2018-04-18 喜马拉雅FM
最近，北京三里屯Village，每天下午三点，在一家名叫our bakery的烘培店门口都会排很长的队，据说有人最长排过3个小时。
他们排队来买的是一种叫脏脏包的巧克力面包，每天限量100个，售完为止。用时下流行的话来说，这家店就是网红店，脏脏包就是爆款。
同样的网红店还有喜茶，很多人愿意为了一杯奶茶排几个小时的队。有意思的是，在喜茶对面，有几个特别有情怀的哥们儿开了一家名叫“丧茶”的店，一时间比喜茶还火。
如今，每个人都有一颗想当网红的心，每个创业者都想做出爆款，每个产品都想做成名牌。
但是，成功的人永远都是少数，满大街都是新概念和标新立异的东西，想红哪有那么容易？
即使这样，依然还有人做到了。他们没有在央视黄金时段做广告，也没有花钱大量雇佣水军。他们只是踩中了一个点，一个引起量变到质变的临界点。
这个点就被称作引爆点，也就相当于修行的法门、开锁的钥匙、杠杆的支点。一旦找到了这样的点，你就能引爆世界。
被誉为“21世纪的彼得·德鲁克”怪才格拉德威尔总结出了引爆点这个概念。他认为，我们的世界看上去很坚固，但只要你找到那个点，轻轻一触，这个世界就会为你而动。
理解了引爆点，你就能明白为什么有些网红能够一夜成名，有些产品为什么能够成为火遍全国的爆款，有些牌子为什么能够迅速成为品牌。
我们一定都想知道，该怎样让一些观点和产品从默默无闻变得人尽皆知。
进入大众传媒时代之后，流行趋势显得越来越难以捉摸。但是我们仍然可以从复杂的表象中找到一些因素来作为突破口，引导下一波流行趋势。
别看我们身处的世界看上去很坚固，或者说很顽固，雷打不动、火烧不化，其实只要找到那个点，轻轻一触，它就会倾斜。
《美国种族简史》是一部讨论种族问题的严肃著作，是一本版权书，第一次出版于1981年，只印刷了5000册，而且销量平平，默默无闻。
然而，20年后，这本书却突然变得异常火爆，二手书价格一路攀升，最后甚至卖到了300多块。2011年，中信出版社买下了版权进行再版，销量竟然达到了20多万册。
这本书之所从无人为津变得路人皆知，都因为一个人——当今中国手机界最好的相声演员罗永浩。
当时的老罗还在办牛博网，这个网站上云集了当时几乎所有意见领袖。因此当老罗在博文里不遗余力地推荐这本他花10块钱从地摊上淘来的破书之后，引发了巨大的关注。
同时，老罗还是个演讲家，他在当年的创业故事演讲上再次提起了这本书。于是，《美国种族简史》被彻底引爆，变成了畅销书。这本书的引爆点就是老罗的推荐和分享。
那么，在实际生活中，我们如何找到引爆点？
只要了解了以下这些因素，掌握好传播的规律，就能在合适的时机制造属于你的引爆点。
很多时候，引爆点都十分隐秘，并不是每个人都能看得到的。因此，当某个人发现了这个点，他就是能否成功引爆的关键先生。
无论是想发布一条劲爆的消息，还是促成一个伟大的事件，有几种人会起到至关重要的作用。
首先是“内行”。内行，他知道的内情可以是行业内幕，也可以是人们关注的焦点。
其次是联络员，他们认识很多人，能够把掌握的消息第一时间传遍周围的整个世界。
最后是“推销员”，他们能够让每个听众都接受他说的一切，打消人们的顾虑。
我们都知道《大圣归来》是一部很好看的动画电影。它没有大明星背书，编剧和导演的名气也不够响亮。
在2015年上映之初，它像很多默默无闻的国产电影一样，排片率非常低。但是没过多久，《大圣归来》的口碑被引爆。
没有广告，没有路演，却成为了当年的现象级影片，一票难求，最终票房近10亿。在这个过程中，个别人物就起到了关键的作用。
