品类分化的机会？有什么捷径吗？

林建红：首先要学会判断行业分化和心智分化，才能识别品类、品类分化发展的机会。有时候，这种判断有一定的风险，考验一个人的企业家精神或者叫企业家警觉。
那么我们研究品类分化的路径，一方面是要研究市场中的品类，也说是探索行业是如何分化的，需要回顾行业的发展史，看企业是如何推动品类的不断分化。
另一方面，我们也要研究消费者心智中的品类，也就是寻找心智分化的标准，看现阶段消费者对品类中品牌的归类方式，研究消费者对品类的认知。在这一过程中，如果出现行业与心智分化标准不一致的情况，则要以消费者心智认知为第一原则。

问题5：原来的商业模式是专业化PK多元化，现在的商业模式是专业化PK平台化（或者生态化），而绝大部分公司没能力去做平台或生态链，所以未来生存下来的公司除了极少数平台化公司外，绝大部分是走专业化道路，也就是聚焦。请问林老师，专业化等于聚焦吗？

专业化和聚焦是不是能划等号呢？毫无疑问不能。

因为聚焦是指找到定位机会后，要围绕认知、品牌的构建进行聚焦，所以它的关键点是在认知层面。由此，也导出业务层面的聚集。那么专业化是指什么呢，当然是指分工的专业化，前面我们提到术业有专攻，就是这个意思。
 专业化是在业务层面、物理层面的聚焦，它可以帮助企业形成运营上的优势，也能为品牌的创建提供动力，但它和认知聚焦显然聚不是一回事。  

问题6：创业项目到底凭什么吸引到投资人？投资机构选投项目的标准是什么？

 投资人为什么会投你的项目呢？本质上来说，是通过资本、股权来分享你的企业未来的经营成果。因此呢，要吸引投资，就必须回答未来你的经营成果是什么，以何种方式表现出来。
 简单地说，企业的经营成果表现在品牌价值上，换句话说，品牌是企业经营的核心成果。那品牌价值如何考量呢？第一，品类的成长空间如何，没落的品牌中，不可能有强大的品牌，比如胶卷品类和柯达品牌的关系。第二，品牌在品类中的地位，如果品牌未来=能有很大希望去代表品类，或占据关键特性，我们就认为这个品牌有投资的价值。当然，一个强大的品牌背后，肯定与产品、技术有非常密切的关键，也与竞争环境、差异化价值密切相关，但归根结底，品牌的关键是以拥有认知优势作为存在条件的。 
除了品牌潜力，我们觉得投资人也会慎重考虑所投项目的团队。毕竟，人是发现机会、创建强大品牌的关键因素。你的团队有没有学习力、有没有干事创业的那股子劲头、以及契约精神、合作精神等等，都是投资人特别看重的地方。

欢迎听友们继续留言，我们会继续搜集问题，邀请林老师做进一步解释。也欢迎大家继续关注《林建红遥定位营销课》，相信能对大家创业、创建品牌有非常大的帮助。