001.前言+不做准备不进卖场上
《销售洗脑：把逛街者变成购买者的8条黄金法则》是一本神奇的书。
怎样引导他人的情绪，并将你的意志灌输给他们？如何构建一种购物的信仰，为别人造梦？
如何刺穿顾客的防御性盾牌
只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里？
无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主，哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的独一的销售圣经，让你的销售业绩飙升。
不管你的店里卖什么，让商品动销的只能是你——销售员。顾客面对店里琳琅满目的商品时，你同他建立起的联系能够创造强有力且可赢利的销售。你与顾客交流的能力决定他们是否愿意打开钱包，能否满足他们的需要决定了你的业绩。
《销售洗脑》教你洞察销售技巧，学到一种易学、能赚钱的系统方法，让你的销售业绩如火箭般飞升。零售大师哈里•弗里德曼将他本人证明行之有效的技巧与方法编辑成书，辅之以帮他成为最受追捧的销售咨询师的真实、幽默的小故事。你不必经历无数次的试错，你可以聚焦于真正高效的方法。如今网络信息丰富，消费者获得了空前多的信息，市场竞争异常激烈，这一点尤其重要。
- 听友123657645
怎么能看到文字
- ViVi的听书笔记
不要侵犯顾客的个人空间（舒适距离） 帮助顾客做决策，剔除专业术语
- 66731476
开始认真学习《销售洗脑》，希望赚的第一桶金
听友236444771 回复 @66731476: 请问你怎么样了，
- 明天的人
不要有偏见，不要带有色眼镜看人。因为你是做销售的，顾客就是你的工作，服务好每一个人，因为他们都是你的成交点。
- 苦守誓言
书已看有很多在我国并不适用。
- 乾坤EVX道liu41931
这样学习太好，不用出门，就能学习到更多的大中小企业销售有很大的帮助，给一百个👍
- 听友212439865
就是转化为让顾客听得懂的话
- ___松松
不叫先生和夫人，那叫什么呀
萌萌ask 回复 @___松松: 那不是更老 如果你是个40岁的 还叫别人哥姐
- ___Hyc
A.销售小技巧 问答赞——拉近距离，建立客户关系 成交欲望——不放过任何一个成交机会 B.八大黄金守则 1.三要素：准备、准备、准备 了解价格，竞争对手，产品知识，巡店 2.开场白：降低客户戒备心 不谈及“买卖钱”等词 拉近关系，让客户开始聊天 用开放式提问，避免是或否的问答 用平等的方式交流 解除防卫～同意并消解 口头协议～让对方帮你个小忙 3.了解客户动机 建立信任感，了解动机：5W提问 4.演示：show～塑造价值的过程 原则：永远不要问客户预算、给客户展示价值 工具：FABG～特点，有点，价值，反问 注意：保留最重要的FABG，在关键时刻 不要妨碍客户的购买使命 基调：给客户造梦 专
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想买这本书，但是内容有些偏西方
南夕N 回复 @1780526eywd: 我买了，更适用于传统行业