准客户永远是错的

其实我觉得保险之所以难做，就一句话：信任。这就是障碍！所有问题都关键。解决了信任，他啥疑问也没有，不是靠话术，能说会道，就行了

好

客户的疑问疑虑是无穷无尽的，就算你百般巧舌，最后他仍然不跟你。为什么？因为他不了解你，不敢相信你，而且你越是巧舌如簧，他还越怀疑你

目前客户买保险80%的是因为亲情单，亲情单就是相信你。并不是你把客户说的上不来话了，他就佩服你，就跟你买。

一个客户买了保险，98岁死了，这有关系吗？——这句话是什么意思？到底想说啥？没听懂