240第21章如何在谈判中战胜对手之十——谈判中让步的艺术

精彩剧透：
让步在谈判中可以说是一种妥协，但更是一种策略和计谋。英国著名外交家萨道义在其著作《外交实践指南》一书中说，谈判“不仅需要运用策略和智慧，还需要有能屈能伸的精神”。
在谈判中让步，也得讲求策略。
一把握好让步时机，
二巧用试探性语言，
三运用分期付款的让步。