“冬季爆款”撑起百亿产值，淘宝新产地助力特色产业带增长

产业带，挖掘冬季“时令”大商机。

文｜杨洁

突如其来的寒潮，让不少产业带的生意热了起来。

在接近零下的气温里，又防风又保暖的羽绒服、羊绒大衣、雪地靴是衣橱里必不可少的抗寒宝贝；功能丰富、外观精致的泡脚桶、电热毯、新型取暖小家电也成了年轻人的“过冬神器”。消费者一边添置保暖装备，一边翘首以盼冬天的独一份滋味，丹东草莓迎来上市季，新鲜采摘的果子搭着物流网络，跨越几千公里，到达消费者手上。

换季，往往意味着一系列的消费释放。正值天猫双12大促活动，“淘宝新产地”聚焦消费者的“冬季刚需”，挖掘了十大“神奇新产地”，通过厂长砍价、原产地溯源、产地话题营销等创意活动，为消费者带去更多源头好货。

在十大“神奇新产地”中，有的聚焦于保暖刚需产品，例如福安电动泡脚桶、桑坡雪地靴、平湖羽绒服、慈溪取暖电器、织里童装；有的则是热度飙升的应季商品，例如丹东草莓、深圳水贝黄金、义乌节庆用品、南和宠粮、锡林郭勒牛羊肉。

一侧承接消费者对高质价比产品的需求，一侧释放供给端的强大优势，这个双12，“淘宝新产地”让产业带的神奇好货触手可及。

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深挖“神奇产地”，让更多源头好货被看见

中国有200多个产业带，一个产业带往往是一镇、一县甚至是一市的经济支撑。这些分布在不同地区，涵盖各行各业的工厂，供应着中国乃至全球市场的产品。产业带供应链，是中国制造的重要支撑，也是当下电商平台争抢的膏腴之地。

淘宝新产地IP诞生的初衷，便是为了有效激活产业生态，让产业好货和品牌好货的价值最大化释放。在刚刚过去的天猫双11大促期间，淘宝新产地发起百大产业巡礼，帮助中山灯具、平度美甲、深圳数码、南通家纺、台州冲锋衣等分布在全中国几百条大大小小的特色产业带走到聚光灯之下，让不少产业带商家收获了生意增量。

从南到北，自西向东，淘宝新产地与海量产业带联动，从广度上拉动了货品的供给。为了延续这一势头，本次天猫双12大促，淘宝新产地继续从“深度”入手，聚焦于应季商品特色产业带，全面激发产业带的活力。

把应季的标杆产业带去“做深、做细、做透”，淘宝新产地想打怎样的一副牌？

从消费端来看，当下消费市场呈现出理性消费与个性消费并存的趋势，大家注重产品品质，同时也追求性价比，“平替经济”成为主流，产业带商家迎来了势不可挡的增长契机。加上双12浓厚的消费氛围，挖掘特色的产地商品，可以对天猫的货盘进行差异化补足，提供更多性价比产品。

从供应链端来看，随着电商平台深入产业带，产业带的转型时时刻刻都在发生，甚至走出了不同的产业升级方向。这其中，有些形成了产业集群，有些产业带已经可以反向引领创新风潮，甚至是自有品牌塑造。

对于这些产业带来说，更深层的需求是，如何让消费者知道产业带的货品能力，找到更为庞大的潜在市场，走向台前。

紧跟着市场趋势和供需两端的需求，淘宝新产地正在带领产业带步入下个阶段，深度发掘货品优势，展现不同产业带的特点。

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流量、内容加持，“冬日三宝”卖爆

此次主题活动中，十大“神奇新产地”具备一定的代表性，其中有原产地直达消费者的丹东草莓产业带，餐桌与果园连接，可以破解传统供应链体系高损耗、低效率的问题；有从制作转型到设计的桑坡雪地靴产业带，这个紧跟着电商趋势的地域，将小单快反能力发挥到极致；还有新锐产地集群福安按摩器产业带……

根据不同产业带的特性，淘宝新产地为十大“神奇”新产地打造了“新故事”。

“吃过一口丹东红颜草莓，其他草莓都成了将就”。近些年来，红润如宝石的丹东草莓，成为水果界的“顶流”。丹东位于辽宁省东南部、鸭绿江与黄海汇合处，因为气候湿润、降水充沛，这座东北小城产出着市面上最鲜甜水润的草莓。

2014年前后，丹东草莓逐步走到线上，一批农二代在淘宝天猫上开出第一批店铺。与其他产品不同，草莓果肉娇嫩，需要在3—5天的赏味期快速到达消费者手中，随着冷链长途运输的完善，草莓从田间到舌尖的时间不断缩短，越来越多的消费者直接在电商平台下单。

全国的吃货，都在等那颗草莓。为了让消费者买到更高品质、价格更优的正宗丹东草莓，淘宝新产地联合头部美食达人远赴丹东探访，为消费者鉴定原产地好货，同时挖掘丹东草莓更好吃的奥秘。

