政策利好频出、开发商加速推盘，楼市“金九”翘尾

9月是房地产传统的销售节点，被称为“金九”。今年的“金九”，成色几何？

据克而瑞、中指研究院统计数据，9月楼市整体成交处于持续调整中，但是在中央以及地方频频释放的利好政策下，月底翘尾，无论是咨询量还是成交量，都有明显增多。

对于已经到来的“银十”，两大机构认为，各地房地产市场活跃度有望提升，整体成交将止跌企稳，尤其是一线城市作为政策利好直接受益者，新房成交仍有放量空间。

月底楼市“翘尾”，成交量大幅增长

据克而瑞统计，9月新房供应小幅放量而成交延续降势，“金九”成色一般。重点30城9月供应环比上升12%，与上半年月均值持平；成交三连降，环比下降6%，同比下降34%，与上半年月均值相比仍降17%。

分能级来看，一线城市成交规模稳中有降，4个一线城市环比下降15%，同比下降35%，较上半年月均下降12%，累计同比下降27%。除广州外，北京、上海、深圳三个一线城市同环比均有不同程度回落，主要源于居民购房观望情绪持续加剧，尤其是5月刺激性政策对市场提振效应递减，叠加高温、台风天气等不利因素影响，居民购房积极性不高。广州成交量回升主要得益于供应显著放量，成交积极性有一定回升。

另据中指研究院统计数据，近两个月，一线城市新房、二手房成交量环比整体呈现走弱态势。9月1日到29日，北京新房成交3088套，二手房成交12331套；上海新房成交7114套，二手房成交15184套；深圳新房成交1625套，二手房成交3179套；广州新房成交4501套。

值得关注的是，9月最后几天，随着一系列利好政策的出炉，楼市成交“翘尾”。

根据中指研究院监测数据，9月24日-9月29日，一线城市日均成交数据较9月1日-9月23日均略有好转。其中，北京新房成交增加100.9%，二手房增加53.9%；上海新房成交增加了64.4%，二手房增加20.6%；上海新房增加47.7%，二手房增加4.5%；广州新房增加76.6%。

克而瑞显示，2024年第39周，各能级成交指数显著回升。具体来说，一线城市指数环比增长42.36点至90.36，二线城市成交指数环比增长28.20点至62.33，三四线城市成交指数环比增长54.74点至117.31。同时，重点监测城市开盘去化率为29%，环比增长8个百分点，该周南京有6个项目推盘入市，北京、苏州、武汉、杭州各有2个项目开盘加推。

“金九银十”房企促销活动增多

进入“金九银十”传统营销季节，各大房企采取多样化且针对性强的营销策略，诸如推新、折扣促销、实景示范区以及会所开放等活动，旨在吸引广泛关注，增强消费者购房意愿，促进销售增长。

在促销活动上，诸如中海地产线上线下联动，推出限时9.8折、20万人才补贴，万元旅游基金等购房福利；龙湖五城联动，推出各类购房福利补贴，包括假日旅行券、赠送物业费、装修补贴、黄金赠礼、9.8折上折等；保利启动“保利保价，买贵兜底”的“金九银十放心购计划”。

在“卷”产品、“卷”营销的当下，为了吸引更多客户，在营销阶段，不少楼盘已经开放了实景示范区、升级社区会所。诸如9月份，位于北京的中建·玖玥府实景示范区及会所开放。在实景示范区内约1500平方米的下沉庭院会所内，中建·玖玥府打造了高约12米的垂天之瀑，还设计有健身区、业主食堂、健康小屋、会客区、多功能室等。

在业内人士看来，实景展示区提供了购房者亲身体验的机会，有助于加快购房决策过程。

在“金九银十”期间，各家房企也加快推新动作。9月下旬，位于北京石景山的中交·伴山观岚案名正式发布。该项目是中交集团在石景山五里坨和广宁街道全域实施城市更新的首期住宅项目，打造了容积率只有1.2的5层纯粹洋房，建筑面积约95-176平方米精装三至四居。

利好政策下，更多房企选择在“金九银十”入市，抓住销售窗口期。位于天津的建投·誉河院，预计10月获取预售证。该项目位于天津红桥板块，与天津西站一河之隔，近邻天津之源三岔河口，是以天津西站为核心的产城一体化进程中的重要组成部分。其在设计上融入天津文化底蕴，诸如归家大堂以“海河之冠”为核心理念，园林景观设计理念是“一河潮引、七澜入苑”。

值得关注的是，已经到来的国庆假期，房企也借助政策窗口期加大促销力度。

诸如华润置地19盘联动，举办“止跌回稳促信心，国庆买房占先机”好景好房节购房活动，在售项目组织丰富多彩的案场营销活动。金茂华北·北京多个项目国庆期推出折扣、赠送活动，金茂北京国际社区推出假期专属9.8折房源、直签享5年物业费，西山金茂府限时车位立减5万元，北京金茂府5套车位特惠“一口价”。中海丰和叁號院推出国庆特惠，限时秒杀特价8万元/平方米起。

预计10月各地楼市活跃度有望提升

9月底以来，楼市利好政策频频。中央政治局会议定调“止跌回稳”后，中央以及包括北京、上海、广州、深圳在内的城市出台了力度较大的松绑政策。

9月29日晚，央行连发四条新政策，包括完善商业性个人住房贷款利率定价机制、优化个人住房贷款最低首付款比例、优化保障性住房再贷款、延长部分房地产金融政策期限。

地方调控松绑方面，上海外地人外环外购房社保年限降至1年，取消了普通住房标准和非普通住房标准，增值税征免年限从5年调整为2年，降低首付比例；广州全面取消住房限购，非户籍居民家庭不再审核购房资格；深圳则优化分区住房限购政策，非核心区外地人购房无需提供社保或纳税证明，取消商品住房和商务公寓限售，增值税征免年限由5年调整到2年，降低首付比例；北京非京籍户籍家庭购房社保年限缩短，五环外5年变2年，五环内5年变3年，通州购房政策与全市一致，取消普通住房和非普通住房标准，首套房首付比例降至15%。

展望未来，中指研究院政策认为，上海、深圳、广州、北京快速跟进楼市新政，也是积极响应“9·26”政治局会议的具体表现，政策力度整体符合预期，预计10月各地房地产市场活跃度有望提升，也将进一步带动全国房地产市场活跃度修复，若推动全国房地产市场止跌回稳，预计仍需要更多政策落地。

克而瑞预判，基于政策利好预期，10月楼市整体成交或将止跌企稳，而一线城市作为新政利好直接受益者，新房成交仍有放量空间。