【企业策略34】38种“免费”策略（二）

6、免费体验

一种吸引潜在客户来尝试你的产品的方法就是让他去体验一段时间你的产品。

    “您可以免费试用这台令人惊叹的空气净化器30天，我们承担这其中的一切风险。我们会在您收到我们产品31天后跟您确认是否付款留下产品。如果您对我们的产品不是很满意，仅仅需要您将其退还给我们即可，我们会返还给您还没有签出的支票。”

7、免费预定

    这是一种鼓励那些潜在顾客在真正成为我们的客户之前提前留下个人预定信息的促销技术。如果你在你的业务范围内能提供一种免费的服务，并且这种服务即可以帮助你的顾客，又能够增加顾客对你的信任度的话，那么这种免费的服务就是一种有效的营销工具。

8、内附免费礼物的信息

在信封或邮件标题上使用这种方法去激励收到信件的顾客打开并且阅读，这种方法能使你的客户量大幅增加！

当然了，你绝不能使用任何不真实的信息。这样做即不道德也不合法。如果你欺诈某顾客打开了一封信件，而里面却没有包含你在信封外面所作出承诺的东西，顾客会立即停止阅读你所提供的其他材料。并且，你将会让人们马上决定停止和你的一切商业来往，现在是将来更是。

9、寄送免费信息

当你提供免费信息寄送服务时，一定要这样说: “请放心，您不回复的话，销售员绝对不会主动给您打电话的”。这样的叙述对你的潜在顾客会非常有吸引力，许多人对强求的推销员很反感。

10、寄送免费的小册子

如果小册子所提供的东西很有吸引力的的话，那么它所产生的影响力是不可估量的。不管你所做的生意是什么，一条很有价值的免费信息绝对是非常好的吸引顾客的法宝。

11、买一赠一

你出售产品的赠品对于销售来说是很重要的。但多数情况下绝大多数的人很难去接受你所提供的赠品。因此，适当的改变一下你所提供的赠品对于提高顾客响应率来说是很重要的。一次简单的改变可以使响应率成倍或者成3倍的增加。

例如，“购买一桶油漆——您就可以免费获得另一桶。”

12、免费咨询

这是一种非常专业的特别服务，例如律师，医疗，会计，按摩保健等领域。能帮助客户解答其心中的问题。

我强烈建议将这个方法应用到任何专业的领域，因为它的确能给你带来顾客。让顾客在购买你之前，先来了解你。

13、内附免费测试

这是一种主动式的让顾客参与的方式。

例如为销售健康类书籍而提供一份测试卷，内容是这样的：“内附为超过40岁的男人免费做前列腺测试。

你是否已经拥有或者你能够为你的生意创作一封很有吸引力的测试卷？如果是，大多数人会将其填写好，随后便会和你做生意。

14、免费门票抽奖

对于大多数企业，特别是零售业和研讨会，这种方式很有吸引力。零售店可以在专门的销售中提供免费抽奖，如果你能提供免费的东西，或者在前期研讨会时，提供免费门票奖励，会给你带来更多的订单。

15、免费奖励积分

对于俱乐部或者顾客经常光顾的项目，免费奖励积分可以提高销售额。毫无疑问，航空公司对于常飞顾客的优惠一定记忆犹新吧，你甚至可以通过积分获得免费的机票。所以你可以为你自己的生意制定优惠政策。

这一集先讲到这里。

最后，说说今天介绍的这几种免费策略，你有没有用过呢？欢迎你把你的观点发布在评论区。与高手切磋，你将离高手更近。

这是周嵘老师陪你共同成长的第136天，坚持，你的进步就能看得见！