不只是卖水，农夫山泉探索助农致富新路

在乡村振兴之路上，情怀之外，何为企业的社会责任担当？从农夫山泉多年来在全国多地进行的助农行动可以看出，行业龙头企业结合当地实际大力扶持现代农业产业，能创造出更多社会价值。

“农业是企业的试金石，如果来捞一把，是不会有收获的。”农夫山泉创始人、董事长兼总经理钟睒睒如是说道。这些年来，钟睒睒对农业的执着令品牌及其团队更具精神内核。

从江西赣州的脐橙，到新疆的苹果，再到广西横州的茉莉花，在农夫山泉脚踏实地地持续助力下，为当地释放出产业升级的空间，同时，助农增收成为一种可持续的机制，让曾经“靠天吃饭”的产业如今有了确定性，也为当地农民开辟了一条致富新路，让果农放心了、踏实了，更有底气地面对和迎接美好未来。

“联农带农”，探索助脐橙果农增收之道

江西省赣州市目前是脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。正值初冬时节，脐橙产区的赣南脐橙一片红火，沉甸甸的果实挂满了枝头。

“如果不跟他们合作，我们就要天老爷来决定果农的命运。”今年7月，央视财经频道《经济半小时》栏目播出了饮料行业龙头企业“联农带农”助力产业升级的举措，这一深入探索助农增收的企业，正是农夫山泉。

“以户办、联户办为主，达到一定阶段以后感觉到了天花板，很多东西无法突破，特别是小作坊式、小农户式他没有办法向产业的中高阶段去延伸。”赣州市果业发展中心主任钟小春解读了赣南脐橙产业存在的问题，“那么这个时候我们政府跟社会、跟果农就强烈地要求有龙头来介入，给我们引领。”

“我们要做中国最好的饮料，国际上也是橙汁是最大贸易量的，所以我们准备做橙汁。”农夫山泉农产品事业部总工程师史永辉表示。为了探索这一问题，入驻赣州后，农夫山泉与果农达成战略合作协议，按照农夫山泉规定的质量标准、种植模式以及农药残留检测管理规定，形成从质量到价格的综合性长期合约。同时，也会安排技术人员指导农户的种植工作。与黄龙病作斗争、解决柠檬苦素问题，农夫山泉还用科学技术攻克了农业发展诸多难题。

每年，农夫山泉都会与合作农户签订合同，承诺以高于市场平均的价格来收购果实。风险共担、利益共享，这种平等的契约模式让农民在收入提升的同时，心里也踏实了。

“合同式利益联结”，带领苹果果农脱贫致富

新疆伊犁霍城县，被学者誉为世界栽培苹果的起源地之一。作为长光照地区，这里日夜温差大，充足的阳光与积温加上天山雪水的灌溉，对于苹果而言是天选之地。

然而早期新疆伊犁当地几乎没有现代苹果种植的基础，果农缺乏种植技术和经验，再加上需要五年时间才能实现大面积挂果，果农前期收入微薄，种植意愿低。

今年7月，央视财经频道《经济半小时》栏目将视角对准新疆苹果，讲述了农夫山泉在新疆阿克苏地区带动农民共同富裕的故事。为解决当地困难，农夫山泉于2007年开始在霍城县建立苹果汁生产工厂，采用合同式利益联结机制。为发展当地苹果产业，企业调整种植品种为榨汁用的“黄元帅”，降低技术门槛，并培养技术队伍为农户提供保姆式服务。企业推广宽距离行间套种模式，让果农在果树行间种植草莓、薰衣草等经济作物，弥补前期因果树未挂果而造成的经济损失。此外，每到苹果种植的关键节点，都会邀专家前往为当地果农指导经验。

虽是天选之地，但种出味美香甜的苹果更需要后天努力。值得一提的是，为了研究不同苹果在新疆的生存习性，农夫山泉17.5°研发团队还在伊犁建立了一座百果园，占地180亩，种植超过百种不同的苹果，不断进行适应性研究、水肥一体试验和机械采收试验。

努力终究得到了显著的成果。来自新疆的岳海军说到，原本依靠种植玉米一亩地能挣不到1000元，自从换成黄元帅苹果后，同样是36亩地，一年能挣20万元。

“形成合力”，推动茉莉花产业升级

“世界茉莉花都”广西横州，是全球最大的茉莉花和茉莉花茶生产基地，目前全国80%以上、全球60%以上的茉莉花及茉莉花茶都来自这个小小的县级市。然而此前，当地产业却面临鲜花价格低廉、农民增收困难等一系列困境。

上个月，央视农业农村频道纪录片《共富经》就专门讲述了横州茉莉花的故事，挖掘出农夫山泉如何推动当地产业升级、带动花农增收致富的过程。2023年7月，农夫山泉董事长钟睒睒亲自带队考察横州，当即决定采取行动以帮助茉莉花产业脱困。

随后，农夫山泉在横州建立了茉莉花茶干茶生产加工基地，参与茉莉鲜花收购和干茶自主拼配加工，并与当地企业张一元开展合作，协助优质茉莉鲜花收购、窨花等上游环节，并建立了对上游原料的质量监督机制，对农业生产中可能遇到的风险进行控制与规避。

农夫山泉牵手横州，为当地茉莉鲜花销售带来了稳定的市场需求，同时，凝聚更多社会力量，助力产业发展提质加速。成效很快在短短两个月后呈现——当地茉莉鲜花的市场价翻了两番，花农们收入增加了，“日采40斤茉莉花，收入在1500元左右，每个月下来，大概有2万、3万元的收入。”有当地花农满足地表示。

随着茉莉鲜花价格的上涨，横州市花茶协会会长罗玉振欣慰地看到，不少90后、00后的青年小伙子都已经回到家乡，从事起花农的工作。

践行农业反哺，共谱乡村振兴新画卷

当被问及农夫山泉通过在赣南种橙子能为当地农民每年增加多少收入时，钟睒睒说到：“也许是农民帮我们增加了多少。”对于在农业上的投入，钟睒睒亦心怀感慨：“所有做农业的，我认为你要做成功，那都是有情感的，这是标准。”

在央视《对话》节目中，钟睒睒再次谈及产业助农的深刻价值，不仅在于助力横州当地农民增收，产业发展，也在于带动更多地区、更多农民找到一条致富之路。

真诚而持续的助农行动也的确为企业发展争取到了更多增长空间。农夫山泉及旗下的三款产品：NFC橙汁，NFC苹果汁，东方树叶茉莉花茶，也都取得了良好的市场效应——NFC100%冷压榨橙汁果汁饮料在今年7月份销售额接近450万，成为市场黑马；据统计，2021至2024年，农夫山泉茶饮料年增长率均突破40%，2022—2023年，增长率更是达到83.8%。分别在果汁赛道、无糖茶饮赛道收获市场及消费者的认可。

通过价格引导市场、合同保障收益，农夫山泉始终与农民兄弟结伴，共谱出乡村振兴新画卷。

部分综合自：央视《经济半小时》、《共富经》