芳香事业30天训练营之4

亲爱的小伙伴们，大家好！
欢迎来到【芳香事业训练营】
今天我们一起来看一看，当今让众多老百姓用便宜的价格用到最高品质理疗级精油的企业，为何受到那么多人的爱戴与尊敬？！
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我们先来看一看创办人团队，到底是一群什么样的人创办了这样一家公司？可口服的柠檬精油明明卖180一瓶大家也买得起，它怎么非要卖99元？！

总裁David Stirling（大卫.史德龄）先生，他曾经是另外一家濒临破产的精油公司的CEO。他在任的时候，将这家企业做到了5亿美金的营业额。总裁有九个孩子，当时其中一个两岁的女儿叫Nancy（南茜），患有癫痫，因为乳香，11年过后，变成一个正常的女孩。所以，他比任何人都更明白精油对人类意味着什么。他觉得精油的质量可以更好，价格可以更便宜。只有这样才可以让这个大地的礼物服务更多的家庭，因此他决定去实现这个梦想，他发了一个大愿：【家家户户用精油】。
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希尔博士
于是他找到了CPTG创始人希尔博士，他告诉希尔博士，他有一个梦想，这个梦想是家家户户用精油，他想要生产全世界最顶级品质的精油，卖最低的价格。
希尔博士问：“你可以承诺，未来你这家公司所生产的所有精油都符合C P T G认证吗？”
大卫.史德龄说：“我就是为了这个来找你的。我需要你的帮助。”于是就这样，两个有共同愿景和价值观的人走在了一起。

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Rob Young（罗伯杨）
然后再去找罗伯杨先生，罗伯杨是保健品的行销和设计鬼才。在他年轻的时候，他去非洲做传教士，一个小女孩因为发烧没有药物而死在他怀里。这件事情让他发愿，他要致力于如何让人们远离疾病。于是，经历了很多的历练，他成为了全球最顶级的保健品设计和行销的鬼才。现在我们知道的国际著名大公司的保健品配方有很多都出自于他的手。
但是这些公司拿他的配方去敛财，违背了他的初衷，所以他离开他的研究和开发。有一天他接受了大卫.史德龄的邀请，当他看到希尔博士的时候，他非常的惊讶：“How get Dr .Hill"（你是怎么找到他的？）高手过招就这么简单。于是，罗伯杨加入了。

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Emily Wright（艾米莉）：七位创始人中唯一一位女性。
自从与精油第一次接触起，艾米莉女士便沉浸其中将近 20 年的时间。她对精油的热情和领袖领导的能力，加上在全球亲自采购精油的经验，让她在任何行政职位都无所不能，甚至能协助许多发展中国家的生产方创造永续收入及提高生活质量。她具有独特的女性敏锐的感知能力。在去跟发展中国家的农民接触的时候，从一开始，仅仅只是为了采购价格优质量好的精油原材料，到后来演变成互惠合作采购计划，生发了一个又一个的关于爱的故事。曾经我听到过一句话：“如果你见到艾米莉，你一定要跟她拥抱，如果你跟她拥抱，你就知道什么是真正的拥抱了。”

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Gregory P. Cook（库克）：
有着保健公司在全球市场的开发和管理经验，库克先生近 30 年的丰富阅历，对 dōTERRA多特瑞 在全世界的目标有举足轻重的影响。2016年至2018年，库克先生来到了中国上海，为大中华区的发展投入百分百的产品，并与顾客建立更多关系与机会。

Corey B. Lindley（科瑞）：创办人，总裁及首席财务官
科瑞先生在全球消费品行业有着近30年的经验，他的职责在于解决全球环境中复杂的商业问题，以及建立有足够能力的团队。他经验丰富，且与金融行业专家和监管机构之间有密切的合作关系。许多价值数百万美元的收购和交易在他的领导之下成功完成。
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Mark A. Wolfert（马克.沃尔夫）：创办人，法律总顾问
马克先生拥有超过20年的直销行业服务经历和超过30年的律师资质，让他帮助企业在充满复杂条款的国际业务上扮演引航的关键角色。作为全球数十亿美元上市公司的管理成员，马克先生还提供了国内外几个管理团队的一些处事准则和方向。
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共同的愿景和价值观，每个人在自己的领域都非常的卓越，分工协同作战。这就是为什么，被称为是完美的团队。

