揭子兵法百家讲坛第24讲——周（李晓花）

    大家好！我是揭子兵法爱好者、中国航天科工集团第二研究院主管设计师李晓花。今天，揭晓伯伯邀请我到揭子兵法百家讲坛读兵书。作为科技工作者，能够参与到揭子兵法的传播与传承当中，我感到非常的荣幸，也是我们晚辈义不容辞的责任。下面，我为大家带来揭子兵法第二十四讲，周，周全的周。

揭子曰：处军之事烦多，为法亦琐。这段话的意思是说：兴师作战的事情很多，处置的方法也很繁琐。

揭子曰：大而营伍行阵，小而衣食寝居，总不可开隙迎扈。这段话的意思是说：大到安营扎寨、行军布阵，小到吃饭穿衣和睡觉，都不能给敌人有空子可钻。

揭子曰：故摅思于不虑，作法于无防，敌大勿畏，敌小勿欺，计周靡恃，为周之至。这段话的意思是说：因此，要殚精竭虑，思考问题要做到山穷水尽，对没有防备的地方要采取相应的措施。敌人处于优势时我不害怕，敌人处于劣势时我也不会轻慢，即使计划考虑得再周详我也不麻痹大意，这样就可以万无一失了。

    这里有两个词解释一下：1.周：即周密、周到、周全。2.摅：发表、表示的意思。

下面先从兵战上进行解说：

虑无不到谓之周。治军用兵讲究周密，每战的计划、准备要求做到无懈可击，无隙可乘。在战争中，因一个岗哨安排不周，被对方摸了营；行军路线选择失误，中了敌人的埋伏；宿营地点条件不利，惨遭敌人袭击；一件生活小事考虑不周，都能贻误军机大事。这些都是由于计谋不周全导致的。

下面举个兵战实例：曹操武阳攻于毒的故事。

当年，曹操为东郡太守，治所在东武阳。黑山贼于毒、白绕、眭固等率部攻袭东武阳，曹操军驻扎在顿丘，诸将皆以为应当还军自救，然曹操置治府于不顾，引兵向西，直攻贼首大本营，贼首于毒、白绕、眭固等弃攻武阳，急忙回营，曹操便于贼兵回师路上设伏，腰击眭固，大破之。

此役曹操用孙膑围魏救赵之计，不仅如此，曹操发兵前已经虑事周全，当众将疑虑时，曹操解释说：“孙膑救赵而攻魏，耿弇欲走西安攻临菑。使贼闻我西而还，武阳自解也；不还，我能败其本屯，虏不能拔武阳必矣。”为帅者，最忌临机不决。而曹操在危难之时，内心沉静，异常果决，充满自信。早已将敌我双方的情况都考量清楚，相信无论贼兵是攻还是退，都无损于我方。

《沙家浜》里面有首《智斗》的歌，也谈到周详：歌词有这么一段：刁德一唱：新四军久在沙家浜，这棵大树有阴凉，你与他们常来往，想必是安排照应更周详！阿庆嫂接唱：垒起七星灶，铜壶煮三江。摆开八仙桌，招待十六方。来的都是客，全凭嘴一张。相逢开口笑，过后不思量。人一走，茶就凉……有什么周详不周详？由于阿庆嫂思虑周详，方能沉着应对刁德一旁敲侧击的盘问，没有露出一点破绽。

上面讲的是兵战，下面从商战方面进行解说：

    在商战中运用“周”的谋略，要求商家事无巨细，做到周全、周密、周到。

作为一个企业的决策者，不但要集中精力考虑大计方针，经营谋略，而且能周到地考虑企业和竞争对手大大小小的事。市场机遇同市场风险是一对孪生兄弟，机遇与风险总是共生并存的。因此，在转化机遇的行动中，一定要科学论证，正确决策，步步为营，丝丝入扣，严谨、缜密，做到滴水不漏，绝无差池。否则，一旦在操作营运中出现遗漏和偏差失误，极有可能损失惨重，甚至一败涂地，前功尽弃。俗话说，一招不慎，满盘皆输。在商战中，千万不可大意。

缜密思路和周祥的筹划是完全必要的，它是企业家赖以成功的根本保证。那么，缜密的思路和周祥的筹划靠什么来体现呢？

当然是行动的通盘方案，行动的实施方案，行动后的评估方案。尤其是行动中的实施方案，最能体现出思路是否缜密，筹划是否周祥。

    任何投资意向都会带有极大的风险，这有点像医生给病人做手术前跟其家属讲的一样“这个手术有一定的风险，请你签字”，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者决策前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不可轻率行动。

经营者在评估每个项目时，务必注意把握好以下六个要点：

一是产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。

    二是经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心，企业有无凝聚力，此为“道”。“道”不通则兵不行。

    三是是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。

    四是是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成本的可能变化等，此为“地”。

    五是经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇（果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。

    六是企业的组织管理、规章制度、财务制度等，是否健全良好，此为“法”。

    商家如能把握好“物”“道”“天”“地”“将”“法”，则能制定出比较周详的计谋，一旦出手必然胜券在握。

好了，揭子兵法第二十四篇周，就讲到这里，谢谢大家！