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今日好好说话&思考题:
今日内容全文:
大家好,我是黄执中。
今天的好好说话,我要跟你分享的是我们在生活中,很简单就可以养成的一种谈判思维:要习惯去用 IF ,来代替 YES 或 NO。
在生活中,我们难免会遇到别人向我们提要求。而遇到别人提要求的时候,一般人的回答通常无非就是两个:YES 或 NO,答应或是拒绝,对不对?
就好比假如你有个朋友,打算创业开家小咖啡店,现在他跑来说:“哎呀执中,听说你常常写稿,文笔不错,可不可以请你帮我的咖啡店,写一段广告词?”
这时候,如果我的脑袋里只知道用 YES 或 NO 来回应,那么说起来就会是:“抱歉,我最近真的不是很方便,恐怕帮不了这个忙。”或是“好啊,写一段广告词是吧,你什么时候要?”答应或拒绝。
如果我们不用 YES 或 NO,而是习惯用 IF ,也就是用“假如”,来回应别人的请求,那会变成怎么样呢?
人家问:“执中,听说你常常写稿,文笔不错,可不可以请你帮我的咖啡店,写一段广告词?”我会说:“假如我以后来你的咖啡店,都可以打折,那没问题!”
你看,面对别人的请求时,一旦我们用“假如”来回应,那么原本的请求就会变成了一种谈判。
这时候从 YES 或 NO,换成了 IF。小小一个改变,给我们带来了三个收获。第一个收获,是在沟通过程中,我们从单纯的被动变成了主动。
当我们的脑中遇到请求,只知道选择YES 或 NO的时候,我们是被动的。
因为这个要求的条件是对方开的,他要你帮忙写一段广告词也好,要你周末帮忙去照顾他们家的猫也好,你只能被动地在对方所提出来的要求中,考虑自己是能接受还是不能接受。
但只要你学会了说 IF,你就是在主动告诉对方,假如你能提供某个条件,我就可以考虑答应。这时,主动权就回来了。
第二个收获是在学会说 IF 的过程中,我们改变了跟对方后续的话题。
请大家想想看,通常当别人过出请求而我们拒绝的时候,对方会怎么做?通常他会继续恳求你,对不对?
就好像之前说的:“执中,听说你常常写稿,文笔不错,可不可以请你帮我的咖啡店,写一段广告词?”
“抱歉,我最近真的不是很方便,恐怕帮不了这个忙。”
“哎呀,别这样嘛,写几句广告词,又不会花多少时间,你就帮帮忙吧!”
当我们只会说 YES 或 NO 的时候,对方唯一能做的就是“拜托你别说 NO”,因为他也不知道还有什么选择。
但当我们学会了说 IF,你就会发现,后续的话题方向改变了。
当我们说:“假如我以后来你的咖啡店,都可以打折,那么写广告词没问题!”对方就知道了,要你答应可以,关键是条件。
于是这时候,重点就不是继续恳求了。他可能会说:“好啊,打折没问题,以后你来我们这喝咖啡,给你打七折,好不好⋯⋯” 你们两方之间的话题,就很自然地进入谈判了。
第三,所谓练习说 IF ,其实也就是在练习让我们变得更多元、更灵活,这是一种更成熟的思考方式。
因为不成熟的人有个特色,他们只会知道我不要什么。
我不想要帮忙写广告词,可是我也不想要让朋友觉得我很不够意思。所以我这个也不想要,那个也不想要,这就是一种很不成熟的苦恼。
所以,当我学着要去说 IF 的时候,其实我就是在思考:“那有什么是我想要的呢?”
“我想要让他知道,我愿意帮朋友的忙,但你也不能把我当冤大头。”
“嗯,我想要让自己觉得,我写的东西是有价值的。”
“所以,我要告诉他,假如他能提供我什么什么,那么我就愿意帮他写广告词。”
你看,这一连串的思考,就是让一个人变得更灵活、更多元,也更成熟地思考。这都来自于你学会了面对请求的时候,把它变成谈判。
今天教的这个观念,最难也最关键的部分其实是在于,你得去思考对方可以提供一些什么,是你想要的。
我举个最通俗的要求,你老妈要求你去相亲,你觉得这很烦,但你老妈说:“哎呀,你就去见一面嘛,跟人家吃一顿饭,又不会少块肉。”
这时候,你除了 YES 或 NO,你还可以怎么说出自己的那个 IF 呢?这个问题,很考验你在谈判中寻找资源的能力。
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【开篇的话】蔡康永:加盟好好说话,我会带给你什么?
