【企业策略31】最适合中国的15种爆破营销（一）

营销对于每个企业都有着至关重要的作用，企业必须要有自己的营销策略，在中国有着这么十五种重要的爆破营销方式，了解每一种营销方式，才可以让公司有着更好的发展。

爆破一：观念营销

首先，营销必须从老板抓起，从观念抓起！老板必须认识到：营销是第一生产力！营销比生产更重要，比技术更重要。开发任何产品，都要遵循先市场后工厂的思路。没有营销做导向，方向不对一切白费。

然而，这个简单的道理却常常被企业家忽略和遗忘，所以，营销必须从老板抓起！从观念抓起！

其次，观念营销的另一个重任就是给产品赋予概念。比如卖脑白金时，我们这样说，人的大脑里有个黄豆大小的脑白金体，它分泌脑白金。

做内衣时，我们这样说，彩棉不染色，零污染，比染色内衣更健康，穿染色内衣好比整天背着个化学工厂！卖跑男延伸品时，我们这样说，喜欢的不仅是跑男，更是拼搏进取的跑男精神！给了孩子一个应对家长盘问的最好答案。

爆破二：实战营销

实战全凭真功夫，能卖才是硬道理！市场效果是检验营销的唯一标准！一切理论都是纸老虎！反对营销本本主义！不管土的还是洋的，适合企业的就是对的！不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！在中国市场上，没有权威、没有真理，只有实战！

    在中国策划界，有一批假洋鬼子，生吞活剥西方品牌理论，碰到客户就鼓吹：你一定要做品牌，然后列举一大堆国际品牌的案例，背书头头是道，利用理论工作者的专业优势，加上激情与煽情，将客户忽悠的热血沸腾，完了却对客户说，做品牌你要准备5年内不赚钱，但是以后你绝对会赚到很多很多钱。

这绝对是一套谎言。如果5年内不赚钱，那么5年后肯定也赚不到钱，因为这个企业压根没有赚钱的能力。况且，等不到5年，这个企业就完蛋了。

    爆破三：整合营销

一个指头打人，不仅没有感觉，没准你还会扭了自己的指头。两个指头打人好一点，但仍然力度不够。只有三个指头、四个指头、五个指头握在一起，攥成拳头，出手才狠。

整合营销是营销领的最高境界。整合营销就是要整合自己的资源和别人的资源来帮你卖产品，最终达到好卖、多卖、快卖的效果。营销是一个整体战略，而不是单一的战术。单一的战术也能起到一定效果，可是立体的、多层面、多维度的把所有的资源集中起来进行整合营销，自然要比单一的营销效果好的多。

关于整合营销，我们将在《如何快速成为营销高手》的最后一个大篇幅，专门讲解。

爆破四：特色营销

中国有“56个民族56朵花”，每个省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色。基于全世界独一无二的国情，我们在营销上，也必须坚持“中国特色”：立足本土国情，运用地方特色的理念、手段和方法，发现和解决实际营销问题。

爆破五：环节营销

假设有8个营销环节ABCDEFGH，那么，整体营销业绩应为： AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每个环节都做到100%，结果是：8个环节相乘等于100%；如果有一个环节是0，那么你的结果将会是0，不会有业绩出现；如果每个环节 都只做到90%，那么结果将大幅下降；如果有几个环节都打了折，那问题就更严重了。所有环节都是相乘的关系，每一个环节都对结果产生关系，我们要尽可能把每个环节做到100%，才能达到理想的效果。

这一集先讲到这里。

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这是周嵘老师陪你共同成长的第133天，坚持，你的进步就能看得见！