曾经有一位老师问过一个问题：“每个创始人都很有才能。请问总裁先生的才能是什么？”
总裁先生的才能就是：【造梦的能力】和【实现梦想的能力】。他像水一样的谦卑和平和，让其他六个创始人把他们的长处发挥到极致。这就是一个真正的卓越的领袖。
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再优秀的企业也是从第一次开始的，创始人们第一次拿到精油、第一次贴标签、第一批成品，

乃至公司的第一次会议，都是那么的朴实无华。


为了能够坚守【家家户户用精油】的梦想，公司承诺永不上市，以此保证所有的工作都能围绕为消费者负责。创始人们甚至卖掉部分自己的房产，就这样谦卑地开始了。初始的时候，每人一间办公室，后来员工来了，罗伯杨先生 先腾出他的办公室，去 C O S C O 买了一张折叠桌，在走廊上办公。

早期公司很小，什么东西都没有，这是 2010 年的”年会“，老板们自己当演员，演示美国的文化，图片是离艾米莉家不远的一 个学校操场，她和马克一起比赛，被马拖着，看谁速度快。

就是这样一群有血有肉有温度的人，开始了这样一家只有两个产品，一个是精油，一个是爱的企业。

互惠合作采购计划，是在企业寻找优质的精油原料的过程中产生的。精油是我们最大的核心，精油植物原料非常重要，种植这些植物的人们也很重要，因此智慧的互惠合作采购计划，因为多特瑞，将植物、种植者、产品连接在了一起。

透过互惠合作采购计划，不仅能够满足公司对于优质原料的需求以及长期持续的供应，同时，因为绝大部分优质的植物原料，都来自偏远、无污染的地方，所以，基本上那些地方的人们，生活都非常的贫困，也因此，公司通过直接和农户签订长期合同，通过提前支付生活费用、修建生活必须设备、提供小额免息贷款和就业机会等等方式，帮助农民们有了稳定持续的收入，并且提高了生活品质。

第一个互惠合作采购计划的市场就是海地，种植岩兰草。岩兰草种植在高原。

*岩兰草在采收时需要连根拔起，根上就会连了很多泥土， 我们到那里时发现当时的农民都不会把泥土弄掉，因为连着土称重会比较重。
*多特瑞去了后，就告诉农民采收时要把泥土敲掉，这样就可以保持当地的土壤环境，
避免水土流失，而多特瑞会根据岩兰草本身的品质高低来支付费用，农民们就不需要为了得到高一点的收入，而带着泥土称秤了。
*岩兰草在每年 9 月种下，理想的成熟时间要到来年，但海地的学校是每年 12 月孩子交学费，为了收获高品质的植物原料，多特瑞决定直接和农户合作，提前支付部分费用，不通过中间商。这就是互惠合作采购计划的最先开始。

在艾米莉去海地的时候，她想喝水，身边有个小女孩说我带你去。结果走了几个小时的路来到了一个水塘边，女孩子拿着一个脏兮兮的水瓢舀了一瓢都是动物死尸的血水，说这是他们喝的水。艾米莉非常难过，无法相信怎么现在还有这么苦的人，于是她就发愿帮助他们打水井。
当水井成功地有了干净的水，人们都不敢喝，让村长先喝。村长喝了水，说：“这和我去城里喝到的水是一样的。”人们才开始喝。当艾米莉一行要离开的时候，人们开始担心，他们以为这个水是白人们带过来的，白人走了水就会没有了。

