卫星地图+专业预判，这家电力企业“借船出海”签约超6000万元

在坦桑尼亚印度洋海边，两座220千伏变电站的项目建设正如火如荼，建成后该工程可对坦桑尼亚达累斯萨拉姆市的电网建设起到至关重要的支撑作用。

“拓展海外客户，寻找新的经济增长点。这是我一直的愿景，终于在今年实现了。”9月7日，四川金瓯电力工程有限公司董事长李靖翻出手机里的项目建设现场照片，“W61、W66两座220千伏变电站施工项目的顺利签约，实现了我们海外工程‘零’的突破。项目预计2025年6月竣工。”

企业“借船出海”

首次投标即签约6456万元

四川金瓯电力工程有限公司是一家专业从事输变电工程的公司，“把业务拓展到海外，走国际化路线是我的初衷。”李靖笑着说，企业曾多次尝试通过“借船出海”的策略拓展国际业务，但都未能达到预期。

“今年上半年，成都企业联合会组织‘成都造’企业非洲行活动，让我们有机会前往非洲考察。考察过程中，我发现坦桑尼亚、肯尼亚等地有一定工业基础。”李靖介绍，正是这次“借船出海”，让他找到“出海”合作的商机，“回国后，我根据当地市场需求调整公司产品线。”

喜讯是，今年7月，四川金瓯电力工程有限公司中标坦桑尼亚3W变电工程中的W61、W66两个220千伏变电站施工项目，合同金额6456万元。李靖坦言，“这是公司中标的第一个海外项目，首次投标即中。有运气的成分，但更多的是我们抓住了这次机遇，且有专业技能加持。”

谈及专业技能，李靖打开了话匣子。举个投标的例子，当时得知项目大致位置后，“我们通过卫星地图发现有低洼积水带，类似沼泽，推断出变电站建筑大致需要通过桩基础或者筏板基础来增加稳定性。”专业的预判分析成为中标的加分项之一。

目前，该项目已进入施工阶段。李靖介绍，项目有望于2025年6月竣工。据了解，该公司核心管理团队多来自国家电网、中国能建等大型企业，现有一级注册建造师超10人，二级注册建造师超12人。业务覆盖四川、西藏、内蒙古、新疆等地区。

企业提出“出海”诉求

成都企业联合会搭建平台寻商机

成都企业正加速走向广阔的海外市场。面对复杂多变的国际环境，如何克服海外布局“水土不服”、更好融入当地产业链供应链、拓展市场新空间，成为越来越多民营企业“踏浪出海”思考的问题。

李靖认为，“出海”是当前企业追求更大市场和更多机遇的有效方式，更是应对当前市场竞争的必然选择，“走出去”需要有更多的渠道获取海外投资信息，“这也是我们当前面临的挑战之一。”同时，为方便解决此次坦桑尼亚项目跨国支付等问题，“我们计划在海外设立分公司，目前已向成都市商务局提交相关审批流程，在等待审批。”

李靖坦言，希望获得更多政策支持的同时，也希望有渠道获取更多海外拓展商机。“我看好非洲、东南亚等市场。希望政府能提供更多机会，带企业‘出海’。”他坚定地说：“此次出海，提振了企业信心，让企业对未来发展以及‘出海’拓展业务更有信心。”

对此，成都企业联合会秘书长余力表示，去年年底以来，不管是赴境外参展，还是组团“出海”，成都企业加大了拓展海外市场的力度，“除了拿下眼前的订单，‘出海’的意义不仅是提升短期效益，更在于拓宽视野，融入更大的市场、实现更长远的发展。”这一过程中，政府部门及行业协会的支持引导不可或缺。“下一步，我们会持续搭建平台，联合协调多部门，为更多本土企业创造‘出海’的机会。”

数据显示，今年以来，越来越多成都企业“出海”参与全球经济竞争。其中，成都工业企业代表团多次出海：1月前往俄罗斯、哈萨克斯坦、阿联酋三国；3月前往南非、肯尼亚、乌兹别克斯坦三国，这两次出海共揽下订单金额超46亿元。今年6月，成都16家链主、专精特新“小巨人”企业赴沙特阿拉伯拓展商机，进一步扩大海外“朋友圈”。