【开篇的话】颜如晶:我帮你问困惑,听他们讲干货
【开篇的话】黄执中:新一季好好说话有什么不同?
010【情感】蔡康永:女朋友生气,男生只要负责安慰就够了吗?
002【人际】周玄毅:有的说服,用“为我好”来代替“为你好”
003【人际】看不惯一些人,该怎么表达不满?
假如老妈不再给我发鸡汤文的话,去相亲也没问题的嘛。
好好说话·精进技巧
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23堂课教你好好说话(精进技巧)
好好说话
想到学长之前说过的,有些人在问怎样拒绝的时候,他其实是在问怎样拒绝不伤感情,他应该学的不是拒绝而是谈判,学着去找对方身上有什么自己想要的东西,这篇里的问if就是一个引导思考的方式呢,从语言改变思维,感觉也蛮神奇。
健康美学家岗晓琼 回复 @仲玥_z5: 同感
奋do 回复 @仲玥_z5: 赞同
亲爱的老妈,如果今后两个月你都不再让我去相亲,那这次我就去。
如果提的if条件被拒绝了,但朋友还是坚持找我帮忙呢?
潘达乖 回复 @葭泉: 想知道
Kenya_rc 回复 @葭泉: 那这种朋友还能处?
Kenya_rc 回复 @葭泉: 那这就是不要脸了啊
这个if完全可以代替yes或者no!如果想表达yes,if的条件是对方心理承受范围之内的,反之可以狮子大开口么!回到作业没那么抗拒相亲可以跟老妈说如果我去相亲下个月的脏衣服老妈能不能帮我洗一下。如果十分不愿意去,可以跟老妈说如果我去相亲可不可以在家里养条狗么~
谈判的时候不要说yes或no,而是说假如。假如我写了,是否以后去你咖啡店都可以打折啊?有三个好处 1不会处于被动状态。2控制了后续的话语权,不然你说不要,对方就会说别啊,提提字对你来说就是举手之劳而已。3自己有更多元性,成熟性的选择,不会说自己不想写,又不想拒绝。
238【江湖】黄执中:谈判时不要说Yes 或No,说If
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大家好,我是黄执中。
今天的好好说话,我要跟你分享的是我们在生活中,很简单就可以养成的一种谈判思维:要习惯去用 IF ,来代替 YES 或 NO。
在生活中,我们难免会遇到别人向我们提要求。而遇到别人提要求的时候,一般人的回答通常无非就是两个:YES 或 NO,答应或是拒绝,对不对?
就好比假如你有个朋友,打算创业开家小咖啡店,现在他跑来说:“哎呀执中,听说你常常写稿,文笔不错,可不可以请你帮我的咖啡店,写一段广告词?”
这时候,如果我的脑袋里只知道用 YES 或 NO 来回应,那么说起来就会是:“抱歉,我最近真的不是很方便,恐怕帮不了这个忙。”或是“好啊,写一段广告词是吧,你什么时候要?”答应或拒绝。
如果我们不用 YES 或 NO,而是习惯用 IF ,也就是用“假如”,来回应别人的请求,那会变成怎么样呢?
人家问:“执中,听说你常常写稿,文笔不错,可不可以请你帮我的咖啡店,写一段广告词?”我会说:“假如我以后来你的咖啡店,都可以打折,那没问题!”
你看,面对别人的请求时,一旦我们用“假如”来回应,那么原本的请求就会变成了一种谈判。
这时候从 YES 或 NO,换成了 IF。小小一个改变,给我们带来了三个收获。第一个收获,是在沟通过程中,我们从单纯的被动变成了主动。
当我们的脑中遇到请求,只知道选择YES 或 NO的时候,我们是被动的。
因为这个要求的条件是对方开的,他要你帮忙写一段广告词也好,要你周末帮忙去照顾他们家的猫也好,你只能被动地在对方所提出来的要求中,考虑自己是能接受还是不能接受。
但只要你学会了说 IF,你就是在主动告诉对方,假如你能提供某个条件,我就可以考虑答应。这时,主动权就回来了。
第二个收获是在学会说 IF 的过程中,我们改变了跟对方后续的话题。
请大家想想看,通常当别人过出请求而我们拒绝的时候,对方会怎么做?通常他会继续恳求你,对不对?
