赢在社交电商时代（二）

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当你通过微信、朋友圈分享电商的爆款产品的时候，每成交一单你都会获得即时利润，由于是爆款它在品牌上和价格上极具竞争力，产品品质也很好，你的朋友也愿意参与，这样就实现了经营团队和消费群体的裂变。 重点: 为什么社交电商会兴起？ 其中的一点就是解决流量的问题，也就说在现在流量红利开始退减的后电商时代，能够借助像微信这类的社交工具，它们可以说是流量的富矿。借助电商的爆款产品，借助人际网络来实现流量的裂变。

今天是第一次收听，感觉很好。

我们每个消费者实际上一直以来都是某一个产品或某一个服务的推广者，你比如说你看一个电影看的特别好，你就会强力的向朋友推荐，那有没有朋友因为你的推荐走进电影院呢？肯定是有的，那你这个推广的这个过程实际上是创造了价值，但是以前的技术电影院是没有办法给你分账。包括有的女士用了某款护肤品效果非常好，你也会向周围的姐妹分享，但是获益的只有商家和厂家。而今天由于技术的进步，反正这些平台要想获得流量都需要成本，一些电商就把引流任务交给它产品的粉丝或者平台的爱用者。比如说你注册成为某电商平台的微购店主，也就是它的合伙人，你会获得双重身份即消费者和分销商。

今天我们看下社交电商为什么会兴起？ 首先，在运营的机制上社交电商拥有了传统电商不可比拟的优势——裂变。我们知道传统电商它革了传统零售的命，但是它的软肋就是千方百计的引流，一个大平台就像一个大集市，需要把四面八方的人吸引到集市中消费，消费者之间很难相互传导，主流电商的运营成本和获客成本是越来越高，流量转化率也整体走低。我们都知道互联网思维的核心词就是流量、流量、流量，就像说房地产的核心词就是地段、地段、地段，而平台电商的流量会越来越高。那社交电商不需要集中引流，它把大集变成了无数个分销站点，每个站点都在利益的驱动下自动的引流，实际上就是把平台上的一些消费者转变成合伙人。

拼多多用3年它的交易额超过了1000亿，阿里是用了10年，所以很多电商专家惊叹于人际关系裂变的威力，人际网咯和电商结合，甚至有专家预言将对传统的平台电商造成冲击，一些主流的平台也纷纷布局社交电商板块。 社交电商它其实是电商新的衍生模式，是基于人际关系网络借助社交媒介，像微信、微博、抖音，通过社交互动然后产生交易，可以说它是电商和社交媒体的结合，以信任为核心的社交型交易模式。所以从业这个角度来看很多微商不属于社交电商，因为它只有电商没有社交，因为真正的社交电商它是建立在关系的基础上，这个关系不一定是强关系，也许是中关系或弱关系，但最起码得有关系。通过社群把志趣相投的人聚到一起，那么大家就有关系了

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这意味着什么呢？我们在波罗的海的游轮上请了秦朔先生演讲，他表示，人们时时关注手机的状态，意味着移动互联网时代信息和产品到达消费者的通路，已经不折不扣，永远的不可逆转的改变，因为我们知道一个最简单的道理，因为人在哪里，消费就在哪里，财富就在哪里。 而微信它的月活已超过10亿，他已经成为一个巨大的消费的入口。 拼多多就是靠人际关系的裂变而崛起的市场。

今天我们交流的重点就是为什么社交电商会兴起？其中的一点就是解决流量的问题，也就是说在现在流量红利开始退减的后电商时代，能够借助像微信一类的社交工具，他们可以说是流量的富矿了，借助电商的爆款产品，借助人际网络来实现流量的裂变。