细读《三国演义》,我才知道高手是如何拿捏人性的
金庸曾说:《三国演义》的社会影响,远远超过了它的文学价值。
一部三国,放眼望去都是国家大事,但归根结底是人性的博弈。
当你抽丝剥茧,把所有故事剖开来看,便能领悟到一条真谛:
一切成败得失的根源,不过“人性”二字。
智者拿捏人性,驱使人心,手执黑白,做下棋之人。
愚者则被拿捏,被操控,做了棋子还不自知。
古人云:以铜为镜,可以正衣冠;以人为镜,可以明得失。
你若能看懂三国里的世故人情,便能在复杂的社会关系里混得风生水起。
01
穷者嗜利,以利切入。
东汉末年,有一支军队,各路诸侯都想要收入麾下,却又惧而远之。
这支军队就是青州军。
青州军连家属在内共计百万余人,其中身体强健者达三十万。
可他们的前身是黄巾贼,作为反贼收编的军队,经常会出现哗变、暴乱的情况。
可以说,这支军队是杀敌的利剑,也是噬主的猛虎。
令人意想不到的是,最终青州军选择了当时实力还不强盛的曹操,并从此忠心不二。
原因无他。
作为农民起义军,青州军最大的特点就是穷且贪,而曹操就是拿捏了这一点。
每攻下城池,缴获的金银、珠宝、名画、古董,不管多名贵,曹操全部封赏将士,毫不含糊。
正如曹操所说,“军无财,士不来;军无赏,士不往。”
天下熙熙攘攘,何人不为利往?
趋利,是人的本性。
智者却能在利益面前后退三分,把名利当做驱使人性的利器。
三国里,最勇猛的武将当属吕布。
他勇冠三军,天下无双,却在历史的洪流中一步步功败垂成,命丧白门楼。
说到底还是因为他贪婪成性,见小利而忘大义。
吕布虽是一头猛虎,却多次甘愿为了一点利益而被人驱使。
就像董卓谋士李肃对他的点评一般,“有勇无谋,见利忘义,可以利驱之,以财驭之。”
李肃用一车珠宝和一匹好马,就说服他背叛义父丁原,转投董卓门下。
姜太公在《六韬·文师》说:天有时,地有财,能与人共之者,天下归之。
层次越低的人,越容易被眼前的利益迷失双眼;而层次高的人,更愿意通过付出和分享,来获得更大的实惠。
做人若要有所成就,首要的是舍得让渡利益。
02
弱者嗜尊,以谦切入。
鬼谷子曾说:弱者嗜尊,以谦切入。
人活一世,谁都有郁郁不得志的时候。
在一个窘迫无助的人面前,你对他越尊重,他越会努力报答你。
建安十三年,益州牧刘璋派张松拜会曹操。
张松满腹经纶,有凌云之志,想要说服曹操结盟。
可曹操却嫌弃张松相貌丑陋,不肯听他的言论,一顿嘲讽后就命人将其乱棍打走。
壮志难酬的张松在返回益州途中,经过荆州刘备的地盘。
刘备竟屈尊降贵,在官道上亲自迎接,并为其牵马执鞭。
看到张松身上的伤害,刘备心疼地为他上药。
还说:“以前只恨路途遥远,不得聆听先生的教诲。”
之后几天,更是出则同车,入则同席,卧则同榻,尊张松为上宾。
张松感慨:“曹操轻贤傲慢,刘皇叔谦恭下士,是难得的明主。”
为报答刘备知遇之恩,张松献上益州四十一州郡的地图。
后来,更是以死相报,为刘备换来夺取益州的先机。
刘备入主益州后,曹操十分后悔,却也无可奈何。
陈寿在《三国志》中,就曾感慨刘备深得民心:士之下者,必与同席而坐,同簋而食,无所简择,众多归焉。
从织席贩履之徒到大汉昭烈皇帝,刘备的支持者大多出生于寒门,来自社会的底层。
却无一不是忠心耿耿,肝胆相照。
所以说,遇到弱者,不要去欺负,而要去拉拢。
很认同一句话:一个真正的智慧,不是对强者的仰视,而在于对弱者的敬重。
不以人弱而辱之,不以身贵而贱人。
把别人的自尊放在第一位,就是在给自己的人生留一条后路。
当有一天你需要时,你给予的尊重和善意,才会加倍地流转到你身上。
03
勇者嗜强,以势切入。
建安三年,诸葛亮有北伐之心,然而南方常有蛮人作乱。
蛮人勇猛,诸葛亮曾多次派使者前往安抚,效果甚微。
于是,诸葛亮亲率大军南征,大功告成准备撤退时,彝族首领孟获带军来袭击蜀军。
诸葛亮得知孟获骁勇善战,意志坚强,在南蛮之地极得人心,决定要将他彻底降服。
第一次生擒孟获后,孟获并不服气,说,“我自己不小心,中了你的计,怎么能叫人心服?”
诸葛亮也不勉强他,爽朗地放他回去了。
没过多久,孟获再被抓住。
诸葛亮又放了他。
之后,孟获换了多次计谋,可全被诸葛亮识破,诸葛亮还是不杀他。
待到第七次,诸葛亮仍然让孟获回去整军再战。
孟获已然心服,不肯离去,他说:“公,天威也,南人不复反矣。”
就这样,孟获等终于顺服蜀汉,听从管辖。
此后,乃至蜀汉灭亡,南中地区也没有发生过叛乱。
人是慕强的动物。
勇者嗜强,非三言两语能够被打动。
自古以来,英雄惜英雄,真正有能力的人,也会欣赏能力旗鼓相当的人。
当你若想与这样的人交往,一定不要吹嘘或者言行不一,而是要亮出你的真本事,让他认为你是一个跟他棋逢对手的人,这样就容易亲近了。
▽
滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。
三国乱世,群雄纷争,你方唱罢我登场。
诸如曹刘孙,之所以能够笑傲群雄,离不开对人性的精准把控。
当你洞悉了人性,就掌握了社会运行的底层逻辑。
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