江苏扬州：得“新”应“首”，三个维度看“首发经济”

10月26日下午，国内领先的“零售航母”银泰商业集团签约扬州广陵新城，计划明年下半年开业。这是该集团在江苏省的第一个银泰品牌，也是阿里集团在华东布局的关键一招。

不久前的9月13日，扬州京华城，盒马鲜生扬州首店正式开业，首日人流破6万人次，开业5天总营业额全国第一，“出道即顶流”。

不仅“盒马”。扬州M会员商店是高鑫零售在全国设立的第一家高端付费会员制商店，运营一年多，会员累计超10万，节假日购物客流常常超过5000人次，截至今年7月销售额已突破3亿元。

党的二十届三中全会提出，“积极推进首发经济”。推动消费市场升级，以业态创新为引领的“首发经济”是重要抓手。

得“新”应“首”，扬州正经历怎样的嬗变？从三个维度来观察。

从“一家店”到“一条链”

“首发经济”缘何一呼百应？

先谈一辆车。

今年7月，商务部发布“2024消费促进年”第一批优秀实践和典型案例，《依托产业优势特色 扬州推动发展房车露营新消费》入选。系全省唯一。

“扬州通过本地特色房车产业，与商文旅进行深度融合，这在全国都很有特点。”扬州市商务局副局长何炜介绍，仪征以房车为切入口，建成全国最大的民营房车制造基地，现有产业链相关企业15家，建有国家级专家工作站“卫航房车工作站”和省级众创空间“赛德房车创谷”。2023年房车产业链完成开票销售7.95亿元，同比增幅达21.2%，其中房车整车制造企业合计开票销售6.3亿元，同比增长21.1%；2018年—2023年，扬州卫航房车销量一直位居全国前列。

扬州是旅游名城，去年扬州全市旅游接待总人次突破1亿。为了推动房车露营消费新市场发展，扬州从食、宿、游、学等多方面需求出发，先后建设四个房车营地，2023年共接待车辆近5000辆次，服务游客近4万人次，同比增长近20%。“今年上半年，扬州房车露营消费同比去年上涨10%以上。”扬州旅游协会自驾游与房车露营分会会长黄健介绍。

再说一张券。

从2023年开始，扬州千方百计扩内需促消费，相继出台多项政策举措，开展线上线下促消费活动，打造消费新场景，释放消费新动能。

惠民券密集投放。今年春节前夕，扬州发放首轮惠民券1800万元，涵盖餐饮、商超、家电、年菜等热门业态，有效刺激了节日消费；推出“快乐星期五”无门槛优惠券发放活动，全年无休。

促消费火力全开。扬州优化商贸领域促消费活动，推出“1+4+N”系列活动模式（1个主题、4项内容、N个专场）。打造“好地方·好生活”扬州促消费品牌，涵盖四项内容：围绕“快乐生活”，推广休闲露营体验；弘扬“淮扬味道”，举办第五届中国早茶文化节暨2023中国扬州淮扬菜美食节；展示“指上功夫”，带动美容美发时尚消费；打造“扬州好物”，弘扬电子商务文化。

培育限上商贸企业，增强市场发展后劲。扬州积极引导商贸企业做大规模、做优品质、做强品牌，推进商贸企业“升规入统”。截至目前，扬州限上商贸企业已达4300多家。

今年5月，扬州出台10条措施促消费，支持汽车、家电、家装厨卫“焕新”，支持营造“夜扬州”新消费场景、拓展“演艺+”消费空间、扩大消费品牌影响力、促进特色美食消费、推动旅游民宿发展、提升文旅消费品质。

今年9月，扬州被列入2024年苏新消费·绿色节能家电以旧换新专项活动的第一批19家门店，正式开启“以旧换新”补贴行动。截至10月18日，参与省绿色节能家电补贴的家电门店销售额已超1.8亿元，产生销售订单近3.6万笔。

