兵法76永远不要做没有把握的事

背丘勿逆。
译文：背倚丘陵险阻之地的敌人，不要正面攻击。
�解读兵法：
丘陵之地是地势起伏不平，连接成大片小山的地形，在军事战争这种地形容易设置埋伏，不能正面攻击，只能用奇兵取胜。因为正面交锋就直接进入了敌人的布局中，会得不偿失。
在我们生活中，对于看不清楚的人和事，不确定的事实，不要妄下定论，只能从侧面切入试探，再采取行动。人很容易掉入自己的主观意识之中，比如孩子的成绩不如意，家长很容易会否定掉孩子其他的行为，就会导致孩子因为感受到不被理解，会感觉家长不重视自己，甚至会感觉冤屈，最后就会采取其他的行动爆发出来，一发不可收拾。所以平时家长要注意不要欺负孩子弱小不懂事，孩子也需要公平对待，和用心对待，因为你怎么对孩子，孩子以后就怎么对你。孩子的成绩不好，或者某一方面不好，不要全盘否定孩子，因为孩子就像一朵花，你给他植入什么种子，就会结出什么花，多给孩子有营养的思想，正念的思想，多想孩子的好，孩子就会成为我们潜意识当中的那样。如果发生的事情没有任何的证据，就要收回自己的脾气和动机，人一定要根据事实和结果说话。
如果看不清楚对手的实力，千万不要出招，先了解了以后再下手。一切都要做好准备，看清了真相，有把握了才去出手。每个人心理都有需求，当我们在面对客户的时候，客户内心也会有自己购买的需求，我们做营销最重要的就是找到客户购买的需求，以及他犹豫和担忧的点，所以我们要让客户多说话，自己少说话，比如你是卖房子的，我们就要看客户买房是自住还是投资，并且要看清楚客户对房产行业的知识，以及他所做的了解有多少，假设客户购买投资房，他对地理位置以及地段投资回报率比你都要清楚，客户还知道这一带未来的发展和通过规律推断前景如何，那试问你又怎能说服客户在你手上购买呢？遇到这种情况，我们少说话，多倾听才是最明智的做法，知道客户实力的深浅，我们潜藏勿用，不要暴露自己，而是全面了解客户，为了下次见面做好充分的准备，知道客户的认知领域、需求和担忧的地方，回去做足功夫，再出招，这是聪明人的做法。
兵法的精髓就是不要打没有把握的战，所以要保证自己的安全性，了解事物的客观性和真实性才采取行动，为了保持安全，就要全面的了解对方，看清真相，知己知彼方能百战百胜。