245【康永】蔡康永： “你是学设计的嘛，帮我设计个logo吧！”

每日金句：

今日提问&好好说话：

今日内容全文：

你好，我是蔡康永。收到了白水的提问。

白水同学的提问是因为自己是一名设计师，结果朋友就叫她帮忙，请她免费地制作图片或者是做海报。

只要你有经验就知道，不管是做海报还是做图片，总是要花掉几个小时。这几个小时花下来，不但没有酬劳，而且朋友也不觉得你是帮了TA一个大忙。

他们会觉得，以你的专业能力来讲这无非就是举手之劳，有什么好感谢的呢？甚至不会有觉得欠你人情的想法。

朋友之间会出现这种荒谬的状况，恐怕是因为我们一般人认知一个东西“是否值钱，是否有价值，是否应该要支付酬劳”，是根据很粗糙的原则：这个东西“我是否摸得到、看得到”。

比方说如果你是一位做衣服的人，你的朋友要麻烦你帮TA做一件衣服，起码TA会觉得要付你布料的钱。TA不可能荒谬到觉得你要送给TA布料，还要附上手工帮TA制作成一件衣服。

你为了把这些布料缝制成一件衣服，所花费的心力跟时间，TA不觉得值钱，可是起码TA懂得布料是物品是值钱的。

同样的，如果你的朋友找你帮TA搬家，TA可能觉得你帮TA搬东西所付出的体力、心力、时间，不需要给你酬劳。

可是，当你开着车子从甲地搬向乙地，这个车程所花费的汽油，具体的TA可以知道是值多少钱，TA愿意为这个汽油花钱。

也就是说，人很容易忽略那些TA摸不到、看不到、不感觉存在的，也就是你的能力、你的才华、你的品位。

所以，如果你是一位律师，很可能你的朋友有法律上的问题，TA就传短信问你，来来去去也花掉了你半个钟头、一个钟头，来处理这样子的内容。

但是，TA不觉得TA在做法律咨询，TA不觉得需要付给你每一个小时的顾问费。

你如果是一位医生，TA的身体不舒服打电话来问你，请你帮TA解答一下为什么TA会肚子痛，应该吃什么药。

如果你回答完成了，TA也不觉得欠你什么。因为TA觉得你每天看那么多病人，回答TA这几个问题也不过就是举手之劳。

我当然知道今天的提问者的为难之处，就是因为提出要求的人是朋友，所以只好勉强自己答应，没有办法很爽快地就拒绝对方。

可是，请你仔细地听一下我的建议：一样需要勉强自己，一种是勉强自己接受对方的要求；另外一个方向是勉强自己拒绝对方的要求。

既然都是勉强，花费的心力、为难是一样的，那就勉强自己拒绝对方吧。

我会做这样子的建议逻辑很简单，就是如果你心里面想的是要“勉强自己接受对方的要求”，你就会往那个方向去。

最后，不管你怎么样咿咿啊啊，支吾半天，你就是会走向一条“接受对方要求”的路子。

可是反过来，如果你怀抱的目标就是要“勉强自己拒绝对方”，虽然你依然是支支吾吾咿咿啊啊，可是最后你会走向一个“拒绝对方”的结果。

所以，首先是要坚定我们自己的心情，我们自己的态度。我们如果想要拒绝对方，我们就想得出一些办法来拒绝对方。

比方说，你可以用一个“听起来像答应对方，可是实际上不符合对方的需求”的方法，来回答TA。

假设对方希望你今天帮TA修图，你跟TA说“你很乐意这样做，可是你要过两个月才有空”。这听起来完全没有拒绝对方，只是你表明了“你现在没有办法帮这个忙”。

可是当然，万一对方真的可以等两个月，我们就惨了。所以很多人会说“我这两天实在很忙，可能要下个礼拜”，这个拒绝不够有力，因为很可能TA愿意等到下个礼拜。

你会说“下个礼拜就可以”这就意味着，你的心里其实想的是要“勉强自己接受对方的要求”。

可是如果心里面想的是要“勉强自己去拒绝对方的要求”，你就会说“要等两个月”。我觉得你就算说出“要等两年”都不过分。

不管我们回答对方“必须要等两个月你才有空”，或者是“等两年你才有空”，这个目的都是要激起对方问一句话说：“啊？你这么忙啊！”或者“做一张图片要花这么多时间啊！我以为你十分钟就可以做好了！”

不是的，我要花十个小时。只要对方一问起，你就可以告诉对方这个事情有多麻烦。

我当然知道，当朋友很无辜地提出这些要求的时候，要以专业的角度来拒绝对方其实很困难。对方往往是出于很天真、很无知，才会认为这些专业的服务都不需要支付酬劳，也不会浪费你太多的时间。

可是，既然是朋友，就要教育对方，让TA知道你的专业服务就是值这么多钱。

人家如果叫我主持一个婚礼，我不会说主持婚礼有多麻烦，我会说“我很乐意，可是要过三个月”，别人怎么可能为你把婚礼延后三个月呢？也就作罢了。

或者我会把它转嫁给其他的主持人，TA一去询价就知道“天哪！主持场婚礼要花这么高的酬劳！”或者我会直接说：“我很乐意帮你主持婚礼，可是，你要把你手上那只手表送给我。”

反正，只要你心里面抱持着的目标是要“勉强自己去拒绝对方”，而不是“接受对方的要求”，你总会做得到的。

最后还是要讲一个小原则：不珍惜你的朋友，其实这种朋友也不必深交了。