“晚上看秀 白天下单” 4天成交额超15亿元！来看出口密码

今年前三季度，我国外贸保持稳定增长，传统产业出口焕发新活力。

江苏苏州盛泽镇是全国最大的化纤面料生产基地，今年1到8月份，盛泽外贸出口总值创新高，达125.73亿元，同比增长21.8%。现在这里已经聚集了2500多家纺织生产企业、近万家贸易公司。

这座小镇有怎样的“出口密码”？来看记者的一线调研。

一场“秀”背后的“出海”大比武

动感的光影、时尚的设计、炫酷的舞台，记者来到盛泽镇时，赶上了一场大型秀展。这场秀展是由当地政府组织，参展企业都是盛泽本地纺织企业，舞台上展出的服装也都是企业自家生产的面料。

服装设计师 孙德春：通过我们的设计，帮助面料企业更好包装面料。

说是秀展，其实更像一场沉浸式的面料展，在台下坐着的观众，不少都是当地政府特意邀请的来自周边甚至国外的下游制衣企业代表。

杭州客商 沈虎：主要过来看一下新的面料，找一些比较有特点的。我们主要是做外贸，所以往这个方向去找一些比较好的面料或者好的合作工厂。

“晚上看秀、白天下单”，为了尽快促成交易，当地同时举办了纺织品博览会，这也是当地首次将两场大活动叠加举办。在展厅里，全镇300多家企业带着自家的各种面料参展，吸引了5.1万名国内外采购商参与采购。短短4天的时间里成交额超15亿元。

苏州某丝绸科技有限公司总经理 黄秋停：对我们来说，这是一次非常好的机会，我们也希望通过这样的一些平台，让更多的国内国外的朋友了解我们的丝绸文化。

秀展+交易平台的创新模式，获得了可观的效果，但是怎样才能保持这个“流量”呢？除了线下，当地在线上也没少下功夫。

就在不久前，一座集物流、仓储、金融服务等全链条的跨境电商产业园正式投用。政府牵头，引进了一批外贸企业和跨境电商平台。一些原本对跨境电商一无所知的企业如今也找到了新的销售增长点。

纺织企业外贸总监 徐秋晨：通过跨境电商平台，我们更加精准地定位到客户的采购需求。像阿拉伯客人，他们对丝巾会更加感兴趣；像日本的客户，他们对高端的丝绸服饰会更加感兴趣，这些都是得益于跨境电商平台。

新投产的产业园主要集中在一栋楼里，现在已经汇集了60多家外贸企业，其中23家是跨境电商企业，还包括6家跨境电商的平台。

苏州市吴江区盛泽镇副镇长 陆子平：这个就非常方便，一个是产业的集聚，上下楼就是上下游，一栋楼里就集中了纤维、面料等的出口。在这栋楼里，今年的出口将达到2亿美金，一下子提升了我们的外贸增量。

产品直达客户 外贸企业拓市场抢商机

今年以来，江苏苏州盛泽镇企业开拓海外市场的热情格外高涨，除了依靠跨境电商平台出海，有些企业的商品更是直达海外一手客户。

他们又有什么“绝招”？一起来看。

晚上8时，许多人已经下班回家，但在盛泽镇的这家纺织企业，一场跨国销售会才刚刚开始。企业派驻海外5个国家的业务员正在汇报当地市场情况。今年，企业总共派出了10多名业务员驻扎海外，是历年来人数最多的一次。

某纺织科技有限公司外贸经理 彭鹏：最早我们可能就是以欧洲地区的国家为主，到后期逐渐拓展到土耳其、埃及、南非这边，再到后来逐渐拓宽到共建“一带一路”国家。

除了加派驻外人员，参加海外活动也是一条新路径。今年，企业已经参加了10场海外展会，在剩下的两个多月里还要再跑两个国家。平均下来每个月企业都要赴外参展。

拓市场、抢订单的热情不仅在企业的会议室里，在当地政府组织的外语培训班里也能感受到。在当地的一家大型纺织交易市场，一间培训教室座无虚席，一些来自本地的企业工作人员正跟着老师一起学习商务词汇。

某新材料有限公司总经理 陈伟芳：参加外贸英语培训的主要考虑是去国外参展，接触更多海外一手客户，能够更深度沟通，从而创造更多海外商机。

今年，像这样的培训活动已经在盛泽举行了80多场，2000多家本地中小企业参加。据不完全统计，今年盛泽由政府部门组织参与的海外展会就有30多场，参展企业数量达到650家，较去年增加超30%。

“苦练内功” 织进面料里的创新因子

江苏苏州盛泽镇企业的海外订单量增加了，如何在“质”上有新突破？

各家企业纷纷加大研发力度，加强与科研机构的“牵手合作”，一个个创新产品正在为这座小镇带来外贸的新增长。

在盛泽镇的一家纺织企业，工作人员向记者展示了一款保温新面料。这款面料今年刚刚研发成功就获得了市场认可。

某纺织科研有限公司外贸总经理 金晓龙：正常情况下，这种面料我们只能卖大概20元每米，现在这款面料我们卖给那些顶级的品牌，可以卖到130元一米，销量比常规的产品反而有更大提升。

在这家企业的研发部门，记者看到新研发出的面料挂满了整个货架，研发负责人告诉记者，过去他们一年要研发600多款新面料，而今年已经达到1000多款，平均下来一天要推出3款新产品。为此不仅研发部门今年人员扩充了一倍，研发投入也达到了历史最高的800多万元。

记者在盛泽镇走访了多家纺织企业，发现加大新面料研发已经成为一种新趋势。为了进一步帮助企业提高创新能力，政府也在帮企业与科研院所牵线搭桥。在当地的国家先进功能纤维创新中心，一家当地企业正与科研工作者一起研发一款新面料。早前这家企业以生产羽绒服面料为主，从今年开始，企业决定转型生产更具科技含量的户外服装面料。

苏州市吴江区某纺织有限公司总经理 周建春：光研发上就投了1500多万元。我们认为创新是唯一的出路，只有创新才能生存。

如何创新是记者在盛泽采访时听到最多的话。据盛泽镇政府部门统计，近年来企业在研发方面的投入呈现持续增加的态势。截至2023年底，盛泽镇规模以上工业企业研发投入达到20.43亿元，较上一年度增长12.5%，与2019年相比，研发投入增幅高达45%。

苏州市吴江区盛泽镇副镇长 陆子平：我们鼓励企业苦练内功，在研发创新上下功夫；我们也鼓励院校、专业的知名机构，跟企业产学研一体化合作，把我们的产品附加值提得更高。