09.产品外包装设计的坑
我有一个朋友是做预包装食品的，也就是预先包装好再售卖的食品，他说在刚创业的时候，给产品设计了一个非常漂亮的包装，然后批量印刷，一共花了20万，结果第一批产品出来以后，被人投诉，说包装不合格。
你只要买有包装的食品，在包装袋儿上都能看到一个营养成分表，上面写着能量多少、蛋白质含量多少、脂肪含量多少，其中能量的单位是千焦，用两个英文字母kJ表示，但这里面的k是小写，J是大写。
我那位朋友就是因为这个字母k是大写的，结果就被人投诉了，导致他这批货全部不能卖，后来她一气之下把20万的包装全烧了！
你说普通老百姓会去计较这个英文母K的大小写吗？无非就是大一点或者小一点嘛。
咱们普通人肯定是不在意的，也不懂这些，但是有一类人对这些非常了解！他们叫职业打假人！职业打假人是一个非常专业的群体，他们对国家出台的相关标准研究的非常透彻，就是因为很多企业不太懂具体的标准和规定，他们才能以此牟利，比如他发现你的产品不合格以后，直接买1万块钱的，然后以《食品安全法》的名义让给他10倍的赔偿。
那怎么避免这类风险呢?
我有3点建议：
1、如果你之前没有做过包装相关的事儿，在设计稿出来以后，一定要找一个懂行的人给你帮忙检查一下，确认无误以后再去批量印刷；
2、做任何行业，都一定要了解国家的相关规定，比如我们做营销的就应该对《广告法》有了解，如果你是做食品的，就一定要去学习《食品安全法》，跟包装设计相关的，还有《预包装食品标签通则》以及《食品标识管理规定》等等；
3、参考大品牌的外包装标准，注意这里说的标准指的是刚才提到的国家相关规定，千万不要去抄袭大品牌的外包装设计，很多大品牌的外包装都是有外观专利的，一旦产生纠纷又是一个很大的麻烦！
在外包装设计上多下点功夫，在营销上也能起到非常大的作用！
美国有个叫杜邦的公司做过一个调查，消费者在购买一款产品的时候，除了关注价格以外，有63%的消费者是根据商品的包装来选购商品的，后来有人把这个现象叫做“杜邦定律”。
靠外包装在营销中占有一席之地的品牌也有非常多，比如，在咱们国内，最开始牙膏的包装用的都是金属的铝皮包装，除了牙膏，当时很多类似于牙膏的膏状产品都是铝皮包装，比如鞋油、药膏、还有小时候画画时用的水彩。
当时美国的牙膏巨头高露洁要进入中国，发现中国的牙膏市场虽然竞争很激烈，但是外包装上却做的都很普通，于是高露洁采用了当时更方便卫生的复合管塑料内包装，也就是我们现在大多数牙膏的外包装，结果当时很快就在牙膏市场上占有了一席之地！以至于后来其他牙膏品牌也都放弃了铝皮包装。
这个案例就是在包装材质上的创新。
除了高露洁，通过外包装的创新赢得市场的品牌还有特别多，比如很火的白酒品牌江小白，把很多扎心的文案贴到酒瓶上，比如“愿十年后我还给你倒酒，愿十年后我们还是老友”，如果正在给朋友倒酒，这句话正是我心里想说的，类似大量这样的文案引起了很多人的共鸣。还有现在很火的答案茶，比如你买了一杯答案茶，心中有一个困惑，就是要不要给自己心爱的女生表白，然后打开答案茶，里面写着“现在不是最佳时机”，很多人都觉得答案茶的答案非常准，恰好回答了自己的困惑。这些创新很好玩儿，都是在外包装以及文案上进行了创新，把包装变成了非常好的营销素材。
我见过很多创业者，在刚进入一个领域的时候喜欢用跟随战略，什么意思呢？
就是别人怎么干，我也怎么干！比如行业里所有产品的外包装都用红色，那我也用红色，别人都是用正方形的盒子，我也用正方形的盒子。
这种方式看似是在贴合消费者的认知，从另一个角度也缺少了与众不同！
我们做营销，在很多场景下，需要的其实是与众不同。
比如脑白金最初在做外包装设计的时候发现很多保健品都喜欢用红色或者金色，如果他们也用同样的颜色，放在一起，消费者很难察觉，后来他们选了一个蓝色，在礼品专区，只有脑白金是蓝色的，非常醒目。
再比如有一次，我参加了一个饭局，有个朋友带了一瓶酒，在饭桌上一打开就有人问这是什么酒啊，这个酒的瓶子很好看！朋友说这酒叫路易十三，然后跟我们讲这个酒瓶子的故事。在这个场景下，我们所有人都记住了这款酒，而我们记住这款酒的原因，也就是因为有人提了一句，这个瓶子挺漂亮！
这个就是与众不同带来的效应，如果是一个正常的红酒瓶，我想现场未必就会有人问这是什么酒。
刚才提到的几个小案例，分别是从材质、文案、颜色等角度对外包装设计上进行创新，你也可以思考一下，假如未来你的产品要重新设计外包装，你会从哪些角度进行创新呢？
当然，也千万不要忽略了国家的相关标准，避免很多不必要的麻烦！
在节目的最后，我设置了本套课程的第一个模拟实战，你可以尝试结合前几期所学的内容给出你的解决方案.
