9.12读书

会计人员职业道德规范
一、坚持诚信，守法奉公。 牢固树立诚信理念，以诚立身、以信立业，严于律已、心存敬畏。学法知法守法，公私分明、克己奉公，树立良好职业形象，维护会计行业声誉。二、坚持准则，守责敬业。严格执行准则制度，保证会计信息真实完整。勤勉尽责、爱岗敬业，忠于职守、敢于斗争，自觉抵制会计造假行为，维护国家财经纪律和经济秩序。三、坚持学习，守正创新。始终秉持专业精神，勤于学 习、锐意进取，持续提升会计专业能力。不断适应新形势新要求，与时俱进、开拓创新，努力推动会计事业高质量发展。一、经营发展类1 阿米巴经营三大目的：①建立与市场挂钩的部门核算制度；②批量复制具有经营意识人才；③全体员工参与经营，人人成为经营者。2 阿米巴经营十二条：①明确事业的目的和意义；②设立具体目标与员工共有；③要有渗透到潜意识的愿望；④付出不亚于任何人的努力；⑤销售最大化，费用最小化；⑥定价即经营；⑦经营者意志变成员工意志；⑧经营者要有燃烧的斗魂；⑨经营者须具备胆识；⑩不断从事创造性的工作；⑪做生意要有利他之心；⑫保持乐观向上的态度。4 经营的核心是盈利和发展。5 企业要一流，先把意识拉到一流，再把标准拉到一流。6 经营是以人为中心，以驱动人的意愿度为手段，最终实现盈利和发展。7 ①经营企业就是经营人；②经营人就是经营人心；③经营人心就是经营人的动力。8 ①任何管理的背后是人；②任何技术的背后是人；③任何业绩的背后是人。9 四大经营之圣：①松下辛之助；②本田宗一郎；③盛田昭夫；④稻盛和夫。

二、盈利类10 公司经营的原理原则：①销售最大化；②费用最小化；③利润最大化。11 附加值=（销售最大化-费用最小化）/总时间。12 利润做不到10%，就不是合格的经营者；将利润做到10%， 是合格经营者的开始。13 任何企业、任何行业在任何情况下都可以实现高盈利。14 在经营框架内，每一个部门都要成为利润中心。15 企业两大成本：沟通成本、流程成本。16 一个企业除了销售和创新，其他的一切都是成本。17 走动式管理的目的：①发现问题=发现利润；②解决问题=创造利润。18

①销售部门是以客户最乐意接受的最高价格把产品卖给对方；②采购部门是以最低的价格将物品采购回来（无限度降低成本）。三、战略目标类19 管控思想与理论是“七个凡是”，七个凡是：①凡是工作，必有目标；②凡是目标，必有计划；③凡是计划，必有执行；④凡

是执行，必有结果；⑤凡是结果，必有责任；⑥凡是责任，必有检查；⑦凡是检查，必有奖罚。20 任何先进的思想和事物终归被时代和人们所接受。21 任何事情本身是没有意义的，所有的意义都是我们赋予它的。22 主流程与辅流程的关系：有主流程才有辅流程，只有主流程的存在才能实现辅流程的价值。23 ①管理的目的是实现目标；②管理的核心是管理结果。24 一场会议质量高低直接决定企业管理水平高低。25 PE-SMART 法则：①要明确清晰；②可衡量；③可达成；④ 有挑战性；⑤有时限；⑥正面积极的；⑦全面的。26 阿米巴三大作用：①实现目标共有；②实现文化共有；③ 实现人才共有。27 管理是以权力为中心，以考核为手段，最终实现目标。28 日升会目的：提升士气、明确目标；日毕会目的：总结工作经验、治愈疗伤。29 厘清目标、心态迁善、反应真相、计划实施。30

永远不要降低与改变既定的目标，而是要不断增加实现目标的措施。重复旧的做法得到的只会是旧的结果。四、计划执行类31 企业不是缺少人才，而是缺乏发现人才的机制。32 事后管理不如事中管理，事中管理不如事前管理。

33 时间管理：①便事贴阶段；②分先后顺序做排列；③分轻重缓急进行排序（相对高效）；④按轻重缓急同时清楚做的事情的结果定义；⑤在第四阶段的基础上进行授权。34 治军先治校，治校先选将。35 质询会的目的：解决上下跑偏的问题。36 质询会的核心：围绕事情，不针对人，把所有台面下的事都放在台面上来说。37 在执行体系里：①听得懂就理解执行；②听不懂就直接执行；③目的是为了养成执行的习惯。38 在执行体系中要讲：即使...也要...因为...39 想的都是问题，做才有答案。40 沟通的效果取决于被沟通者的反馈。41 小爱似害，大爱似无情。

