2018-04-18 喜马拉雅FM
不知道大家发现没有，有时我们跟人说一件事，会说得不咸不淡，听的人往往半死不活地回你一句“哦，是吗”？
但有的人，却能把再普通不过的一件事，讲得荡气回肠，让人惊叹“哇塞！这么神奇！”这是怎么回事呢？
那怎么说话才能避免寡淡无味，塑造出“让人惊喜”的感觉呢？
下面，你先来听听，描述同一个东西的两种说法：
第一句，“大家好，今天我向你介绍一种新型眼镜，它解决了我们生活中常见的一个困扰，那就是眼镜戴久了眼睛会酸。”
第二句，“你知道吗？我们平常戴的眼镜，戴一段时间眼睛就会很酸。现在想象一下，如果有一个眼镜，就算你戴了一整天，眼睛都不会酸。是不是很神奇？告诉你吧，其实你根本不用想象，它已经被发明出来了，就是我手上这副！”是不是感觉，后面一句比前面的有feel多了？
区别在哪儿呢？就在于，第一句完全就是平铺直叙，而第二种，借用了戏剧化的描述，带给你一种恍然大悟的惊喜感。
在第二种说法里，你就像是一部小说的主人公，先后体会到了恐慌、憧憬、好奇，你的心好像被紧紧抓住了。
这就像相声里的抖包袱，相声演员会先“铺梗”，用一唱一和勾起你的好奇心，铺得差不多了，再抖出包袱，这才让人大呼“过瘾”。
那在说话中，怎么才能塑造出戏剧感呢？
这里面，有一个关键的句型，你仔细听：第一句，叫“你知道吗？”；第二句，叫“你想象一下”；第三句，叫“其实你不必想象”。
把它们连起来，就是：“你知道吗？你正面临着某种困境。你想象一下，如果有一种东西，能给你带来超级美妙的体验。其实你不必想象，它就是某某某。”
2016年，“逃离北上广”在我们的朋友圈刷了屏。它是怎么吸引住人们眼球的？其实主办方新世相，就给我们讲了一个充满“戏剧感”的故事：
“你知道吗？你现在，也许正在地铁上、在电脑前，也许正走在闭着眼都熟悉的路上。想象一下，4小时后，你能自己做主，去旅行、去表白、去想去而没去的地方。这是不是很棒？其实，你不必想象，我已经买好了30张机票，就在机场等你！”
最后这临门一脚，简直就像踢在了我们这些上班狗的心上啊！但是，如果它平铺直叙，就会变成这样：“我买了几张机票，请你马上来机场，体验一场免费旅行！”
是不是只会让人觉得：“神经病啊，谁会冒着被开除的风险，做这种事！”
其实，它利用戏剧化的描述，制造出了悬念感，就把一件不太合理的事，说得让人跃跃欲试了。
让我们穿越回2007年，假如你是乔布斯，要开一次发布会，介绍第一代苹果手机，你会怎么介绍呢？
当年，乔布斯在媒体上先放出消息，说发布会将要推出三种跨时代的新产品，第一种是可触屏的MP3，第二种是革命性的移动电话，第三种是突破性的上网设备。
结果到了发布会上，他拿出一支苹果手机，对大家说：“其实，今天我们要推出的产品叫做iphone，之前预告的三种产品功能，在它身上全能实现！”
而如果乔布斯这么说，“我们即将推出一种手机，它有三合一的功能，能听音乐、打电话，还能上网。”这样单纯地平铺直叙，是不是就没那么让人惊喜了？
那具体该怎么应用呢？假如你要向朋友介绍《好好说话》这个产品，你会怎么说呢？
我会说：“你想象一下，有一种很独特的机器，它能把我们脑子中的想法、观念，甚至是回忆中的景象、对未来的幻想，全部移植到对方的脑子里去，对方能看到你脑海中的画面，能完全理解你的构思，就像心灵复印机一样。”
“其实这种机器，早就被发明出来了，它就是语言。《好好说话》音频课，就是在教你，怎么熟练操作语言这台机器。”
不知道你发现没有，上面这段话，我们开头没说“你知道吗”，直接就进入了“想象一下”，同样也达到了戏剧化的效果。这就是另一种“压缩版本”的“戏剧化描述”。
什么场景下可以用压缩版本呢？就是绝大多数人都会面临的普遍困境。
比如“语言”，你要是说：“你知道吗？人与人之间，互相理解想法是件很困难的事。”这不是废话嘛！像这种不言自明的困境，就可以跳过“你知道吗”，直接进入“想象一下”。
所以说，我们能把一件不太合理的事，说得让人跃跃欲试，就一定要：
首先，有可用的理论：介绍事物的“戏剧化”描述法。先铺陈使用这个东西的美妙场景，最后才正式介绍它。
再者就是，可模仿的话术：“你知道吗？你正面临着某种困境，想象一下，有一种东西能完全解除你的痛苦，是不是很棒呢？其实，你不必想象，它就是某某某。”
最后，就是可延伸的场景：所有需要向人介绍事物的场景，例如向朋友推荐东西，向甲方汇报idea。
其实，能给别人带来“哇塞”般的惊喜并不难，只要学会这些说话术，定让你攻无不胜，备受欢迎。
胡渐彪：什么样的惊喜叫做惊喜？怎样说话才能让人觉得充满惊喜、引人入胜？