Vol.104 内容vs流量：营销大变天，用内容战略搞流量

|本期嘉宾|

Alissa（Babycare媒介推广总监）

林染 （巨量星图消费品行业产品运营负责人）

|本期内容|

我觉得今年是个拐点！

我发现，无论是像Babycare这样垂类头部品牌还是宝洁、雅诗兰黛等500强企业都开始重视内容营销，内容营销有多重点不用说了。

更关键的是，2024年品牌们对内容的关注点其实不一样了：从之前爆款的内容怎么做，更多关注到怎么精准做好内容营销赋能全渠道增长。

这一变，连带着内容营销的重要板块“达人营销”也发生了变化。2017、18年做达人营销，靠粉丝量大、知名度高的达人打广告，效果还不错，但现在完全行不通。

所以，今天我特意邀请到两位嘉宾，分别是Babycare媒介推广总监Alissa、巨量星图消费品行业产品运营负责人林染。

我想和她们仔细聊聊：

营销大变天，如何正确理解达人营销？

更精准有效的达人营销，该怎么做？

简单介绍下：

我一直非常欣赏母婴品牌Babycare的模式，它们在达人营销上也很有策略，一次达人营销campigan的全域ROI能做到6；而抖音作为品牌方做达人营销的重要平台，更是频频推出新工具、新变化，玩得很花。

本期我们从定义、策略，聊到打法、趋势，包全面的。要想做好达人营销，快来听！！

|时间戳|

06：56 2024，品牌内容营销重点已经变了

11：44 都说内容需要“真实感”，具体该怎么做？

14：52 平台方揭秘：达人营销内容做到这三点，流量主动找上你！

16：22 达人营销转变：从纯工具到品牌中枢，从流量逻辑到内容战略逻辑

25：24 单次campaignROI做到6，Babycare做达人营销有哪些新玩法？

27：34 前沿动态：品牌们正用“内容找人”逻辑选择定制化达人

28：51 如何用不同的内容看对应SPU 5A/5A的人群流转？

31：04 达人营销策略重点不在品牌阶段，而在满足用户的核心需求

32：33 达人特质和品牌表达之间的矛盾，该如何平衡？

39：08 “抖音到底赚不赚钱？” Babycare&巨量星图说出真心话

39：16 重新理解抖音：是媒体平台+电商属性，是带超市的电视机

44：45 实操分享：Babycare是怎么把纸尿裤产品打爆的？

|刀法活动|

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3、嘉宾阵容升级，集结业内的长老大咖、品牌尖子生、白牌野路子战士等，视角无遗漏奉献营销尖子生最新打法！

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|关于我们|

主播：刀姐doris（刀法 Digipont 创始人兼CEO）

前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL，全网百万粉丝。

刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌，带领走向全世界」的核心目标，为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」，以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴，助力品牌加速。

《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。

|本期团队|

内容策划：大格

剪辑：晓雨

|片头片尾BGM|

片头：中国雅痞-CEM records/By.L

片尾：指纹-胡歌