五、R1—结果定义（5R 的思维原点）42 5R 含义：①结果定义；②锁定责任；③跟踪检查；④即时激励；⑤文化习惯。43 5R 目的：建立基于同一事物的价值判断标准。44 做结果的三大核心：①速度第一，完美第二；②决心越大，成果越大；③结果提前，自我退后。45 做结果 28 字秘诀：①汇报工作说结果；②检讨工作说流程；③请示工作说方案；④指导工作说方向。46 结果与个人的关系：①有结果有报酬，无结果无报酬；②

有结果有报酬，无结果是耻辱；③有结果有报酬，无结果就是剥夺其他有结果同事的结果。47 心中有结果，执行才有效果；心中有标准，执行才会精准。48 结果的5 个不等式：①职责≠结果；②任务≠结果；③目标≠结果；④态度≠结果；⑤借口≠结果。49 做结果的一大关键：决心越大，成果越大。50 结果：每一天、每一个人、每一件事都实实在在的做出成果。51 结果三要素：①有价值；②客户认同；③可交换。52 把说的变成做的，把做的变成结果，把结果变成利润。53 做结果六大问句：①我要的结果是什么？②对方要的结果是什么？③我的底线是什么？④我将遇到什么障碍？⑤我将如何克服这些障碍？⑥我将如何达成结果？54 ①结果是定义出来的，定义的越清晰，结果越清晰；②利润是模拟出来的，经营即定价，定价即算账，算账即模拟。55 结果定义：做事情之前，定义事情达成的标准。56 要想结果越好，结果定义是第一步，也是最关键的一步。57 结果的两大特征：事实与数据。58 数据比较：①趋势比较；②结构比较；③比率比较。59 劳动没价值，劳动的结果才有价值；劳动的结果没价值，客户认同才有价值；客户认同没有价值，只有客户愿意花钱来交换才有价值。60 普通人：要舍得时间、精力、体力，时间、精力、体力砸

向哪里，哪里就会开花结果。61 做结果的两大思维：①底线思维；②外包思维。62 外包思维的方法：假如你做不出来结果，我可以外包给别人做，如果别人做出来，他的报酬你来付。63 当你不能提供结果的时候，请提供三个或者三个以上的解决方案。64 ①学习了≠学到了；②学到了≠做到了；③做到了≠做出结果。65 事实是唯一能够对标结果的证据。66 商业思维的本质是交换，拿结果交换。67 得不到结果的原因：①没有清楚的结果定义；②没有合适的领导人。68 狼性文化就是结果文化。69 质询会周结果通过的标准：重点工作要100%完成，其他工作完成80%以上。70 思想决定行为，行为决定成果。

六、R2—锁定责任（5R 的驱动力）71 责任的第一要义：为谁负责。72 责任两层含义：①自己应该做的事情自己做；②自己应该做的事情没做好应该承担相应的后果和强制义务。73 为自己负责的核心关键是焦点向内，责任向己。74 责任的最高层次——舍得；①大舍大得；②小舍小得；③不舍不得。

75 责任的最好状态，就是让每个人进入自我管理的状态。76 责任不能归位的原因：①反授权；②插手已授权；③一管到底。77 责任的稀释定律：①混淆责任；②找理由，找借口。78 人为什么不愿意负责任：①负不起责任；②有人帮他承担责任。79 六岁懂得负责任，六岁也成人；六十岁不懂得负责任，六十岁也孩童。80 员工问为什么的原因：①真的不知道怎么办？②推卸责任（不想承担责任）。81 工作指导越细，责任越无。82 在责任体系中，只讲我，不讲我们；只谈自己，不谈别人。

七、R3—跟踪检查（5R 的执行保障）83 跟踪检查24 字要诀：①检查提前，结果提前；②检查提前， 自我退后；③检查提前，控制人性。84 ①开会+不落实不检查=零；②安排工作+不检查=零；③授权工作+不检查=零。85 检查系统的关键：①越亲近、越信任的人越要检查；②越信任越检查，越检查越信任；③企业必须将检查从桌底下放到桌面上。86 跟踪检查的目的：①预防执行能力的下降；②是一个帮助系统-谁执行就帮助谁，谁检查就帮助谁；③帮助企业真正解决执

行过程中的问题。87 跟踪检查的方式：①常规检查；②非常规检查。88 跟踪检查的前提是：我不相信你。89 “我不相信你”是指：①我不相信你做的事，而不是不相信你这个人；②这是基于事情的，而不是基于个人的。90 人们不会做你希望的，而会做你检查的。91 ①事后控制不如事中控制；②事中控制不如事前控制。92 检查是领导最基本的职责也是最重要的职责；领导检查工作要点：措施有力，执行有力；措施无力，执行无力。93 对人的管理就是对人性的管理，对人性的管理就是对人内在责任和外在行为的检查管理。

