“金·卡戴珊”这个名字几乎等于“炒作与争议”。这位超级网红在2019年创立了内衣品牌Skims,五年之内估值达到40亿美元。本期节目我们会跟零售专家阿福先生聊聊卡戴珊在创业做Skims做对了哪些事。如果她想将一个网红品牌转型为一个真正的服装品牌,还有哪些关键的挑战需要克服。
【主播】
杜秀,硅谷101播客监制
【嘉宾】
吕昌福:阿福先生,20余年服装品牌从业者,品牌咨询顾问,公众号“阿福先生”作者
【你将听到】
02:18 内衣品类的三个功能属性:社交型-维密,舒适型-Oysho,运动型-Lululemon
05:37 兼顾舒适和修身的Skims和旗袍有类似的功效
12:39 定价三级跳:单品价占消费者月收入的10%是轻奢入门款,5%是大众普及款,1%则有可能成为全民爆发款
18:18 渠道只靠百货商场会变成下一个“消失的淘品牌”
28:24 【对标品牌:耐克】耐克不再提DTC是因为无法平衡和代理商的关系
30:38 做好DTC:解决线下销售和平衡库存
32:57 【对标品牌:优衣库】线下库存管理的天花板,可以做到95%的售罄率
33:50 【对标品牌:Shein】每天更新七八千个款式,管理超过2000家供应商,售罄率100%
37:34 服装行业快速反应的关键不仅在于生产畅销款,还在于控制总量
41:16 Skims选择Drop投放模式说明他们管理不好库存
44:36 【框架解读】如何拓展多元化品类:只做核心场景附近的拓展
53:53 【案例分析:Bosie】在没有跑通盈利模式时过分扩张
58:35 【案例分析:Lululemon】为了提升营收压缩产品成本,销售反而下滑
01:00:51 从开店到做服装品牌:明星网红们要补好商业知识这一课
【本期节目提到的品牌/人名索引】(排名不分出场先后):
内衣品牌:维多利亚的秘密(“维秘”),Oysho(Zara旗下的内衣品牌),Lululemon(节目中也提到了创始人Chip Wilson,他曾将瑜伽裤的透明度问题归咎于顾客的腿太粗,还曾发表反对包容及多元化等言论)
高端女装成衣:迪奥(节目中提到的克里诺林裙、洛可可裙是该品牌常用的款式),Max Mara
迅销集团:优衣库母公司,柳井正是其董事长兼社长
Shein/希音
中国女装成衣品牌:伊芙丽,哥弟,戎美
百货公司/零售商:Nordstrom,连卡佛,梅西百货
运动品牌:耐克,安踏,斐乐,MLB
淘品牌:妖精的口袋,七格格,韩都衣舍
小米(Drop模式和饥饿营销)
跟“马”有关的:Burberry,爱马仕,Ralph Lauren
户外的:北面/The North Face,哥伦比亚,始祖鸟,迪桑特
Boise/伯喜:最近爆出创始人刘光耀与前妻/投资方的经济纠纷
Adidas Yeezy:“椰子鞋”,由美国说唱歌手/卡戴珊前夫Kanye West设计的运动鞋
中国明星/网红品牌:白敬亭(Goodbai),欧阳娜娜(nabi),薛之谦,张大奕
李佳琦:淘宝主播,曾因眉笔价格问题与网友发生争执而翻车
【监制】
杜秀
【后期】
AMEI
【BGM】
Quirky Hip Hop Dramedy-GentleJammers
Brand New Me-Sonny Oh
Formations STEMS INSTRUMENTS - Van Sandano
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潮牌的中国受众在学校里 哈哈哈 有道理
没真才实学的网红也能创业成功,怎么做到的
这期节目 听的我半夜爬起来 整理衣柜
信息量大,从品牌定位、供应链管理到资本介入的利弊都涉及了,用了很多生动案例解释,把品牌定位比作九宫格的比喻很形象
修身版塑身内衣能流行吗
商业头脑很强,选塑身衣这个品类,潜力大
网红创业挺厉害,塑身衣选尺码咋整?
内衣行业真能到百亿级别?除了内衣,还会拓展什么新业务?
不知道到是不是幻觉,到主播讲话的时候好像声音突然变大
吕老师讲的太好了,一定是有非常丰富的行业和培训经验,想问一下他有没有专栏或者播客推荐一下?