最后说一条链。

让“首店”串珠成链、积厚成势的最终动力，是消费市场迭代升级带来的发展机遇。

今年以来，扬州以“首发经济”为引擎，持续激发消费市场新动能，将品牌首店流量转化为实实在在的客流量，满足了市民消费新需求，为消费市场注入了活力与激情。

“盒马鲜生”扬州首店开业带来的便捷与乐趣，掀起了一波又一波消费热潮。在京华城全生活广场，与盒马鲜生相连的“凤梨荟”街区，马记永、麻六记、东方墨蘭、宝珠奶酪、永民手作、陕王爷、法大吉等一批扬州新零售首店迅速入驻“蹭流量”。京华城全生活广场行销处处长戴欣介绍，京华城今年新开的扬州首店高达25家，截至10月12日，京华城全馆客流得到大幅提升，高达243.63万人次，同比上升83%。

政府真金白银的支持，是“首发经济”勃兴的直接动因。更新、更深的探索还在进行。

“实现从‘首店经济’向‘首发经济’延伸，需求牵引、政策引领、激活主体缺一不可。”何炜表示，“首发经济”涵盖了“首店经济”，推动新品研发、发布、展示和推广营销，让新业态、新模式、新服务实现伴生发展，带动产业生态圈链式发展，是扬州未来“首发经济”发展的必由之路。

从“一起来”到“一张网”

扬州，是一座爱生活的城市。回望前三季度，“首店经济”遍地生香。

5月，京华城引进了IP主题新零售领先品牌“STAR潮玩星球”扬州首店，汇聚潮流的IP主题内容和产品，打造IP主题场景化消费空间，给“二次元”爱好者带来互动娱乐体验，充分满足其需求。

除引入“二次元”头部品牌首店，今年以来，京华城充分聚焦“Z世代”群体需求，不遗余力举办了系列营销活动，萌次元宅舞show、动漫游园会、Coser嘉宾见面&签售会……不仅好看、好玩，还为“二次元”爱好者提供一个展示自我、交流互动的平台。

把目光从城西拉向城东。

从上半年首店细分品类上看，扬州市中心的万象汇三楼、负一楼“二次元”品牌首店呈爆发式增长。4月，IP衍生品线下贩售品牌“GOODSLOVE”扬州首店落户万象汇，络绎不绝的人流让这家店门庭若市，不少IP的官方周边供不应求。5月又接连引入“MAGIC WOW”“卡游”等“二次元”品牌首店。

前不久，潮玩集合店“X11潮玩聚集地”扬州首店火热登陆SM扬州城市广场，带来海量盲盒手办，更有开业见面礼、千元礼包限时抽等活动。

除了“X11潮玩聚集地”，SM扬州城市广场近期还有“茶理宜世”“花游记”“猫妃”等品牌首店；时代广场有“星聚会”“鳌峰海鲜”等首店；三盛国际广场新开业的扬州首店有“华味德”“汤姆猫亲子乐园”“咏巷炸鸡”等；在江都区的扬州“砂之船”，“觅斐”“JORG”是江苏首店的同时还是江苏独家。

静水深流。

各色“首店”“首发”，水面上五光十色。水下，则是文化底蕴、稳定收入、商业环境的持久影响。

有媒体这样总结：第一，扬州有着丰厚的文化底蕴和舒适的生活氛围，扬州人注重生活品质，愿意为享受美好生活而消费；第二，经济发展为人们提供稳定收入来源，满足了自身和家庭各种消费需求；第三，商业环境日益繁荣，以盒马鲜生为例，其开业带动京华城客流同比大涨近200%。媒体还观察到，多家品牌扬州店业绩“全省第一”，还有不少“全国第一”。

