2018-04-18 喜马拉雅FM
中美贸易战拉开序幕，两国股市双双遭到重创，这让我不禁想起一件事来。
据说在2008年亚洲金融风暴的时候，香港精神病院的病人数量出现了大幅的上涨，这中间的很多人都是炒股被套甚至破产的投资人。为了抚慰这批焦虑不安的病人，院方用尽了各种各样的方法，结果发现了有一种方法最有效。
他们在病人活动的公共空间里面放了一个大屏幕，类似于证券交易所股票报价的显示屏。然后让几乎所有的股票都显示为上涨，很多病人的症状都得到缓解。不但抑郁、焦虑的症状大幅减轻，而且对生活充满了信心，看上去和正常人几乎一模一样。
你可能会觉得这些精神病人非常可悲可笑，不过你有没有想过，我们很多时候和这些病人并没有本质的区别。今天我们就来聊聊“心理账户”，看看你是怎么欺骗自己的。
我们其实就是被关在一个充斥着各种各样错误信息的笼子里，经常随着股票价格的涨跌，时而贪婪，时而恐惧。
在我们的投资行为中间，是不是存在着大量的非理性的现象呢？其实我们每个人心里都藏着一个又一个的病人，而聪明的投资人，就必须对这些病人有非常清醒的认知。
“心理账户”这个概念是美国芝加哥大学萨勒教授提出来的，是指个人和家庭在进行评价，追溯经济活动的时候，会有一系列认知上的反应。通俗的说，就是我们每个人不管有没有一个清晰的快捷账本，我们心里面对每一件事物，都会有一个无形的“心理账户”。
同样是一百块钱，由于放在不同的心理账户里，在花钱、赚钱的时候，都会产生非常大的差异。
我们一块来看一个例子。比如最近股票市场的涨势不错，你决定跟你一个好朋友老k买股票，于是老K为你推荐了一家互联网视频直播的龙头企业。
由于一系列公司发展的原因，公司股价调整的很厉害，现在只有最高点的1/2了，如果你想买入中长线持有的话，可能是个好机会。你现在手上有10万块钱，十块钱一股，你就买了1万股。
买了之后你就去度假，度完假回来你打开电脑一看发现大势不好，最近创业板大幅调整，你手头买的股票率先领跌，短短一周之内，公司的股价从十块钱跌到了五块钱，你亏损50%，市值只剩下5万块了。
你去问老K，老K说公司基本面没什么变化呀，怎么操作他也没把握。这时候你会怎么办呢？是选择“割肉”还是拿在手里等着反弹呢？如果你和大多数人一样的话，你的选择就会是“不抛”。已经跌了那么多还能跌倒哪里去？不如等等看吧。
记住你的选择，我们再来看一个场景。假如你同样是休假回来，股价同样从十块钱跌到了五块。
不一样的是，在休假期间你把账户委托给老K，老K告诉你就在你打电话前他一不小心把股票给卖掉了，现在你股票账户里面是5万块钱的现金，对于后续股票是涨是跌，他也没有任何的建议。
现在你可以选择持有现金，或者是买回一万股股票。你会怎么操作呢？是买入还是按兵不动？如果你和大多数人一样的话，你的选择就会是持有现金，按兵不动。
仔细想一想，你的选择是不是有哪里不对劲？第一种情况和第二种情况外部环境完全一样，但是你做出了完全不一样的选择。
第一种情况下，你选择继续持有股票，第二种情况下你选择继续持有现金，为什么你会做出这个自相矛盾的选择呢？这是因为尽管外部环境，由于持股和持币两种状态，你在内心里已经切换了不同的心理账户。
股票账面浮亏50%和你卖出去实际上亏损50%本质上是一回事，但是对于每一个投资人来说，卖出去等于在潜意识里面要承认自己做了错的决定，其实内心里面会非常难受，所以在第一种情况下大多数人潜意识里的选择是延迟卖出，把这批股票放在应该不会亏损的心理账户里。
他们还会在潜意识里自我安慰很快就要反弹了，再坚持一下。
那反过来在第二种情况下呢？因为手里的股票已经变成现金，本金已经亏了一半，大多数人会变得非常的谨慎，尤其是如果你投资了该股票栽过跟头之后，对于这个股票和推荐的股票的老K的亲近感还会大打折扣。
这其实是两种非常常见，而且会对投资业绩造成非常严重影响的心理陷阱。第一种会导致我们长期的大量的亏损，第二种的让我们错失掉赚大钱的良机。我们或多或少都会受到这两种心理陷阱的影响。而支撑它的基本概念就是“心理账户”。
那问题来了，我们怎么样利用心理账户来避免陷阱，增加收益呢？
就以前面买卖股票这个例子而言，你在这个股票上被套了50%，这时候你应该怎么办呢？
我的建议是，你就应该假设自己持有的是现金。你要问自己在现在的市场情况下，现在的价格上你会不会买？如果你认为这个股票值得买，你就应该继续持有这个股票，否则你要坚决的“割肉”。
也就是在自己的内心打通持币和持股两个心理账户，因为他们本来就是相通的。
另外，在很多消费行为上，我们也要避免受到心理账户的误导。
我们的心理账户会倾向把来源不同的钱放在不同的账户里面。如果是自己打工，辛辛苦苦攒下来的钱就会倾向于存起来慢慢化，如果是中彩票这种意外之财，就会倾向于大手大脚的花掉，或者说投入到高风险的投资里面去。
这种情况毫无疑问是非常不明智的，中彩票的100万和你辛辛苦苦工作几年攒的100万，效用上是完全一样的。其实你应该在心理账户里把福彩转移到正常财务的账户里，你要问问自己，如果这笔钱是你花了几年的时间省吃俭用攒起来的，你会最急于它用到哪里？
心理账户还可以帮助我们改善消费观，来实现全家生活质量的提升。我们通常有一种习惯，就是拿到一笔大额收入的时候会倾向于存起来。
但是如果是小额，比如几百块钱的奖金福利，就会倾向于几个朋友出去搓一顿。也就是说我们会大钱小花，小钱大花，这种情况也非常不利于积累财富。
我的建议是对日常的每笔几百块钱的小钱可以选一个指数基金来定投，尽管金额不大，但是每周或者每月都参与，最后你可能会发现，它的整个金额比年终奖还要大。
在前面举的例子里，我其实用了一种换位法，简单的说换位法就是把两个在内心里面对立的心理账户互换后再做判断，在投资决策或者是日常事务的决策时，你都可以好好的体悟，实时的来用一下。
其实很多投资的坑都是因为我们预设了太多的立场，掺杂了太多的情感，如果你能理性的看待钱本身，理性的看待投资对象本身，你就可以发现它的本来面目，就会离心灵自由和财务自由越来越近。
心理账户：你是怎么欺骗自己的？心理账户将决定你买什么股票，存多少钱，甚至会不会被套牢！