“人性”读书专栏之《人性销售》第11期

认识人，了解人，你将无所不能！
晚上好!
这里是由好望角集团官方发起的
——《人性》读书专栏——
亚洲人性销售实战导师黄佰胜、黄阳明老师，历时十余年亲笔著作的“人性”系列丛书，
每周五晚，准时相约,
一起积淀，一起成长！
 
Ps:
任何人做任何事情都需要理由。如果我们给他人一个合适的理由，也可以让自己获得益处。因此，营销人员更是需要给出漂亮的理由，才能更好地让客户从口袋里掏出钱来购买产品。
上期节目和大家分享的是人性体系二之人性成交四步骤——了解需求的“四大要点”之前第一点、第二点。

本期和大家一起分享的是了解需求的“四大要点”之第三点、第四点。