091.外表：颜值就是生产力

喜马拉雅的朋友你好，欢迎来到心理学与社会生活，我是陈昌凯。

前几天与一个朋友吃饭，席间朋友不无感慨地说：“唉，现在我才看明白，其实啊，这外貌对于一个人来说，就好比是中考，而内在才是高考！”我一脸景仰地看着他，问道：“哇，你的意思是，内在才是决定命运的关键吗？”
朋友摇摇头：“不，中考考不上，哪里有机会参加高考？你连外貌这关都过不了，哪里还有资格拼内在？！”我内心一下子被朋友击到了，确实在如今这个看脸的时代，好像没有点颜值，还真的是举步为艰啊。我们上次课里也说了，外貌特征不光是人际吸引的重要影响因素，就连上法庭，你相貌好些，都不太容易被冤枉，我们不得不承认外貌的重要。

然而在我还年轻的时候，说起外表，你耳边一定会是：“心灵美才是真的美”、“男人不能只看女人的外表，内在美才重要”、“红颜祸水”等等。我们也经常把那些只注重自己外表的人称之为“金玉其内，败絮其中”，把只注重他人外表的人称为“庸俗”。其实，这很可能是在单一价值语境中的一种污名化的表现。现实是，大部分人还是不可避免地，会被长得好看的人所吸引，而且这很大程度上，与性并没有什么关系。

心理学家休斯顿和布尔做了一个实验，他们让化妆师为一个实验助手做了面部处理，使得这个女助手的脸上看起来有一道明显的疤痕，或者胎记。然后，在英国格拉斯哥客运的地铁上，这位化过妆的女实验助手会坐在那里，看看有没有人愿意坐到她旁边。结果，当这位助手以“丑陋”的面貌出现时，不管是男性还是女性，都不愿意坐在她的旁边。同时，研究者还发现，与成人喜欢长得好看的成人一样，小孩子之间的喜爱，也很容易受到外表吸引力的影响。而且小孩子可能更容易表现出这种偏好，因为他们的社会化程度还不高，不会像我们成年那样，顾及到对方的情绪，而收敛一点自己的喜好。小孩子就比较直接，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，特别容易被他人外形特征的影响。哪怕是刚刚出生不久的婴儿，通过观察TA注视他人的时间，研究者们也发现，婴儿也更偏爱看上去有吸引力的面孔。看来，真的是，“爱美之心，人皆有之”啊！

许多的研究显示：外表的确是一个很重要的因素。在约会中，你最看重对方的，是哪些特质？美国西北大学的社会心理学家艾里·芬克尔和保罗·伊斯威克最新发现，男女在择偶时候的第一感觉其实差不多，他们最先考虑的都是生理或是身体上的吸引力，其次考虑的才是个人性格方面的因素。至于赚钱的能力嘛，那只能排在第三位了。

芬克尔和伊斯威克请来163位大学生参加一个有趣的实验，叫“闪电约会”。参与实验前，每个参加者都被要求回答一个问题：长相、性格、赚钱能力这三个因素里面，哪个是择偶的第一标准？结果多数男性大学生的答案是长相；而多数女生则认为理想的配偶应该能赚钱。但在实验开始，彼此进行“闪电约会”的过程中，那些想找金龟婿的女生们，还是被对方的外貌特征所吸引了。结果，无论男女，大家都将长相放在了人际吸引的首位。尽管你可能不太喜欢，但我们必须承认这样一个事实：长相，确实是男女相互吸引的一个极为重要的因素。

一项由荷兰格罗宁根大学开展的关于“一见钟情”的心理学研究，渐渐还原出“一见钟情”本来的实现模样。虽然不少人都声称自己经历过一见钟情的经历，但这项研究发现，这种所谓的“一见钟情”中，既没有浓浓的热情，也没有强烈的爱意，反而只是与外表吸引力有着高度的相关。“和我们预期的一样，声称自己体验过‘一见钟情’的人，认为自己的约会对象外表极具吸引力。”研究者们发现，约会对象的外表吸引力每增加一个单位，参加研究的人称自己感受到的一见钟情的可能性，就会提高9倍。总而言之，很可能一见钟情只是一种强烈的、原始的外表吸引力，但在那一瞬间，或者事后回想起来，就会被我们浪漫地以为是“一见钟情”。

外貌的影响不光光在人际吸引方面，在我们对他人的判断与预测上，同样存在这种特别的外貌影响力。心理学家克里福德等人在美国密苏里州做了一个实验，他们给五年级的老师提供了一些关于某个男孩或女孩的信息，并且附上了照片。这些信息的内容完全相同，但是照片却分为有吸引力和无吸引力两种。在其他信息相同的情况，老师们倾向于认为那些有吸引力的孩子，在学习上更聪明、更成功。这就是我们在前面课程里说过的内隐人格理论，我们会倾向于认为，具有某些特征的人，可能也同时具有其他一些人格特点。比如我们常常认为，长相漂亮的孩子，他们的能力和社交技能可能要比同龄人更出众。如果你是一个球队的教练，你要挑选一些新的、有潜力的队员，那你会不会对那些外表没有吸引力，或是不好看的孩子缺乏兴趣或是较少关注呢？这些其实都是外表吸引力的刻板印象在作祟，我们错误地以为，外表好看的男生或女生，各方面都会比较优秀。如果一个人很漂亮，我们就会更倾向于认为这个人也会比较热情、开朗，或者是聪明、善良。正如列夫·托尔斯泰所说：“这很可能是一个奇怪的错觉，我们认为美的就是好的！”