八、R4—即时激励（5R 的的活力）94 激励：①正向激励；②负向激励。95 即时激励带来的效果：①可以挖掘员工的内在潜力；②吸引组织所需要的人才，增强团队稳定性；③可以鼓励先进，可以鞭策后进；④可以使个人与企业的目标一致。96 缺乏即时激励的后果：①员工会缺乏上进心；②员工缺乏归宿感；③对工作的正确与否无法判断；④导致工作效率低下，难以养成好的习惯。97 分配是用未来的钱，激励现在的人。98 激励的分类：①长期激励；②中期激励；③短期激励；④即时激励——奖罚不过夜。

99 即时激励强调即时性，强调的是精神层面的。100 即时激励：对当下做对的事情当下就给予肯定，当下做错的事情当下就给予批评指正。101 奖一人可引发多人多次贡献；罚一人可避免多人多次损失。九、R5—文化习惯（5R 的生命之源）102 经营七化：①企业平台化；②平台赛道化；③赛道数据化；④数据货币化；⑤内部市场化；⑥市场交易化；⑦利润中心化。103 企业三大数据：①管理数据；②业务数据；③经营数据。104 企业三大中心：①收入中心；②成本中心；③利润中心。105 PK 是一种文化，更是一种机制。106 文化是全员一起经历了、做到了，并高度提炼出来能够统筹全员行为的理念。107 总结产生智慧：①大总结，大智慧；②小总结，小智慧；③不总结，没智慧。108 对执行而言，明天是个伪命题；对人生而言，明天是个伪命题。109 不是不可能，只是到现在为止没有找到方法。

十、成长价值类110 成长速度最快的方式：做别人不愿做的事，做别人推卸的事。111 人的成长分两种：①绝对成长—思维、意识、能力得到提

升；②相对成长—职务、薪酬、奖励得到增加。112 一个人要想相对成长要先有绝对成长：①做别人不愿意做的事情；②做别人做不到的事情。113 人类的需求有两种：物质需求与精神需求。经营者的使命就是追求员工物质与精神的丰盛。114 员工积极性的五个层级：①等着被叫去做事情；②问做什么；③提出建议，获得领导批准后再做；④提出建议并采取行动，然后再汇报（不断汇报）；⑤直接采取行动，按流程汇报。115 个人需要目标，目标需要平台，平台需要行动，行动成就目标。 116 马斯洛的需求层次理论：①生存；②安全；③社会需求；④尊重；⑤自我实现。117 当一个人说不行的时候，就不会去思考解决问题的办法。118 ①一个人没有做错过永远不知道做错的可怕；②一个人没有做对过永远不知道做对的可贵。119 人生要过三关：言语关、面子关、金钱关。120 ①一个人的价格，等于他解决问题的能力；②一个人的价值，等于他解决疑难问题的能力。121 一个人一辈子都在寻找“我很重要”的感觉，这种感觉不是自己给自己的，而是在团队的需求中得到满足的。122 ①受人尊重的基础是自尊；②自尊的基础是自爱；③自爱的基础是自信；④自信的基础是能力；⑤能力的基础是尝试；⑥尝试的基础是决定；⑦决定的基础是认知。

123 任何管理学背后都是心理学的问题，任何心理学背后都是人的问题。124 任何一个人、任何一个企业的成功，都是帮助他人的成功，从而获得自我的成功。125 打掉两种思想：①一蹴而就；②一夜暴富。

十一、3C 团队类126 3C 人才复制体系：团长、政委、COO。127 领导人应该具备的特质：①有不达目的誓不罢休的精神；②有变坏事为好事的心态；③有利他利众的精神。128 团长需具备的特质：①精通业务知识；②要有不达目的，誓不罢休的精神；③看任何的事情都要看到积极的一面；④超强的学习力。129 下属自己做决定的好处有哪些？①打断员工负面依赖的神经链；②训练独立思考做决定的能力；③让下属有自信、有成就感；④激发下属的行动力；⑤上司有更多时间照顾自己的“猴子”，解决自己的问题。130 一个人的力量是个人力量，一群人的力量是团队力量。131 团队中三大元凶：造谣生非、违反核心制度、没有结果。132 团队六种人：①创造事情发生的人；②推动事情发生的人；③参与事情发生的人；④观望事情发生的人；⑤评论事情发生的人；⑥破坏事情发生的人。133 开会的人决定了不开会的人的命运。

