被称为“完美”的商业模式（名词：P2C）

多一份理解，多一份沟通，各位听众朋友，大家好，欢迎收听今天的节目，首先得在这儿要感谢一下各位听客朋友，大家非常热情的在第一期节目之后给我提了很多的意见和建议，大多数意见都集中在节目时间的问题，最好短一点，而且精确到什么程度啊，他跟我说，他在听到第14分钟左右的时候开始出现有点走神了，他一方面确实给我提了一个很好的建议，而另一方面其实他也给大家普及了一个知识，其实这一点我后来查了一下，印证了一下，那就是人在听觉方面，也就是你在听人讲话或者听一个东西的时候，能保证精神集中状态的这个时间，平均一般是13分钟到17分钟左右，那这个阶段叫做高效沟通阶段，所以这一点其实也给我们提供了一个沟通的技巧，就是我们在聊天的时候要尽量避免那种滔滔不绝的情况，否则一旦超过你交流对象这个精神集中的时间，后面就会进入一个低效沟通阶段，会明显地影响到我们的沟通效果。这个不是我说的啊，大家可以去网上查一下，在美国有一个实验叫做注意力实验，在知乎上有一篇文章，大家有兴趣可以去看一看。那另外的大家也在内容上和我表达的方式上，提了很多的建议，比如说你要再调侃一点啊，甚至说要带上一点文痞的特色，语文是文化的，痞是小痞子的痞，我只能说我尽量试试看吧，总之呢还是在这儿对大家的支持表示感谢。

那么接下来我们言归正传，今天继续给大家带来的是，分享给你常用的50个经济名词当中的第二个名词，P2C。我们首先还是来看一下这篇文章当中给出的解释，P2C呢其实还是一个简写，Production to consumer，前者的意思是商品，后者的意思是顾客，那简单理解就是把商品和顾客联系在一起，让产品从生产企业直接送到消费者手中，中间没有任何的交易环节，这在国内被叫做生活服务平台。比如说，房产，餐饮，交友，家政服务，票务，健康医疗，保健等聚合在平台上，实现服务业的电子商务化，那它的具体表现呢就是商家通过互联网开展商务活动，这种商务活动的可能性一直是存在的，随着互联网技术的平台发展，逐步渗透到中小企业。

其实今天我们要聊的并不仅仅是P2C这个词的意思，因为在文章当中的解释已经很好理解了，所以今天我们不妨来展开一点，聊一聊这个词里面蕴含的一些商业逻辑。那这个解释我们可以从大家平常而熟能详的一种广告开始讲起，大家可能常常听过这样的广告，某某某产品厂家直供，生产价销售，没有经销商代理商赚差价，厂家多赚钱，顾客少花钱，详情请拨打电话2502502250。那我们来聊一聊这里面的商业逻辑，请大家集中精力，因为下面咱们得算点儿简单的账。现在我是个在北京开工厂的，生产的是秋裤，每条秋裤的生产成本是5块钱，1块钱，用来买做秋裤用的布，1块钱，用来付给工人工资，1块钱用来保养工厂里的机器，1块钱用来交税，另外1块钱要上交给老婆大人，落不到自己的兜里。我生产出来的秋裤，会被几家开秋裤店的老板买走，我卖给这些秋裤店老板的价格是每条10块钱，至此我们看到，我的工厂，在每一条秋裤当中，赚了5块钱，这5块钱就叫做纯利，记住这给词，因为后面我们要用到。好，这笔生意到此为止。

那接下来，顾客到这些秋裤店老板的店里去买秋裤，他们看到的被秋裤店老板每条10块钱买来的秋裤，标价是每条秋裤15块钱，顾客把秋裤买走，秋裤店的老板在每一条秋裤上会赚了5块钱，请注意，这5块钱就不叫纯利了，它叫做毛利，因为这5块钱当中，1块钱用来交秋裤店的房租，1块钱用来交税，2块钱需要上交给老婆大人，剩下能当私房钱的只有1块钱了，而最后这私房钱的1块钱，才叫做纯利。好，这笔交易到此为止。

我们暂时停一下，上述我们讲到的是一个简单的不能再简单的商业链条，开工厂的我叫做生产企业，秋裤店老板我们叫他经销商，顾客也就是消费者嘛。那一条秋裤在这个链条中表现为5块钱做的秋裤，消费者需要花15块钱买走。但是我们知道，消费者肯定希望，同等质量的秋裤，越便宜越好啊，如果10块钱一条那该多好。那这里我们说，便宜会带来两个结果，第一原本15块钱嫌贵不买的人，现在可能就会买了。第二，原本只买一条的人，发现哎呀，多花5块钱，就能再买一条，干脆再来一条！便宜会引起消费者对于秋裤的需求量上升。那我作为生产秋裤的人当然乐意啊，多卖多赚嘛！于是我就想，那怎么才能让他便宜呢？聪明机智的我，马上想出来一个法子。