事实上，美貌还很可能就是一种财富。虽然很多面试考官可能会加以否认，但应聘者吸引力和外表的修饰，的确会影响着面试官对其的第一印象。心理学家罗瑟尔等人在加拿大全国范围内进行了一项研究，让面试考官对应聘者的外表吸引力进行1-5分的评定，1表示相貌平平，5表示非常有吸引力。结果发现，在外表吸引力上的得分每增加一个单位，每年平均的薪水就多出1988美金。你不得不承认，颜值真的就是生产力啊！

讲到这里，你是不是又一次坐不住，上次课就已经说过一次，今天又要来重复一次，难道长相不够出众就没有前途了？就连努力工作、辛苦赚钱的机会都没有了？！

当然不是啦！我绝不没有说，只有外表漂亮才能吸引到别人，只有长得好看才有机会挣更多的薪水。

第一，与上次课一样，我们前面说的外貌，绝不仅仅指一个的五官长相，或是身体的特征，而是一个人从穿衣着装，到言谈举止的一个综合形象。我们谈这么多外貌的吸引力和影响力，其实是想让你，和我们身边的每一个人，都能注意自己的形象，进行恰当的修饰，至少给他人一个良好的感觉，而不是破坏自己的形象，影响其他方面的优势发挥与表现。

第二，外表的漂亮也并非占尽好处，常常也会带来很多麻烦。外表有吸引力的人，也常可能遭到令人不快的性骚扰，或者是同性间的嫉妒与排斥。很多长相好看的人，常常无法确定别人对他们的反应，究竟是基于自己的能力、内在品质，还是仅仅基于自己的外表。那句话怎么来着：“你根本不爱我，你爱的，是我的美貌！”这里面道出了多少人的猜忌和辛酸啊！

另一方面，确实有时候，如果一个人真的可以只“靠脸吃饭”，那很可能会消弱其努力进取，发展其他能力的内在动力，过于依赖自己的外表。然而，美貌总是会随时光而逝去，到那个时候，只怕什么依靠都没有了。

第三，并不是外貌越好，吸引力就越大哦，在人际互动中，有一个非常重要的“匹配原则”。我们通常以为，越是好看的人，一定会被很多人喜欢，很多人追求。然而，我想正在收听节目的你，很可能正在一个人独自黯然神伤。你的美貌与优秀，并没有给你带来幸福甜蜜的爱情，却让你成了黄金圣斗士。在现实生活中，我们虽然对于外表好看的人，总是喜欢的，但当真正让我们选择一个人，与TA进行交往的话，我们往往并不是选择那个长得最漂亮、最帅的那个，而是人选择一个与自己长得差不多的那一个。也就是说，我们更愿意和那些在我们看来，与我们的长相在同一个层级里的人交往。

想来也是，如果对方的长相远远超过我，那我除了偶尔的满足之外，可能更多的是担心TA会不会离开我，或者是疑惑TA为什么偏偏选择我，又或者是长期生活在比不上TA的自卑当中。我想这样的日子我们总不会愿意过的。

反过来，如果对方的长相远远不及我，那我可能又常常会觉得委屈，或是不甘心，那样的日子，也不好过吧。

所以呢，当我们两个长相差不多，在同一个水平上，又容易地位平等，又不会有那么多消极的情绪，小日子过起来开心愉快，这是多少美好的事情啊！ 

所以呢，你现在明白了吧，很可能并不是你有什么问题，只怪你长得实在太美了，已经超过了一般凡人的境界，所以才没有凡人敢追求你了。

第四，外貌的吸引力，更多是爱到当事人主观体验的影响。就像“匹配原则”里说的匹配，是指我们自己主观上认为我们两个是不是在同一个水平上，而实际情况如何，还真很难讲，因为确实有的人比较自卑，明明相貌出众，却觉得自己并不好看；而有的人又过于自恋，明明外表一般，却以为自己美若天仙。因此，关键还是自己觉得怎么样。

今天我们讲了这么多关于外貌的故事，但我还是觉得。“应该更注重内在而不是外在”的劝诫也并不是没有道理的。外表这个东西说重要也可能并不是那么的重要。毕竟外表会随着年纪的变化而逐渐衰老，一时的光鲜确实能吸引他人的目光，但它只是一块敲门砖，从长久角度讲，若想与他人合作，或是成为好友，估计还是要看人品和性格的。

另一方面，人际交往的敲门砖也并不是只有美貌一块的，有时，一个相貌平平，却拥有美好性格的人，同样会非常有魅力。并且，我们不仅发现有吸引力的人会讨人喜欢，讨人喜欢的人常常也具有很强的吸引力。心理学家格罗斯和克罗幅顿让学生先阅读关于某个讨人喜欢或不讨人喜欢的人格描述，然后再看这个人的照片。结果发现，那些被描述为热情、乐于助人和善解人意的人，看起来会更有吸引力。就像那句疑问“因为美丽，我才爱你，还是因为我爱你，你才美丽呢？”

或许你会说“好看的外表千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，又或许你认为“没有漂亮的外表，谁会去关注的你的内心。”不可否认，外表在人的发展阶段中的确有着重要的作用，它可能在很多时候可以成为你的加分项；但“腹有诗书气自华”这话也不假，一个人的见识、眼界与抱负可能就是她最好的化妆品。

因此，修持自己的外表是重要的，经营自己的内在更是重要的。而美与丑，很多时候只是在于你，创造性的改造之间。

如果你觉得今天的内容对你有所帮助，欢迎你将本条音频分享给你的家人和朋友，让更多的人在创造之间，获得属于自己的那份美丽。