场景是这样的：
你刚加入了一个创业公司担任营销总监，公司主营业务是充电宝，产品很快就要推向市场，老板给产品起了个名字，叫“Flash快充”，定位高端充电宝，特点是容量很大，计划售价￥399，销售方式主要以渠道为主，所以老板并不打算建立官网。
此时老板正准备选一家设计公司做包装设计，有三家公司供选择：
A公司，知名设计公司，获奖无数，大师亲自操刀，报价10万，周期是30天；
B公司，创业公司，设计水平一般，但是性价比很高，报价1万，周期是两周；
C公司，淘宝商家，好评很多，报价5000，周期一周。
此时，作为刚刚上任的营销总监，你会有哪些思考，以及会给老板哪些建议呢？
请在留言区写下你的思考和建议，与大家一起交流！我也会定期在评论中和你互动！
- 人过三十才想起学习
选A方案，首先针对创业型公司来讲，在行业内知名度不高或者没有知名度，选择一家成熟设计公司和大师来设计，可以在后期宣传走进高端市场更容易，创业型公司应该缩小风险，借着大师的名去宣传产品，即使是外观，也会使高端使用人群觉着用这个产品是一个面子的象征，相反，成熟的公司倒是可以选择一个创业型公司来设计。给老板建议，名字在斟酌考虑一下，其次网站一定要建立，关于产品的信息一定要全，哪位大师设计的外包装要着重讲。在今天，如果一个产品，网上都查不到属于他的官网和介绍，还能称得上高端吗？
- 咏筑熠景趙明月
我会选择B，创业公司，基于以下几点考虑:第一，成本控制，对于创业型公司来说，现金流尤其重要，在有条件省的地方就尽量省；第二，服务周期问题，咱们的产品很快就要推向市场，如果设计周期过长，有可能影响我们的推出节点，而两周的时间也未必真的就能两周，还会有来回更改的过程，所以初始服务时间不宜过长；第三，咱们得销售方式是以渠道为主，包装固然也很重要，但对于普通消费者来说，真正能对设计有足够认知的并不多，咱们重点是和同类产品区分开来，在此基础上美观大方即可，就像脑白金的例子；第四，咱们现阶段并没有要去打造一个充电宝品牌，所以前期并没有必要去花大钱在这上面，而淘宝的设计水平和售后服务恐怕难以满足我们的需求。
- 1828305shzi
1.自我评估，设计预算多少，对同行趋势、行业标准是否熟悉？自己有没有初步的构想，比如文案，色等;2，了解对方，每家设计公司的擅长领域，代表作品，将自己的诉求和对方沟通后，看对方给出的建议，初步设计思路是否契合自己的想法。3.在沟通基础上，看一下我们上市的日期，对方的工期，对方报价是否合适。综合评价后，再做决定
- 涓涓流水_kv
选择A，既然产品定位为高端产品，那么产品的外包装就很重要，高档产品，中低档包装是很难吸引消费者的，特别是刚投放市场，还没有一定认知度的产品。B 虽然性价比高，但设计水平一般，这样就不一定能抓住消费者的心里和产品理念，很难设计出高水准的外包装，高端产品C就不不用考虑了。
- 阿唯_g7
我会选A首先已经定位在高端充电宝！销售的价格也不低！大师毕竟是大师设计出来的东西也会高端大气上档次，而且还可以靠知名设计师的名头来宣传产品。给老板的建议：名字要斟酌！高端产品必须要有一个有档次的名字，然后完善线上的如百度词条或问答等，要充分利用设计师的名头，线上电商平台！现在顾客买东西会来网上对比，如果线上都没有卖的何谈高端低端！
- 好学的设计猪
选择C吧，首先客户并不知道你花了多少钱用于包装上，考虑到成本，可以用资金运用于更需要的地方，比如其他营销渠道。其次淘宝卖家再为你设计完且满意的情况下，听过猴哥课的人，基本也不会差到哪里去。第三淘宝卖家做完后可以让卖家帮忙宣传，或者放到图文详情中，让更多的人看到，这也不失为一个营销策略
好学的设计猪 回复 @好学的设计猪: 还有周期的问题，C的的确确周期短
- 我是廖老师
选哪个都可以。先看故事，再看价格和老板的承受能力，最后综合费用和可能的效果。选A，则要附加上设计大师的故事。选B，也要附加自己或设计公司创业梦的故事。选C，则附加自己的创业故事，再加上设计稿征集活动。
- 听友100425431
猴哥，我问下文稿在哪里领取呀？我没找到在哪里，麻烦你告诉我下呗。
- 吴以伦
创业公司肯定不适合上来就大搞，我觉得可以先选b，进行尝试，看市场反应，如果b的效果非常不好，那我建议都不选a了，如果特别好就可以升级a。
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首先对于创业公司资金不够充裕，选择大品牌设计公司固然好，但十万的设计费对于创业公司来讲压力太大了。另一方面考虑是产品以渠道为主，有固定的销售终端。不是品牌化运作所以建议选择B 创业公司设计。淘宝设计不会选择，都是模版化设计不会有好的创意。而创业公司只是名气小而已。多数设计类公司创业期都有在行业里有一定能力的人创立，设计水平多数在中上水平以上。