背后，更有实体产业生产发展、产品创新、品牌打造、系统营销的成功实践。

第136届秋季广交会第二期刚刚落下帷幕，除了第一期52家扬州企业参与工业品展览外，第二期扬州派出50家企业参展，拿下68个展位，展品涉及编织及藤铁工艺品、节日用品、园林用品、家具、卫浴设备、家居用品等。本月底第三期展会上，预计扬州参展企业高达149家、展位181个。扬州一宠物用品企业负责人表示，前几年一直注重电子商务平台打造，参与广交会是希望更大范围争取国外较大的“订单户”，将“扬州造”推广到世界市场。发力电商端的扬州宠物用品行业，而今产品已摆上国外多个大型商超货架，网络渠道销售也成绩斐然。

创造消费需求，引导生产发展。“首发经济”的带动作用，正沿着产业链向上传导。从一只“星空猫砂盆”到一座工厂，再到一个萌宠专业化产业网，在“首发经济”牵引下，越来越多的经营主体不断做出正确选择，产业发展韧性逐渐增强。

从“一时火”到“一直热”

上周日上午9:30，万象汇“山缓缓”火锅店档口前大排长龙，商场方面配合店铺提前开门。从早上10点开始营业到晚上9点，一天最高翻台六次。

今年开业的“首店”，餐饮业出现多个“排队王”。作为新晋茶饮“排队王”，万象汇的“Bonjour茶饮”主打“无茶底”的鲜牛乳茶饮，开业后生意爆火，前三日销售额破10万元，日均销售1000多杯。

京华城主打“粉面小吃”的“麻六记”，以爆品酸辣粉为招牌，同时有重庆小面及炸串小吃，开业即成为扬州新晋“排队王”，试营业期间，营业额为该品牌全国第一；“法大吉”登陆京华城后，开业以来销售也排名全国第一；开在盒马鲜生斜对面的“宝珠奶酪”，将传统酿造技艺与现代饮食相结合，有酪饮、轻酪、冰酿等系列产品，好看又好喝，开业至今营业额一直是该品牌全国第一。

“首发”走红源于“兴趣”驱动，消费者的热情和期待被充分激活。一时的“火”，如何成为一直的“热”？

扬州大学经济学院教授张斌给出的答案是：首发之“首”，在于创新。

“首发经济遵循从产品研发、品牌创新到产业集聚的全链条发展模式，能够促使新型消费形成以创新为导向的新产业聚集圈。”张斌认为，全链条发展模式更有利于新经济的可持续发展，使新型消费源源不断获得发展动能。扬州“首发经济”不断丰富，不但有利于完善消费生态系统，激活上下游产业链，还能促进经济全面发展，使其与新型消费良性互动，推动生产方式和消费模式的变革，形成新的经济增长点。

“首发经济高度依赖创新。”张斌建议，全方位的创新保障体系是“首发经济”破圈迭代的基础。要避免“换汤不换药”的虚假“首发”，必须以人民群众的真实需求为落脚点。此外，政府要发挥市场调节作用，充分释放市场活力、提升市场活跃度，实现更为高效的资源配置。既要“放得活”又要“管得住”，发展“首发经济”应加强市场监管、维护市场秩序，遏制粗制滥造、恶意剽窃、恶性竞争。

《解放日报》记者宰飞认为，“首发经济”要格外重视差异化经营，避免千篇一律。扬州是具有悠久历史的消费城市，多年来持续围绕国际知名度、消费繁荣度、商业活跃度、到达便利度及政策引领度发力建设。接下来，可进一步借助“首发经济”引领，打造具有创新性的区域消费集聚区和多元化的商业环境，进一步提高城市繁荣度和商业活跃度。可持续引入和打造知名品牌，加大政策扶持，加大科技投入，增强消费黏性，扩大首店、首发、首展、首秀阵容。

尤其在商贸服务业、制造业、文化旅游业等优势产业上，应力争提高品牌首发率，培育壮大市场主体，持续释放消费潜力。根据《扬州市“十四五”商务发展规划》，扬州2025年社会消费品零售总额的目标值是1760亿元。借助“首发经济”引领，扬州正充分发挥自身区位优势，发展国际化消费场景，高质量培育建设区域消费中心城市。

通讯员 胡石嵘 记者 嵇长青