第二天，我直接在工厂门口支了个摊，找人满北京发传单，特大喜讯啊！大家都到我这来买秋裤！原价15块钱的秋裤，同等质量，现价10块！大家注意，在这种情况下，我作为生产秋裤的人，每条秋裤上的利润还是10块钱！但我可能发现一个问题，以前那些秋裤店老板，每个月只从我这买走100条秋裤，因为买多了人家可能有卖不出去的情况，所以人家只要100条。但是现在降价了，大家欣喜若狂，都来我这买秋裤，我发现每个月我能卖出去200条！下面，请集中精力，咱们要算算帐了。如果我把秋裤卖给秋裤店老板，每个月我的纯利是每条5块钱*100条，是500块。现在每个月我的纯利是每条5块钱*200条，是1000块。你看看，是不是企业多赚钱，顾客少花钱啊。那说了这么多，没提到P2C，实际上我给大家阐述的，是P2C这个词所依靠的一个基本的商业逻辑。下面才是重点！

你看，到此为止，北京的秋裤行业，我以称王！于是我想，我还得往河北发展发展。但是我的工厂在北京，河北的朋友不可能大老远跑一趟只为了买条便宜的秋裤啊。那我怎么才能保证依然以每条10块钱的价格，把秋裤卖到河北呢？聪明机智的我一下子就想到了互联网。假设，我做了一个手机应用，叫秋裤网，各大应用商店都可以下载，为什么我要下载？因为你在我这能买到10块钱一条的质量又好又便宜的秋裤，大家可以网上下单购买，我管送货上门。假设，我在河北每个月也卖出去了200条秋裤，那我这个工厂就又因此多了每条5块钱利润*200条等于1000块的利润。到这我们先停一下，请问这1000块钱，是纯利，还是毛利呢？没错，它是毛利，为什么，很简单，1000块钱里面，我要拿出300块钱打点快递小哥嘛，到这你就明白为什么会有包邮这个说法了吧。很显然，那河北每个月给我创造的纯利是多少呢？1000块-300块=700块。现在我工厂每个月的纯利变成了1700块，北京加上河北。这就是一个P2C模式的基本模型。但是到此还没完，下面我们稍微展开一点。

由于互联网的威力，全国各地的人都能像在河北一样轻易的通过手机啊，电脑啊，在我这个秋裤网买到我的秋裤，而且好评如潮！以至于造成了我这个秋裤的销量，从以前北京加河北的每个月400条，变成了全国各地加起来，我的天啊，每个月4000条！这会带来一个什么样的结果呢？我不只是赚钱多了，上交给老婆大人的钱多了，别忘了，一开始我们说的那个卖给我做秋裤用的布的那个老板，他赚的也多了。咱们回忆一下，每做一条秋裤，需要买1块钱的布，以前北京加河北，我需要每个月买400块钱的布，现在我每个月得买4000块钱的布，这一下就变成了一块肥肉啊，谁都想吃！那么大家想想这会造成一种什么情况呢？毕竟市场上卖布的肯定不只一家啊，如果大家都想吃我这每个月4000块钱的肥肉，就得竞争啊！比如张老板说，你看我这个布，比你用的布质量好，也卖1块钱！李老板说，你看我这个啊，和你用的布质量一样，但我才卖5毛钱！那请问我还会再去买以前用的1块钱布吗？那我们推理一下，之前我们提到了，每条秋裤我的成本是5块钱，而现在，由于我用的布不一样了，会产生两个结果。第一个结果，如果我用张老板同样价格但是更好的布，相当于每条秋裤的成本还是5块钱，但是由于布料好了，秋裤的质量也提高，这样一来，顾客会说你看，质量好了还不加价，以后就认准他家的了！或者，由于质量好了，每条秋裤我多买1块钱行不行，10块变11块，虽然贵了，但是还是比秋裤店里15块钱的便宜啊，而且质量还好啊。第二个结果，我用李老板同等质量但只卖5毛钱的布，相当于每条秋裤的成本变成4块5毛钱，这样一来，我可以坚持原价，但是每条秋裤我多赚5毛钱，假设每个月还是4000条的销量，那每个月我能多赚2000块钱，请注意，这2000块可是比最开始整个北京市场创造的利润还要多啊！或者，由于每条秋裤的成本低了，我也可以来个打折优惠活动啊，98折、95折，这样秋裤又便宜了，会不会有更多的人来买呢？答案可想而知。

到此相信各位已经体会到P2C商业模式的威力了，简单来说，P2C你可以把它简单理解为，一种能让顾客高兴、自己高兴、老婆更高兴的商业模式。但如果你还想接着往下推，OK没问题，但是这个我想作为今天的思考题留给大家，就是如果我把秋裤网这个APP的名字，改成凡客诚品或者无印良品，您还能想出那些能够增加我收入方法呢？如果有兴趣，在这我也推荐一篇文章给您，您可以在知乎上搜索一片叫做“P2C未来的完美商业模式”的文章来作为参考，希望今天的您也有收获！感谢您的收听。