独家 | Temu匈牙利年订单量有望超千万份，成当地最大电商平台

作者｜Vty

截止二季度，Temu在匈牙利市场的最新订单量已达到400万份。此前一季度Temu在匈牙利的单量为150万份，按此速度，Temu在2024年底单量有望突破千万份。若订单量如期达成，Temu有望成为匈牙利最大电商平台。

事实上，Temu在匈牙利的发展迅猛，早在年初就有预兆。

彼时，一位匈牙利本地商家曾表示：“Temu进入本地市场后，依靠低价和性价比，迅速打开了市场。Temu平台上大部分商品的网络售价，几乎是线下实体的进货价。某种程度上来说，Temu给当地的市场环境及生态，带去不小的冲击。”

但这种低价，更多是促销和“平衡商家”的最终结果。2023年年末，Temu为了提升配送时效和丰富供给，推出了本对本模式。所谓本对本，即半托管。本对本的模式核心在于面对海外本地有货商家而展开，并提供精细化管理与支持。具体来说，本对本模式下，商家可以根据实时订单信息，自主、灵活地履行订单配送流程。而半托管模式的推出，这极大提高了消费体验。此前，海外消费者从下单到收货，大致需要6-15天，而在半托管模式下，时间直接被压缩一半。

而在政策招商答疑会上，Temu商家也曾直接发问：“相比全托，Temu即将上线的本对本模式，商家是否拥有对商品的自主定价权，且五倍罚款是否依然存在。” 彼时，Temu招商负责人并未直接回复。

就商家反馈来看，相比全托模式引发的是是非非，本对本模式留有一定的商家自主权。前不久的中秋和国庆大促中，多位商家展示的后台截图显示，尽管Temu官方启动了系统降价操作，但其给了商家核价确认和拒绝降价促销的权利。

本对本是对全托管的补充，全托管依旧是Temu跨境业务最主流、最核心的业务模式。Temu兴起于特殊时期，受益小额包裹免税政策，这才得以快速崛起。

在Temu的拓展规划中，第一期美国，第二期欧洲，后续才是其他国家。匈牙利仅是欧洲众国中的一员，但Temu表现强劲。

除匈牙利外，Google Trends显示，Temu仅用不到一年时间，其海外整体受欢迎程度和话题热度就超越了Amazon和Shein。在北欧国家挪威和芬兰，消费者对Temu的搜索兴趣也在持续上升，甚至超过了Amazon、eBay和Shein。而在德国和意大利，Temu的访问量和流量份额，更是在入驻后的短短四五个月，直接跻身到当地在线零售平台前五名。

此外，值得一提的是，尽管Temu全球处在整体亏损状态，但此前市场传言Temu美国已实现盈利EBITDA盈利。同时，Temu正在刻意降低对美国的业务依赖，转而将优势资源投入到欧洲、日韩、中东以及拉美地区。而今年以来，Temu的东南亚市场拓展进程，更是迅速。当下，Temu东南亚的业务版图已拓展至五国。

尽管各国政策法规、物流基建以及消费实力存在各种差异，但Temu在欧美市场的表现，极大程度上凸显了自身的全球化能力，也向市场证明了供应链整合输出能力。在出海成为整体共识的当下，Temu的发展虽有波折，但全面铺开已是定势。

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