十二、布施与持戒134 ①分享快乐，快乐增加一倍；②分享知识，知识增加一倍；③分享痛苦，痛苦减少一半。135 赢得人心的秘密在哪里？①需要你接受他；②需要你认同他；③需要你尊重他；④需要你感谢他；⑤需要你赏识他。136 经营者、企业家的舍得：①悟透生死；②要放下子女；③要舍得名利和金钱。137 ①做到心中有神，才能够犹如神助；②自大则无卑，自高则无微；③无所卑微则危险。138 心中有神，犹如神助；心中无神，六神无主。139 人的哪三种感觉均可以杀死自己：①无奈感；②无望感；③无助感。140 人的核心：①从被动到主动；②从消极到积极；③从被迫到我选择。141 人分为四种：①态度好，能力强：提拔使用；②态度好，能力弱：培养使用；③态度差，能力强：限制使用；④态度差，能力弱：坚决不用。142 人性的弱点：懒惰、拖延、健忘。143 一个人停止进步的表现：①自以为是；②自我对话。144 对情绪的认识：①真实的反馈；②记忆体；③可被管理。145 三个欣赏：①欣赏自己；②欣赏他人；③欣赏公司。

十三、忍辱与精进

146 ①当一个人没有退路的时候，就是最大的出路；②当你全力以赴的时候，老天也会给你让路；③当一个人意愿度开始改变的 时候，命运开始转变。147 问题就是机会，问题越大，机会越大。148 机会来临时往往都披着问题的外衣。149 ①谁碰到问题，谁就有能力解决问题；②谁碰到问题，谁才会清楚了解。150 人面对环境的两种方式：①适应环境；②离开环境。151 发泄情绪是本能，控制情绪是能力。152 每一个人都有无限的潜能；每一个健康的人都具备让自己成功和快乐的全部资源。153 一荣俱荣，一辱俱辱，荣辱与共。154 意愿100%，方法100%，成果100%。155 学习的五个步骤：①预习（初步了解）；②复习；③开始使用；④融会贯通；⑤再一次加强。156 教学的五个步骤：①解释；②示范；③开始演练；④纠错；⑤重复演练。157 学习和教学的核心：复习+练习；①复习的核心：听一次， 想一次，读一次，练一次；②练习的核心：不怕出丑。158 ①别人上班你也上班叫本分；②别人下班你也上班叫勤奋；③别人上班一倍你上班两倍叫付出；④别人上班两倍你上班四倍， 叫付出不亚于任何人的努力。159 当一个人说不可能的时候，这个人就立刻停止进步；停止

进步就是退步，停止进步立刻就会被人超越。160

世界上没有完全相同的两个人，一个人不能改变另外一个人，谁先做出改变，谁就是掌控大局的人。十四、禅定与智慧161 四大思维：①宗教思维；②哲学思维；③人生思维；④商业思维。162 失败者看任何事情都是看到负面的，成功者看任何事情都是看到正面的。163 成功者永远找方法，失败者永远找借口。164 关于总结的五个问句：①你从已然发生的事情中学会什 么？②还有呢？③还有呢？④假如还有会是什么呢？⑤你将如何运用到你的生活和工作中？165 ①经验、经历≠智慧；②反省的目的：把你的经验、经历变成智慧。166 学习本来是没用的，只有运用才会有用，因为你没用，所以你没用。167 现场有神灵，一切的智慧来源于现场，一切的智慧来源于员工。168 既然已经出发在路上，就不要忘记出发时所讲的那句话。

十五、人生哲学与信仰169 人生不是一场物质的盛宴，而是一次灵魂的修炼，使它在谢幕之时比开幕之初更为高尚。

170 人生·工作的结果＝思维方式×热情×能力。171 真正的贫穷是精神的贫穷；真正的富贵是精神的富足。172 人生可以说是专门为心的修行而设立的道场。173 凡人、凡事、凡物皆有其定位，定位定乾坤，定价定天下。174 人民有信仰，民族有希望，国家有力量。175 只要有一颗公心，即使结果不可控，也会朝着好的方向发展。 176 不断地用“作为人，何谓正确？”来扪心自问，拿出勇气，把正确的事情贯彻到底。177 你只要努力，要努力到神灵和老天爷都要情不自禁帮助你。178 劳动的意义不仅在于追求业绩，更在于完善人的心灵。179 全身心投入当前自己该做的事情中去，聚精会神，精益求精。180 热爱的力量：热爱导致成功，热爱燃起激情，热爱激发灵感，热爱陶冶人格，热爱获得天助。181 坚持“愚直地、认真地、诚实地”工作。182 当遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而恰是从重新开始的起点。183 细节决定成败，细节成就未来。184 不管多么细小的工作都要用心去做，要投入100%的力量。185 六项精进：①付出不亚于任何人的努力；②要谦虚，不要骄傲；③要每天反省；④活着，就要感谢；⑤积善行，思利他；
⑥忘却感性的烦恼。186 遭遇困难之时，不能放弃希望；取得成功之时，不忘感恩与谦虚。