第52讲：销售三十六计——远交近攻

投其所好，拉人上船，委以重任，共同探讨（真实），发射订单（了解）！目标达成！

郑老师您好，每天都听您的分享，收获很多

老师你微信号是多少

感觉太理想化了，做业务要这样费劲心思那一般人真做不到，上次是客户老婆去世了你亲自跪拜，这次是特意研究书法以跟客户拉近关系；其实这些我们不是不会做，关键我们做业务的，职业习惯就会潜意识告诉我们要把利益放在第一位，万一绞尽脑子去迎合客户，把客户当朋友一样结果真没一点收获怎么办，现代社会本来又是一个追逐利益看重现实甚至尔虞我诈的社会，客户是愿意当顾问来参加答谢会然后上升到后续的赞助，那要是客户不愿参加答谢会呢，甚至参加了答谢会后续不愿掏钱没赞助你怎么办，前面做的岂不是都白搭? 当然我理解“努力了不一定成功，但不努力一定不成功这句话”，我欣赏郑老师您是属于二八法则中的二，如果没有特别出众那也没这个节目

郑老师讲的太有用了，大赞，可以反复听好多遍

远交近攻： 关系远的时候先结交，关系近了再谈单子利益 案例： 了解客户兴趣—吃饭结识—求客户的字—上门回赠公司产品—邀请客户作为嘉宾—商谈：如果邀请客户作为投资人，有什么要求或者条件—讨论活动细节—成交

业绩怎么分给手下人才能发挥最大的好处，有两个员工，一个年龄小没业绩，一个有经验但是是刚来而且之前在店里做过都认识也没业绩，业绩都是我出的，我怎么分给她们才能让她们感激

难得碰到这么好声音的主讲老师。好想知道老师你长怎么样。

这伙计编瞎话张嘴儿就来……

全听完