汾酒经销商大会确立全国化年轻化国际化新目标

12月2日，2024汾酒全球经销商大会召开。汾酒股份公司副总经理、营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊在会上透露，截至2024年10月底，汾酒旗下青花、老白汾、玻汾等系列，营收均分别达到2023年全年水平。为丰富产品价格带，汾酒新品“青花汾酒26·复兴”在本次大会上进行首发。2025年，汾酒将开启全国化2.0版本，同时在年轻化、国际化战略上进行一系列布局。

2024年是汾酒复兴纲领第一阶段收官之年，也是进入2025年—2030年汾酒复兴成果巩固期和要素调整期“第二阶段”的转折之年。张永踊在本次大会上表示，2022年到2024年，汾酒围绕市场高质量发展目标推进品牌升级、结构调整、秩序优化，着力建立更加高效、健康、可持续的增长体系。

财务数据显示，2021年到2023年，山西汾酒营收从199.71亿元增长至319.28亿元，核心产品青花系列2022年、2023年销售额分别突破120亿元、150亿元。2024年前三季度，山西汾酒营收313.58亿元，同比增长17.25%；净利润113.5亿元，同比增长20.34%。2024年前三季度，汾酒经销商数量增加400多家。本届大会上，汾酒集团对2024年度优秀经销商等进行了表彰。

汾酒管理层曾在不久前举行的2024年第三季度业绩说明会上透露，青花汾酒系列将不断完善产品结构，进行产品升级与多元化，形成区隔明确、规格齐全且文创赋能的产品矩阵，涵盖中端、次高端、高端和超高端价位，满足不同消费者的需求。本次经销商大会上，汾酒发布“青花汾酒26·复兴”新品，定价718元/瓶，填补产品线空白，拓展新兴消费群体。

汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，去年以来，白酒市场环境不确定性增加，消费需求恢复不及预期。汾酒2024年三季报发布以来，业内对汾酒的增长给予了很高评价和更高期盼。在市场统筹方面，2024年汾酒在山西市场的占有率预计达到79%以上，未来山西市场必须控量，同时把高端和超高端产品作为主要方向。汾酒省外市场的目标是扩容、升级，未来要继续扩大经销商规模，持续提高经销商平均营收。

产品线统筹方面，汾酒将在4个百亿单品策略基础上实行弹性营销模式。其中，玻汾是清香品类的战略大单品，但不是汾酒复兴纲领第二阶段营收的主要增长点，要坚决控量；老白汾具有清香品类大单品潜质，是汾酒复兴纲领第二阶段的重要增长点；青花汾酒20系列市场容量大，竞争激烈，需要持续攻坚，是决定汾酒复兴第二阶段成败的关键；青花汾酒26•复兴、青花汾酒30以上系列的高端和超高端产品，2025年、2026年重点不是增长，而是以品牌文化提升品牌价值；竹叶青酒不与白酒在同一赛道竞争，将抢占银发市场和年轻人喜欢的泛预调酒市场；杏花村系列将在2025年—2026年进入全国化布局期，在2027年—2030年进入全国化的突破爆发期。

袁清茂表示，目前汾酒在山西市场与省外市场的营收比例达到4：6。2025年，汾酒全国化布局将开启2.0版本，“一轮红日、五星灿烂、清香天下”全国化布局中的“一轮红日”将从山西市场升级为山西及环山西市场。同时，汾酒还将探索品牌年轻化1.0版本、国际化1.0版本。