群体主张的直接因素

群体主张的直接因素：形象、词汇和套话，幻觉，经验，理性。词语的力量与其代表的形象有关，与其真正的含义无关。所有文明都以幻觉为基础。只有经验能在群体心中建立成为必要的真实。理性对群体毫无影响，理性只有在对群体的无意识的感情起作用时才能对他们产生影响。