5第一章魅力口才：修炼强大气场，领悟语言艺术的魅力之四——出色的谈判高手，销售人

精彩剧透：
曾任北京大学教授，著名哲学家冯友兰先生说过，“一个战士用他的武器到熟练的时候，也会觉得他的武器就成为像他的身体的一部分，就像他的手脚一样”。
每个人的身体都蕴藏着巨大的能量，成功并不需要让自己彻底改头换面，你要做的只是恰如其分的，将自己的优点和优势展示于人，将自己的潜能极大发挥，而要做到这一点，拥有好的口才很重要，通常话说到恰到好处，很容易拉近与客户距离，提高生意的成交几率。
口才不仅是销售人员的秘密武器，对于谈判高手来说，好口才对谈判的成功与否也起着决定性作用。谈判是一门艺术，在辩论，谈判等需要决定胜负的交际场合中，拥有好口才的人总能抓住谈判的重点，使那些自己组织起都很困难的说理性的攻击通过一种较为简单但又能说服对方的方式传达出去，可以说巧妙的口才表达对整个谈判的顺利进行至关重要。
语言交流是成功完成谈判和销售的开始，这个头开的好与否直接关系到谈判和销售的成败。从这一角度来讲，可以说好口才是出色的谈判高手，销售人员的秘密武器。好口才具有特殊的魔力，因为出色的语言表达能使亲情更亲，情谊更深，爱意更浓，能使陌生人成为朋友，也能使冤家化干戈为玉帛。
事实上，出色的谈判高手，销售人员也并非一开始就那么出色，他们多半是通过后天的努力而获得的说话能力，你只要努力也完全可以像他们一样出口成章。