第12课～芳香乐园芳香世界 如何列名单

亲爱的小伙伴们，大家好！
欢迎来到【芳香事业训练营】的第12天！
今天我们进入关于【列名单】：
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在David老师的30天成功习惯养成中，有一个作业：列名单。David老师带领我们通过列名单去体验什么叫吸引力法则。
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而今天，我们从企业管理的角度上来看看，我们为什么要列名单，列名单能带给我们什么样的帮助。
在之前的课程中，我们已经知道了，在doTERRA有三种身份：优惠顾客、推广代理、企业客户，分别对应着消费者、分享者、经营者。

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如果我们只是一个分享者，那么随缘就好，因为分享也是随缘的，因此除了能降低自己的用油成本外，基本不会有太大的财富增长，因为没有目标和规划。除非你是一个特别爱分享的人，那么你每个月有很多新会员，在财富开始大量增长的同时，你开始进入经营者的角色。
无论你是逐渐开始经营的，还是你已经看懂了这个市场和这份事业，你当下就决定把握好时机，成为一个经营者，都需要开始像一个企业家一样开始规划你的这家企业。
我们试想一下，哪一个企业是不需要客户的？哪一个行业是不需要人，就能做好的？几乎没有。
所以，从企业管理的角度来看，列明单是非常重要的。
有的伙伴会想，哎呀，我没有人脉怎么做呢？列名单将会让你看到原来你是那么的有人缘！
有的伙伴在开始列名单时，可能心中会有卡点，不愿列，觉得把自己的朋友列在名单里，好像在算计人似的。这一点必须要回到你决定经营这份事业的初心了，你到底是只为了自己，还是真心想把这么好的方法和工具惠及你身边所有人？！所以，其实，当你选定好项目后，列名单，其实是企业管理中的细分市场。
平时，我们在学习用油时，你是不是总会想起你身边这个人需要这个油 那个人需要那个油？结果一转头就忘了。所以列名单，也能帮助我们提高效率。
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这份事业很简单，就是从列名单开始。你的心里装得下多少人，未来就能做多大！

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列名单，可以分为三大步骤：搜索分类、需求分析、名单扩充。
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搜索分类：首次列名单需要梳理自己的人脉。
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名单搜索来源： 最常用的是微信通讯录，当然也可以衍生到电话通讯录。
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名单初步分类原则 ： 先亲 后 疏 / 先 近后 远 / 客观 完整
1、横轴：横轴以关系划分，遵循原则 先亲后疏
2、纵轴：纵轴以地理划分，遵循原则 先近后远
3、最关键原则：客观完整，不做任何预设，也就是不要给对方贴标签，例如Ta一定喜欢或不喜欢，能接受或不能接受，能经营或
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不能经营 等等。
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步骤2：需求分析。
这里我们可以参考FORM原则。
这里有一个重点请记得：了解对方是为了更好地为其服务而不是卖货！你并不赚取差价，你买和Ta买都是一个价，你是通过自己的学习教会Ta用油服务好对方受益于精油。
F （家庭）： * 家庭是立足之本，如果是经营者的话，家庭稳定有利于长远发展，而且能够经营好家庭，那么也会生发智慧经营好事业
*如果仅仅是消费者，觉得本人没有需求，也可从家庭寻找需求点；
O （工作）： * 决定消费能力，也可分析其可能遇到的问题（例如职业病）；
R （爱好） ： * 暗示Ta的消费观念。 也可了解对方的业余生活和圈层；
M （信息）： * 及时更新对方最新信息，为邀约做准备（例如孩子升学、父母住院等）
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可以参考如上表。

名单扩充：首次列名单再多也有用完的一天，怎么办？
扩充自己的名单，不断更新。

名单扩充可借助工 具- 三 型 人际 关 系分 析 ：
承上启下： 如何扩充自己的名单
1、亲密型 ：优势 - 充分信任；劣势 - 大多数无法做LRP，同时中国社会关系下亲戚的阻挠也很大
2、熟悉型： 优势 - 部分信任，沟通相对顺畅； 劣势 - 可使用资源范围基本相同
3、工具型： 劣势 - 需要时间建立信赖关系； 优势 - 资源优渥发展潜力 大 / 拥有无限可能

名单扩充参考方法 ：
步骤 1 ： 不断更新自己的名单（ 重点扩充自己的工具型人脉）
例如更换新工作、参加新的瑜伽课 / 健身课、搬了家等等
步骤 2 ：邀请家人朋友推荐（ 重点扩充三型人脉后的工具型人脉 ）

现在列名单有了更方便简洁的方法就是公众号【香荟多特瑞】中的芳香助理，让你的工作更加高效。




列名单成功要诀：
1： 简单事情重复做贵在坚持 - 列名单需要时时更新；
2： 列名单时，试着从心里去连接这个人和你们之间的发生，即便是陌生名字，也请试着连接这个名字，去体会什么叫吸引力法则。

罗胖子在2020跨年演讲中提到：人与人的连接，正在决定社会财富的创造、分配和转移。

也请你在列名单时，记得以“我能为Ta做点什么？”为指引，因为，以贡献感为指引，既幸福，也自由！