239【理论】胡渐彪：化解对方疑虑的“减砝码的话术”

每日金句：

今日好好说话&思考题：

今日内容全文：

你好，我是胡渐彪。

假设你今天下班了，很想找同事们吃顿饭，大家好好聊一聊。但有一个同事说他恐怕没办法跟去，这时候你会用什么方法劝他一起来呢？

很多人会这样说：“来嘛来嘛！我们吃完饭还可以接着去喝一杯，一起来嘛！”

这种说法是想让对方觉得，你们一起出去会很有趣，他会多一点期待。你是在他的心里“加上一些砝码”。

但是还有另一种说法：“真的不来吗？如果你是怕回家太晚，吃完了饭，想早点走的话你就早点走没关系啊！”

这种说法是让对方觉得，只要他想走随时可以走，他还是有主控权，这样他可以少一点担心。你是在他心里“减掉一些砝码”。

每个人的个性不同状况也不同，有些时候你用第一种讲法，努力加码就能打动对方；但也有的时候，你再怎么努力加码，效果都很有限。

因为有一些人之所以会拒绝，不是因为他对聚会“不感兴趣”，而在于他担心只要一答应去吃饭，整个晚上就都会困在聚会里，没办法脱身。

他会担心“吃完饭都几点了？老婆是有说她要加班啦，但如果到时候她提早下班，回到家看到我不在，那我肯定会挨骂吧！”

他也可能会想说：“如果一起去吃饭，吃完了才说要走，大家是不是会觉得我很扫兴？到时候大家又要拗我，那多麻烦！还是直接拒绝算了。”

像这种人，你就需要“减砝码的话术”，去化解对方的疑虑，让他可以随时“say no”，想先离开就离开。这样一来，他也就没有必要担心骑虎难下，你的邀约才会开始有吸引力。

假设你爸妈想要劝你去相亲，这时候你觉得他们是使用“加砝码的话术”还是“减砝码的话术”，你会更被他的话打动呢？

在相亲这种状况，一般来说减砝码肯定会更有效果。如果爸妈说：“这个对象很难得，是你阿姨努力帮你约来的！”或是说：“你二伯为了你的事，花了好大力气啊，你不去看看怎么行？”。

你是不是只感觉压力好大？大家把这次相亲，说的好像是千载难逢的机会一样，到时候如果跟对方话不投机，一定不准你早退，那不是很麻烦吗？

但是，如果爸妈是用减砝码的话术，跟你说：“你去看看嘛！至少就去看个两眼、聊个十分钟，如果你真的不喜欢，那你找个理由就走，没关系。剩下的妈妈会帮你处理好，不用有压力！”

爸妈如果这样讲，你是不是会觉得放心很多？既然可以提早离开，那就算话不投机也没差，不如就去试试看吧！

事实上，这几年流行的“心动游戏”，为什么能这么火爆呢？正是因为它掌握了“减砝码的技巧”。

相亲这种事，就是要看对眼。通常你跟对方聊个几分钟，彼此心里就有谱了。但就算发现真的合不来，传统的相亲，你跟他也要大眼瞪小眼至少一两个小时，这会让人压力很大，对相亲望之却步。

但是，“心动游戏”主打三分钟快速约会，不喜欢就马上say no换人。这个机制就大幅降低了相亲者的压力，让大家更愿意透过这种方式去认识对象。

其实不只是相亲，“减砝码的话术”应用到约会上也非常有效。台湾有一位约会大师，约女孩子出去约会，号称是百战百胜、屡试不爽。他的秘诀是什么？就是“减砝码的话术”。

从一开始的邀约，他就会说：“你不用有压力，我们就单纯吃个饭，我请客。如果你吃一吃，觉得话不投机、不太愉快，那也没关系。我吃到一半的时候，会去趟洗手间，你想走的话可以趁这个时间直接走，没关系，我留下来结帐就好，大家都不尴尬。”

“当然，如果你觉得我们聊得很愉快，愿意跟我吃完这顿饭那就太好了。吃完饭后，我会再去一趟洗手间，你到时候如果想回家了，也一样，直接离开就好，我不会介意。”

“但是，如果你觉得这顿饭吃得还算愉快，那我们也可以再去看看电影。电影散场的时候，我们可以分两边出口离开，如果你觉得累了不想约会了，那就直接自己回家。如果你到时候还想续摊，那再来跟我会合吧！”

你看，这样说女孩子是不是就会觉得，既然到时候不喜欢我就可以直接走，那为什么不去呢？这就是约会大师的高明之处。

在约会的每个结点都让女孩子知道，她有喊停的权力。奇妙的是，当女孩子知道自己可以喊停，这反而会让她感觉没有压力，更愿意继续约会。

最后，给你一道练习题：假设你希望你的孩子去学习某一种才艺，但他连试试看都不愿意。你会怎么用“减砝码的话术”，让他至少尝试体验看看呢？