就好像之前说的:“执中,听说你常常写稿,文笔不错,可不可以请你帮我的咖啡店,写一段广告词?”
“抱歉,我最近真的不是很方便,恐怕帮不了这个忙。”
“哎呀,别这样嘛,写几句广告词,又不会花多少时间,你就帮帮忙吧!”
当我们只会说 YES 或 NO 的时候,对方唯一能做的就是“拜托你别说 NO”,因为他也不知道还有什么选择。
但当我们学会了说 IF,你就会发现,后续的话题方向改变了。
当我们说:“假如我以后来你的咖啡店,都可以打折,那么写广告词没问题!”对方就知道了,要你答应可以,关键是条件。
于是这时候,重点就不是继续恳求了。他可能会说:“好啊,打折没问题,以后你来我们这喝咖啡,给你打七折,好不好⋯⋯” 你们两方之间的话题,就很自然地进入谈判了。
第三,所谓练习说 IF ,其实也就是在练习让我们变得更多元、更灵活,这是一种更成熟的思考方式。
因为不成熟的人有个特色,他们只会知道我不要什么。
我不想要帮忙写广告词,可是我也不想要让朋友觉得我很不够意思。所以我这个也不想要,那个也不想要,这就是一种很不成熟的苦恼。
所以,当我学着要去说 IF 的时候,其实我就是在思考:“那有什么是我想要的呢?”
“我想要让他知道,我愿意帮朋友的忙,但你也不能把我当冤大头。”
“嗯,我想要让自己觉得,我写的东西是有价值的。”
“所以,我要告诉他,假如他能提供我什么什么,那么我就愿意帮他写广告词。”
你看,这一连串的思考,就是让一个人变得更灵活、更多元,也更成熟地思考。这都来自于你学会了面对请求的时候,把它变成谈判。
今天教的这个观念,最难也最关键的部分其实是在于,你得去思考对方可以提供一些什么,是你想要的。
我举个最通俗的要求,你老妈要求你去相亲,你觉得这很烦,但你老妈说:“哎呀,你就去见一面嘛,跟人家吃一顿饭,又不会少块肉。”
这时候,你除了 YES 或 NO,你还可以怎么说出自己的那个 IF 呢?这个问题,很考验你在谈判中寻找资源的能力。
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2153.55万36.17万
【开篇的话】蔡康永:加盟好好说话,我会带给你什么?
【开篇的话】颜如晶:我帮你问困惑,听他们讲干货
【开篇的话】黄执中:新一季好好说话有什么不同?
010【情感】蔡康永:女朋友生气,男生只要负责安慰就够了吗?
002【人际】周玄毅:有的说服,用“为我好”来代替“为你好”
003【人际】看不惯一些人,该怎么表达不满?
假如老妈不再给我发鸡汤文的话,去相亲也没问题的嘛。
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想到学长之前说过的,有些人在问怎样拒绝的时候,他其实是在问怎样拒绝不伤感情,他应该学的不是拒绝而是谈判,学着去找对方身上有什么自己想要的东西,这篇里的问if就是一个引导思考的方式呢,从语言改变思维,感觉也蛮神奇。
健康美学家岗晓琼 回复 @仲玥_z5: 同感
奋do 回复 @仲玥_z5: 赞同
亲爱的老妈,如果今后两个月你都不再让我去相亲,那这次我就去。
如果提的if条件被拒绝了,但朋友还是坚持找我帮忙呢?
潘达乖 回复 @葭泉: 想知道
Kenya_rc 回复 @葭泉: 那这种朋友还能处?
Kenya_rc 回复 @葭泉: 那这就是不要脸了啊
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谈判的时候不要说yes或no,而是说假如。假如我写了,是否以后去你咖啡店都可以打折啊?有三个好处 1不会处于被动状态。2控制了后续的话语权,不然你说不要,对方就会说别啊,提提字对你来说就是举手之劳而已。3自己有更多元性,成熟性的选择,不会说自己不想写,又不想拒绝。
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