重新定义消费者

重新定义消费者

今天讲一个专业性比较强的话题，重新定义消费者。

我们每天面对的工作，最主要的部分就是“要把什么样的东西卖给什么样的消费者”。

对于电商来说，这部分就变成了“人·货·场”。即，人在哪儿，对应的货是什么，在什么场合下会买东西？

定性定量分析

以前我们做定性定量分析，对象几乎都是18-45岁，收入在5千-2万的之间，大部分是生活在一二线城市的群体。

而这样的分析看起来，好像并没有什么用。

有些时候，这种定性定量分析一定要换一个角度。我的建议是，换一个维度。

贴标签

这个维度有一个方法论，叫做“贴标签”。

先往特定的人身上尽量多地贴一些标签，然后再根据你的需求，从中挑标签，去做穿插组合。

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#GDP红利一代

80后是创造GDP红利的一代，而享受GDP红利的是90后。

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#iPhone用户

iPhone用户和安卓用户在很多互联网消费习惯上，是截然不同的。

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#互联网行为#

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#消费人群

有些人挣钱但是不花钱的，有些人不挣钱但很能花钱。有时候消费升级，往往是针对于后者的。

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#按消费类型划分人群#

比如我认识的来自义乌、东莞的朋友们，他们的消费习惯、眼光、品味，不比北上广深这些一线城市的人差。

他们看过很多好东西，经常出国，买奢侈品，也买一些文艺小众的东西。

所以，“按照城市划分”也变成了一个伪命题，反倒是应该按照消费类型去划分“

这些标签都没有固定贴法，你只要找出正面和反面。

一个人身上可以贴很多类似于举例这些的标签，然后再细分出来一些兴趣标签比如爱不爱钓鱼，爱不爱开车等等。

综合出来后，这个人物形象就变得更丰满、更真实、重合度更高了。这个时候做出来的广告，才有的放矢。

这个时代，需要重新定义你的消费者。

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