揭子兵法百家讲坛第26讲——知（童珂舟）

大家好！我是揭子兵法爱好者、资深反串艺人童珂舟。今天，中国揭子兵法研究会执行会长揭晓大校邀请我到揭子兵法百家讲坛读兵书，作为文艺工作者，能够在閔东福州参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到非常的荣幸，同时，弘扬国学精粹，也是我们炎黄子孙义不容辞的责任。下面，我为大家带来揭子兵法第二十六讲知，知晓的知。

      揭子曰：微乎微乎！惟兵之知。这句话的意思是说：用兵作战最深奥最微妙的莫过于对敌情的了解。

揭子曰：以意测，以识悟，不如四知之廉得其实也。这段话的意思是说：靠主观的想法来猜测，以片面的认识来推断，都不如用下面四种方法来察明敌人的实际情况更加确切。

揭子曰：一曰通，二曰谍，三曰侦，四曰乡。这段话的意思是说：一是通过敌人内部，即利用与敌人有交情的人员；二是向敌方派遣间谍；三是对敌实施侦察；四是利用向导。

揭子曰：通，知敌之计谋。这句话的意思是说：从敌方内部人员的情报中，可以了解敌人的计谋。

揭子曰：谍，知敌之虚实。这句话的意思是说：从谍报材料中，可以了解敌人兵力的虚实。

揭子曰：侦，知敌之动静出没。这句话的意思是说：从侦察报告中，可以了解敌人的军事动向。

揭子曰：乡，知山川蓊翳、里道迂回、地势险易。这段话的意思是说：利用向导，可以了解作战地域内的山川形势、林木稀疏、道路曲直和地势险易。

揭子曰：知计谋则知所破。这句话的意思是说：知道了敌人的计谋，就懂得怎样去打破它。

揭子曰：知虚实则知所击。这句话的意思是说：知道了敌人的虚实，就懂得怎样去进攻它。

揭子曰：知动静出没则知所乘。这句话的意思是说：摸清了敌人的行动规律，就懂得怎样去利用它。

揭子曰：知山川里道地势则知所行。这句话的意思是说：察明了作战地域内的山川、道路和地势，就懂得怎样选择进攻方向和道路，利用有利地形等。

这里有两个词解释一下：

1.知：即指获取战场情报及相关的各种信息。

2.蓊翳：蓊，蓊郁，形容草木茂盛；翳，即遮盖。蓊翳：指草木遮盖的山川。

下面先从兵战上进行解说：

善用耳目谓之知。知，这里指的是获取战场信息、情报，做到知彼知己。历代战争出现过无数间谍战的先例。像揭子所说的，利用收买敌方内部核心人员，派遣人员深入敌方内部，利用熟悉敌方情况的乡亲作向导，了解敌方所处的地形和布防等，这些在作战时能够起到关键性作用。这一篇，是揭子对孙子“知己知彼，百战不殆”谋略的细化和深化。

下面举韩信获得赵军情报趁机致胜的战例：

当年，韩信和张耳统率几万大军去打赵国，因为知道井陉口的险要，不敢轻进，屯兵在井陉口三十里外，运用揭子“侦”的计谋，遣人扮作生意人，混入赵城去打探消息。

赵王此时亦急招陈余等商议。谋士李左车献计说：“韩信此次乘灭魏的余威来攻打赵国，其锐气是抵挡不住的。不过，我看他的军队补给线太长，利在速战速决。井陉这条路十分险阻，只可容单骑通过，车子转不得弯，队伍不能成列，如果他要从这里进兵，势难兼顾给养，辎重粮草必定留在后面。只要给我3万兵，绕道出击，截取他的粮草，这里深沟高垒，勿以交锋，到那时他前进不得，后退不能，粮从何来？不出10日，韩信和张耳的脑袋就会送上门来了。否则，只凭天险固守是不能取胜的。”

可是陈余是个书生出身的主帅，他拒绝了李左车的计谋。

韩信得知这个情报后，认为这是个可乘之机。他让一万将士佯攻诈败吸引敌人倾巢追击打了一场有名的背水之战，又趁机让2000精骑迅速偷袭敌人空营，此役汉军大胜，陈余被杀，赵王与李左车被俘，赵国从此灭亡。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

在商战中运用“知”的谋略，要求商家必须想方设法获取商业信息。

知己知彼不仅是作战准则，也是商战法宝。兵战需要获取情报信息，商战也必须高度重视商业信息，善于获取有价值的信息。世界上许多经济学家认为，日本经济在战后腾飞，不能不说与其信息产业的兴起息息相关。日本的企业普遍重视研究和利用各方面的信息。信息已经成为一种社会产品，有人专门经营这种特殊的产品，而各行各业亦发展到依靠这种产品去谋求经营的盈利。

日本著名企业管理学家石川磐说得好：“正确的方针，只有有了正确的情报才能建立。管理的基础是正确的数据，正确的情报。”经营生产是建立在准确的情报信息基础上的。商家从掌握的信息中加以分析、筛选，然后对整个市场进行综合联想，再结合自己的经营能力及外界环境，作出切合实际的科学决策，立即投入生产经营并精心运作，这样就能获得成功。

微信已经成为现代人生活的一项重要内容，绝大多数人都有看微信的习惯。但看的目的和成效却因人而异，有人从中了解新闻，有人从中获取知识，有人从中得到娱乐，有人从中猎取信息情报，还有人读后不思量而忘之了之。作为企业经营者，看微信作用可大呢！有时甚至可以从中得到价值连城的信息，对企业经营很有指导意义。揭晓会长说，他如果一天没有微信，就成了瞎子和聋子了。

在商业竞争中，商家灵活运用“通”“谍”“侦”“乡”的办法搜集情报，及时准确获得市场信息尤其是关键信息，对竞争的成败有着特殊的意义。成功的企业家对关键信息的把握往往有出色的表现，他们往往能站在全局的高度，宏观把握，微观处置，决策果断及时。

知己即知道自己的产品处于市场生命周期的哪个阶段，知道本企业的经营能力，知道自己所占天时地利人和的优势。知彼即了解对手的商品特点、性能价格，以及所处的势态；选择合适的消费对象；摸准顾客的需求特点及心理偏好；把握市场变化趋势，等等。

李嘉诚说：“精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。”“从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识积累，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。”

好了，揭子兵法第二十六篇知，就讲到这里，谢谢大家！