潍坊，200位出海者相见，寻找出海新增量｜回顾

山东，作为我国经济强省、外贸大省，正在着力推进企业走向全球化，推进外贸跨越新台阶，跑出高质量发展的“加速度”。

近年来，山东积极推动省内企业“组团出海”，先后组织6500余家企业参加市场开拓行动推进会，帮助企业走向海外市场，打开新增长。

然而，不同于国内市场，企业在海外市场不仅要面对迥异的发展环境、消费环境，还面临文化习俗差异、地缘政治波动等宏观因素。面对越来越复杂的海外环境，越来越深入本地化的需求，企业如何顺利走向海外，又如何实现海外本土化？出海正面临哪些困难，未来趋势如何？

面对出海的机遇与挑战，11月29日，青庐读书会携手霞光社共同举办的“出海，寻找新增量”活动在潍坊举办，现场，200位出海代表企业与特邀分享嘉宾共同交流，用前瞻视角，共同探索中国企业出海的最佳实践，寻找新增量。

在活动开场，马翠做了“往里走，安顿自己”的主题分享，她讲到，走出去，去发现世界，发现机会，为企业未来找到更多的成长发展之路很重要；但向内回归自己，认识自己，定位自己，也同样重要，所以这是我的分享主题，往里走，安顿自己。把自己做好了，这是你把很多事做好的前提。

青庐11年，坚持每月给庐友们选书配书，创建了庐友们在青庐每月共读一本书的好习惯，在这里，因为共读一本书，庐友们不仅养成了阅读的习惯，还以阅读提高了自己领导力。

通过阅读，庐友们将自己的观察、感受投射在内心最深处，进行深度的思考。再将所学内化成自己的观念，行为，从而持续刷新着认知。

阅读，当我们有了更广阔的视野和眼界之后，我们便会处事不惊，更从容和淡定。以此来修行自己。人只有发现了自己的无知，认识到自己很多的“不知道”之后，才会对很多事情保持谦卑和谦逊，只有内心安定了，才会容纳和包容，有强大的信念和前进的力量。

活动开始，霞光社主编刘景丰针对当下出海热，他区分了出海与出口，出海=出口+本地化。包括商品的本地化生产、本地化营销、本地化组织建设、本地化供应链搭建。而本地化的最大优势是，不仅成本会下降，而且商品和服务更符合本地消费者、用户的需求。

当下，中国企业出海，已经形成了四大结构性优势：供应链优势-中国有着一套全球最完整的工业门类和最完善的供应链能力；组织管理能力-中国企业基于丰富的服务经验和熟练管理流程，在非技术性服务方面展现出明显的优势；技术产品优势-中国拥有全世界最多的工程师群体，为互联网、科技产品迭代提供了雄厚的基础；文化魅力-围绕着中国文化创新的产品、服务散发着越来越强大的魅力。

而海外尤其在新兴市场，各个国家正在推出各自的国家发展计划，这为中国企业出海带来难得机遇。

活动现场，管清友老师分享到，中国企业需具备全球化视野，学会“拿着地球仪做生意”，以应对全球市场的机遇与挑战。

在当前经济形势下，中国企业出海不仅是大势所趋，更是生存和发展的必由之路。面对国内经济增长放缓、疫情冲击后步入“后疫情时代”的复杂局面，企业需要寻找新的增长点和突破口。

产能过剩是中国企业面临的另一个难题。管清友老师认为，实际上，中国的生产能力和效率是全球公认的。中国企业的生产又便宜、又好用，这正是中国制造业的核心竞争力。供应链的建设和管理是中国企业出海的重要方面。“供应链”的优化和管理能力，是中国企业在海外建立生态链的关键。管清友认为，中国企业在这方面的能力非常强，执行力很快，这是中国企业在全球市场中的显著优势。

在管清友老师看来，特朗普可能会通过对内减税、对外加征关税、限制移民等手段，推动美国经济的“再通胀”。这些政策将导致进口商品价格上涨，进一步加剧物价上涨，对外出口相关企业要密切关注通胀对企业成本和产品定价策略的影响。

于游海老师在海信工作了40余年，经历了几代领导，看着这个企业从小到大，从弱到强，更是海信海外市场开拓的先行者。现场做了“海信品牌全球化从0-1的经验”分享。

他讲到，2016年，海信集团营收首破千亿；2023年，海信集团营收再增一个千亿——这中间间隔7年时间，其中海外收入858亿元。这“厚实的底盘”，正是源于低调掌舵人周厚健的一系列战略决策。

海信“大头在海外”的发展战略已提出18年时间，业务布局深入到欧洲、北美、大洋洲以及非洲的160多个国家。周厚健也实现了1991年12月23日这一天成为海信掌舵人的承诺：“将海信在世界地图上点上一个又一个点”。

2008年-2012年期间，海信在全球建立了更多的分支机构，进一步完善海外营销体系，实现营销的本土化。

2013年-2016年期间，海信在全球各地建立了研发中心和工厂，实现生产与研发的本土化。

2017年至今，持续布局研发中心，以及海外生产基地，深化品牌的本土化。

“大头在海外”的国际化战略推进以来，海信走过了从“营销本土化”到“营销+生产与研发”本土化的过程。营销+生产研发本土化使其能够快速响应市场需求，提供更加符合当地消费者需求的产品和服务。

海信一直在按部就班地进行海外布局，使海外营收保持持续稳定增长态势一直持续至今，海外发展的的核心是，于游海老师总结到，管理当地化、优势互补、融入社会、开放合作、互利共赢。

巩恩光在现场分享到，面对全球新格局，企业需采取跨境综合规划，兼顾母国与业务国的合规要求，设计合适的“出海”框架，实现商品、人员、资本、技术和数据的跨境流通。他指出了企业在跨境贸易、电商、投资和融资等方面面临的合规壁垒，如税务合规、反垄断审查、外资准入限制等，并针对性地提出了应对策略。

U&IGROUP是一家专注于跨境架构以及配套的法、商、财、税的专业服务集团，拥有涉外架构中相关司法管辖区的CPA、律师、秘书及注册代理人等牌照资质和专业团队。

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