最开始看到这部电影的是内行，因为他们总是能最先接触到内部信息。当内行觉得这部影片有价值时，就会向其他人推荐。
在这些人中，就会出现一些联络员，他们具有广泛的社会关系，通过一层层的关系网，让影片被更多人知道。
最后，那些真心喜欢这部影片的人，成为了自发的推销员，不遗余力地到处宣传，其中包括很多大V。
所以，在一次引爆中，我们需要内行提供最初的信息，然后找到联络员把消息扩散出去，最后让推销员大力宣传，让人们接受。
当一个小浪潮形成之后，它会向四周蔓延。更多人会不自觉地成为内行、联络员和推销员，最后在某个点形成突破，引爆潮流。
众所周知，德云社的小岳岳是网络红人，经常上微博热搜。有一次，一条名为“岳云鹏娱乐圈脸最大”的微博话题又成了大家关注的焦点。
这件事的起因是他在微博里晒出一张照片，照片里有一台巨大的电视，整个屏幕上都是他的脸。吃瓜群众们看到这张大脸之后，纷纷开始吐槽，说小岳岳这张大脸简直是大饼脸中的极品。
接下来，不知是谁问了一句：“这是什么电视？怎么能装下岳云鹏的大脸？”有人回答：“这是创维的G9天幕电视，售价将近20万。”从这之后，舆论的风向开始转变，吃瓜群众又开始指责小岳岳炫富，各大媒体和公众号闻风而动，又来集体收割了一波。
大家在批评小岳岳炫富行为的同时，创维的这台电视也不可避免地被数次提起，结结实实地赚了很多眼球，成了一台网红电视。在炫富事件之后，该电视的百度指数持续上升，销量也被拉动了不少。
实际上，这是创维联手岳云鹏进行的一次推广，完美地应用了附着力因素。
如果只是单纯地描述产品的优点，很少有人愿意听。但是，如果有一个点能让人们迅速记住，并且把它和产品关联在一起，就会起到良好的效果。
在创维的这次推广中，天幕电视的附着力就是“大”。小岳岳不辱使命地完成了任务，成功地让人们感受到了这台电视的大。
从这以后，大家一想起创维天幕，就会想到小岳岳的那张占满屏幕的大脸，于是更加深了印象——这电视真大。
所以，当你想要形成一次完美的传播，实现引爆，就要想办法让人们产生附着力。一旦人们被附着力感染了，就会像病毒一样向外传播。
环境因素指的是人们在做出决定的时候，会受到周围的环境以及人格的影响。在社会学中有一种“破窗理论”，是说如果一座大楼的一扇玻璃被打破了，如果没有及时维修，就会有更多的玻璃被打破，因为人们都乐于模仿。
破窗理论就是一种环境因素。只要生活在这个社会中，我们就都无法脱离环境单独存在，都会被环境左右。
比如网红店门口总有很多人在排队，路过的吃瓜群众看到这个景象，就会不自觉地也想去排队。同样的道理，如果一家店门可罗雀，那么就会一直被冷落下去。
网红店的生意火爆本身就是一种宣传，会让大家产生这样的感觉：这家店的东西肯定不错，要不然怎么会有这么多人排队呢？所以很多路人毅然加入了队伍，成为了影响其他更多人的环境因素。
如果你新开了一家店，就可以利用这个因素吸引客流。比如在开业时做一些免费试吃和促销活动，人们自会来排队。
如果你的产品够好，即便后来不再搞活动，老顾客也仍然会来消费，而他们会带来更多新顾客。
运用这三种流行原则打造引爆点，必须有一个前提，即产品本身一定要好。在好的产品的基础上，再加上有效的助推，就可能被引爆。
产品拥有了独特的“卖点”，是成为流行的前提，否则，即使它在这些原则下燃起了流行的火焰，很快也会熄灭。只有让产品拥有卖点，才能持久下去。
引爆点：打造爆款，网红，品牌的基本法则如何打造网红爆款？靠排队！