危地马拉的豆蔻也是互惠合作采购计划而来的。
新西兰的道格拉斯冷杉，是一种有危害的植物，只要有一根树枝就会长。很快就蔓延了，政府很头痛，多特瑞则能够将它变成对人类很有价值的精油。
后来 ，又在非洲的坦桑尼亚，盖医院，盖学校 。多特瑞原材料产地包括欧洲 ，拉丁美洲 ，当然也有我们中国，来自我们国家的枫香树脂精油，也是互惠合作采购计划的受益者。
互惠合作采购计划原本是希望帮助我们能够拥有高品质的植物原料，但在实施时，同时也帮助到当地的居民和社区。

我们也组织了原产地探访之旅， 邀请我们的伙伴参与其中。

多特瑞的所有精油来自全世界47个不同的国家和地区，其中紫色的部分就是互惠合作采购计划的产地。

优质产品是因为有优质原材料的保障，而我们在原材料采购上投入巨大，至今，已超过了1.1亿美金。

而多特瑞的精油之所以能够每瓶都通过CPTG检测同时又是同品质精油市场价的接近三分之一，就是受益于我们跳过了中间商，直接向农户采购，然后在大量的测试与检测的保证下，通过CPTG和APRC检测后，才会来到消费者手中。

精油品质的保证，早在播种前就开始了。至今，我们通过互惠合作采购计划已经提供了 10 万多的工作岗位，帮助 50 多万人提升了生活品质。


我们追求的全部，就是希望能够让精油瓶两端的人们的生命，都被赋予力量！

多特瑞在中国， 我们也希望能够为社会贡献一份自己的力量，帮助需要帮助的人， 所以我们成立了携手关爱基金。

2018年和2019年，分别通过上海交通大学医学院附属瑞金医院和国家儿童医学中心上海市儿童医学中心，建立了贫困儿童重大疾病帮扶项目。

在我国，0-6岁的精神残疾儿童发病率约为千分之一点一，其中，自闭症导致的精神残疾儿童占到百分之三十六点九。

而纯正的植物精油的【小分子性】（1滴精油约4000兆分子，1个人体约60兆分子）、【脂溶性】（可以穿透细胞膜，作用于细胞）、【靶向性】，这三种特性决定了它成为了世界上为数不多的能够穿透血脑屏障的物质，能够作用于大脑边缘系统、神经系统，并且活化杏仁核，而杏仁核则掌管着人体非常多的功能。



多特瑞携手关爱基金联合上海市慈善基金会和上海儿童医学中心以及越亮机构，
通过数据、治疗、培训、志愿者四个方面，全方位地实施帮扶。
数据显示我们已经与1 家医院6 家机构200 个家庭达成了帮扶关系，
虽然目前还没有案例能够证实精油能够彻底帮助恢复自闭症，但是通过大量的实验，发现精油的芳香分子能够改变人的认知和行为及情绪模式，所以，对于自闭症是有非常大的帮助的，关键是不会带来药物带给身体的负向伤害。未来我们会不断践行，争取帮助更多的孩子和家庭。

甚至我们联合消费者，通过【携手关爱】栏目的消费，成为玫瑰使者，可以通过玫瑰护手乳、希望复配精油、环保纸袋，为尼泊尔、危地马拉的女孩带去希望；为中国的自闭症儿童和家庭带去希望，为那些得了重大疾病的贫困儿童带去希望；甚至为我们这次抗击疫情带去希望......

携手关爱基金项目
2015年-2019年累计捐赠，已达 2300 万人民币。
未来目标是10 年捐赠 1 亿人民币。
这里面，会有你 我的功劳。
平日里，我们的5元钱、8元钱、100元钱，可能做不了什么大事，然而我们每个人的5元钱、8元钱、100元钱加在一起，则能聚沙成塔，做更多的事，帮助更多没有我们幸运的人！

每一位认真用油的人，都会通过多特瑞的精油，体会到什么是真正的爱，以及什么是爱的流动！多特瑞有两个名副其实的产品，一个是精油，一个是爱！

我们正在以一次，一滴精油，一个人，一个家庭，一个社区的方式，改变世界！