汪地强升任习酒集团董事长，将如何应对“稳价”挑战？

空缺5个月的习酒集团党委书记、董事长、总经理的职务落定。

9月23日，汪地强以习酒集团党委书记、董事长、总经理的身份主持习酒集团2024年秋收论坛并讲话。5个月前，习酒集团升格为省管大一型国有企业，原掌门人张德芹调任茅台，汪地强任职副董事长、副总经理。

汪地强在茅台以及习酒有着20年的技术与生产工作经验以及管理经验，是习酒实现百亿到两百亿的重要见证者和参与者。在业人士看来，其执掌习酒集团有助实现有序、稳定发展。当下，习酒仍面临价格倒挂等现象，汪地强此前也明确要 “把握好价值与价格、量与价之间的关系”。未来如何提振渠道信心，稳定产品价格，如何平衡好控量保价与冲量完成业绩，都是考验掌门人和管理团队的重要课题。

以掌门人身份亮相

今年5月，贵州省人民政府网微信公众号发布多条人事任命和调整信息，包括习酒集团升格为省管大一型国有企业，原掌门人张德芹调任茅台，推荐汪地强为董事、副董事长、副总经理人选；推荐曾凡君为省管大一型的贵州习酒副总经理人选等。彼时，并未宣布习酒新掌门人。

直至9月23日，汪地强以习酒集团党委书记、董事长、总经理的身份主持习酒集团2024年秋收论坛并讲话，其担任掌门人的消息才被公开。而在贵州习酒的官网上，领导介绍一栏中，其职务仍未更新，显示为贵州习酒投资控股集团有限责任公司党委副书记、副董事长、副总经理，习酒股份公司党委副书记、副董事长、总经理。9月24日，新京报记者从习酒相关人员处确认了汪地强履新掌门人的消息。

根据贵州习酒网站简介显示，汪地强于2004年进入贵州茅台，在茅台以及习酒有着20年的技术与生产工作经验以及管理经验。其中在2022年，习酒“脱茅”，从此前的贵州茅台酒厂习酒有限责任公司，变成贵州习酒投资控股集团有限责任公司。汪地强一直任职习酒集团党委副书记、副董事长、总经理。

“技术出身，在酿酒生产与品质研发方面有着丰富的理论与实践经验，熟悉整个体系的运营与内外部关系，近年来长期处于习酒的领导岗位，也是习酒实现百亿到两百亿的重要见证者和参与者，对于习酒的发展战略可以说有着深刻的认知。”酒类营销专家蔡学飞认为，当下白酒产业深度调整下，汪地强出任习酒集团董事长，是出于对习酒有序、稳定发展的考量。

酒业独立评论人肖竹青认为，“贵州省有关方面任命汪地强担任习酒集团董事长，是为了习酒的稳定和可持续的发展所做的合适选择”。

价格倒挂持续，稳价是关键

习酒前身最早可追溯至1952年创办的“贵州省仁怀县郎酒厂”，后几经更名，又因经营不善，濒临倒闭边缘，1997年5月被茅台集团兼并，随后成立贵州茅台酒厂习酒有限责任公司。在2022年“脱茅”之前，习酒销售额从10亿元跃升到2018年的50亿元，2021年至2022年，习酒全年营收从133.38亿元提升至200亿元，站稳酱酒领域第二梯队。

根据习酒集团发布的2023年社会责任报告，该公司2023年资产总额268.35亿元，营业收入198.64亿元，利润总额90.06亿元，销售额224.47亿元，资产负债率37.86%。同时在发展目标中提到，到2025年，资产规模达330亿元、营收235亿元。

在今年7月举行的习酒集团2024年上半年经济运行分析会上，汪地强提到，公司顺利完成了上半年既定目标任务。不过未透露具体数字。

2023年，白酒行业进入去库存阶段，对于不少酒企而言，除了库存压力，还面临批价持续下跌、价格倒挂等难题。习酒也同样面临这一问题。据今日酒价的批发参考价显示，习酒次高端核心大单品53度窖藏1988批发参考价从今年1月初的475元/瓶降至9月24日的425元/瓶，高端产品53度君品习酒批发参考价从去年5月的860元左右/瓶下滑至目前745元/瓶。

此外，君品习酒与窖藏1988两款产品建议零售价分别为1498元/瓶、898元/瓶，出厂价分别为935元/瓶、568元/瓶。新京报记者从某电商平台自营店铺看到，目前53度君品习酒和53度窖藏1988售价分别为859元、529元，均低于出厂价。

新京报记者注意到，自今年习酒集团升格、汪地强履新以来，习酒也采取了控货挺价、取消了给经销商的“反向红包”， 从过去通过扫码兑付奖励改为对经销商的明补等多项举措，稳定市场。另据肖竹青了解，习酒的营销团队也在努力帮助渠道去库存，围绕终端做消费者圈层互动活动等。

习酒集团的2024年半年营销工作会上，汪地强也提出下半年“要灵动策略，把握好价值与价格、量与价之间的关系”，经销商培育方面，提到“做好招商、育商、扶商、优商工作，建立价值取向、利益一体化和共建、共享、共赢的厂商关系”等。

蔡学飞对新京报记者表示，对于目前的习酒来说，最大的发展任务就是在调整周期下稳定现有全国市场，同时提升其全国品牌影响力，提振渠道信心，稳定产品价格，增强企业经营效益，不仅要提升习酒在区域经济的首位度，还要加速其产品结构的持续升级，实现企业规模与利润的可持续增长，在区域经济中发挥更大的名酒作用，与茅台真正实现“双核驱动”。

在肖竹青看来，“企业既要控量保价实现可持续发展，又要放量、冲量完成业绩考核，这是一个两难的选择，对掌门人和管理团队是很大的考验。”