心理学的陷阱：左右你一生的心理学王华夏

心理学的陷阱：左右你一生的心理学王华夏/著

最近北京房价大涨 , 一位作家朋友想卖掉自己的房子 , 没想到 , 却带 来了很多烦恼: 本来预计能卖 155 万元 , 先被他视之为朋友的——熟悉中 介员砍到了 150 万元 。 而且那个中介员不管什么时间 , 都会带客户看房 子 , 打乱了作家朋友的工作规律 , 使他无法安心写作 ; 有五位客户看过房 子了 , 却没有一位定下来 。无奈之下这个作家朋友找到我求救。我领教过中介的 “两面三刀”: 当你买 、租房子时 , 他们用低价的鱼 饵 , 把你 “钩住”, 当你卖 、 出租房子时 , 他们会用高价当鱼饵 , 同样让 你上钩。于是 , 我向他介绍了心理学上的 “短缺原理”。针对他的房子是该小区 唯一东向的房子 , 我向他建议回去后立即通知附近所有中介公司 , 对每一 位打来电话的约看房子的中介员 , 都让他们周六两点接待客户 , 两点半后 不再安排客户看房 。这种安排的目的是: 为有限的资源创造了一种竞争气 氛 , 不仅给客户 , 也给中介们 , 造成一种竞争压力 , 从而尽快把房子卖出。