活动期间，淘宝新产地官方推出 #丹东草莓到底为啥能长这么大#、 #为什么大家都爱吃丹东草莓#、#丹东草莓车开到上海了#等话题，强调丹东的供应链优势，同时吸引用户在淘宝下单购买，其中，#丹东草莓竟然比鸡蛋还大#登上总榜热搜第21位。

部分微博热搜话题

在线下，淘宝新产地更是直接把丹东鲜摘草莓带到上海丹东路，展现原产好味，新颖的玩法，吸引了不少路人围观打卡。

在一众“神奇新产地”产业带中，桑坡是不断进化的趋势产地之一。借助为大牌代工的契机，这个位于河南焦作的小村庄，默默成为亚洲最大的皮毛加工生产集散地，其代工的商品走向世界。

在冬天，每个女生的衣橱都少不得一双雪地靴，订单量飙升，桑坡的产品迎来爆卖。于桑坡而言，“进口-加工-出口”模式简单，但仍然是为他人做嫁衣的路径，随着代购和市场热烈的反馈，桑坡生意人不再满足于“月入五万”“销量一夜上千件”的财富神话，而是开始主动转型，通过现有的工厂设备、技工、材料支撑，打造自有品牌雪地靴，在设计方面下功夫，让消费者体验到平价又时尚的产品。

很多人只知雪地靴，却不知背后的桑坡。相比较品牌产品，位于100元～300元价格带的桑坡雪地靴究竟行不行？如何让自研鞋靴引领市场流行趋势？

为了更好地形成消费者认知，淘宝新产地为桑坡村雪地靴打造了一系列话题，例如“100元VS1000元的温暖有什么区别？”透传产业带产品的时尚度以及价格力，展现桑坡雪地靴不止是平替，产品品质、设计理念同样出彩，其中，#桑坡村要摆脱雪地靴平替标签# 登上总榜热搜top5。

除了丹东草莓、桑坡雪地靴、平湖羽绒服、深圳水贝黄金等广为人知的产业带，还有一些今年才开始逐步被消费者发掘的新锐产地。今年双11期间，秋冬小家电产业带货品双位数高速增长，其中福安按摩器增长翻倍。新锐产地集群福安，走进更多消费者的视野。

你可能很难想象到，市面上的按摩椅以及按摩设备，一半以上都来自这座小城。借着电商的东风，福安按摩椅异军突起，迎来产业红利期。据东南网数据，2022年，福安按摩器全产业链产值超160亿元，仅按摩器电商企业就达1300多家、电商商铺6000多个。

随着气温骤降，福安当地的家电商家也顺应着“养生”潮流和保暖需求，推出泡脚按摩桶、磁力浴盆等各种品质好、颜值高的养生小家电。

市场上的取暖小家电品种繁多，为了让技术新、价格低的福安按摩仪被消费者所熟知，淘宝新产地盘点了福安秋冬货品，为打工人、怕冷的消费者推荐“从头到脚”的温暖；同时还推出#福安承包了全国七成的按摩仪#、#手部热敷按摩仪值不值得买#、#秋冬热敷按摩神器拯救腱鞘炎#等话题，向消费者科普手部热敷按摩仪的功能性，通过流量和内容共同加持，展现福安按摩器产品的差异。

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由点到链，淘宝新产地重塑产业带打造路径

活动期间，结合十大“神奇原产地”的特色货品，淘宝新产地打造了溯源系列探厂vlog，通过沉浸式溯源，真正让消费者感受到原产地的神奇之处，展现产地好物的质价比。

与此同时，为了帮助原产地好货更好地售卖，官方精选冬日应季好货，推出“厂长帮你砍价了”的创意活动，通过真实的“厂长推荐”，打破买卖双方的信任壁垒，让消费者买到“工厂直销”的商品。

围绕着“神奇新产地”的不同特性，平台可以通过层出不穷的创意营销方式，以及具有产地话题性的活动组织，为淘系中小特色商家打造地域名片。

从早期的泳衣节、水果节、纳凉节等一系列“产业+电商”活动，到百大巡礼，再到如今双12大促的特色产业带挖掘，淘宝新产地由点到链地打通了各产业链条，放大标杆产地优势，根据不同地域的需求和最大化释放产业带价值。

一步步升级，“做深做精”将会是淘宝新产地IP的主线。

长线来看，淘宝新产地会持续在大促和日常交替组织活动，在日常，IP将持续挖掘新锐产地亮点，在大促期间，多个产业带的好货将组成更具竞争力的货盘，与大促期间的核心货盘相互补充，共生进步。在双11、双12乃至接下来的年货节大促中，消费者能想到的每一个品类，几乎都能在淘宝新产地找到。

在高客单价的尖货之外，种类繁多、性价比高的源头好货供给增加，也能让不同类型的消费者，都能在诸如双12这样的平台大促中找到想要的货品，让平台的价值飞轮更好滚动。

对于产业带而言，通过淘宝新产地活动，商家们不仅能在大促高峰中爆发，在大促之外的平峰期，产业带也能更好地被看见，获得声量与销量的双重爆发。

挖掘产业潜力，淘宝新产地将往源头不断深入、砍掉溢价，推动更多供应链扎实、货品有竞争力的商家强势崛起。

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