积极求变，洋河着眼中长期高端化

2024年开年以来，白酒市场动销维持“弱复苏”，行业处于“存量竞争、结构增长、品牌集中”发展阶段，头部酒企尽管优势占尽，业绩承压依然在所难免。

日前，洋河股份披露中报显示，公司2024年上半年实现营收228.76亿元，同比增长4.58%；归属于上市公司股东净利润79.47亿元，同比增长1.08%；扣非后归属于上市公司股东净利润79.41亿元，同比增长2.96%；经营活动产生的现金流量20.43亿元，同比增长670.97%。

在这样的大环境下，洋河也在积极求变，2024年在产品端“双名酒、多品牌、多品类”协同发展战略指导下，5A梦之蓝、洋河蓝色经典2003全新上市，强化洋河股份与消费者的情感链接与共鸣，以梦之蓝M6+、头排苏酒两大畅销品牌筑牢次高端价格带，以及梦之蓝手工班作为“中国高端年份白酒”重塑价值新高度，在全国范围加速产品结构升级进程。

而中高档酒也依然是企业营收主力，达到199.61亿元，同比增长4.8%，占上半年全部营收的87.26。

在产品推陈出新的同时，产能的及时跟上也举足轻重。洋河股份持续深化绵柔机理的应用，不断优化影响原酒品质的关键工艺和参数，健全酿造工艺体系，酿酒产质量实现双丰收；发布“绵柔年份老酒”，以年份酒内控准则为先导，完善各酒种的战略储备体系。

洋河股份早先就在产能上布局，巨大的白酒产能是洋河“绵柔年份老酒”战略实施的第一步。目前，洋河股份已拥有名优窖池7万多口，1000多个酿酒班组，为老酒战略的实施提供了充足的资源。

从储酒能力看，在基酒产能扩张的同时，洋河股份一直坚持战略储藏，每年将每批次最优质的基酒预留一定比例用于战略储藏，奠定了老酒战略的基础。此外，根据洋河股份提供的数据，近70万吨不同年份的原浆陈酒，中高端陶坛储能23万吨，储酒能力最可高达100万吨，确保了酒体在长时间的陈化过程中能够保持稳定的品质。

品牌建设层面，近年来的洋河不断加码品牌营销投入以拥抱新兴消费群体。

如日前天王巨星刘德华全国巡回演唱会在上海、广州开唱，火遍各大社交媒体。而洋河·梦之蓝M6+作为冠名商，也借势进行了一波营销宣传。接下来，刘德华还将在北京、南京、成都、杭州、重庆、深圳等城市开唱，洋河·梦之蓝M6+也将全程冠名。

在日前举办的业绩说明会上，洋河股份董事长张联东表示，2024年公司将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调，主要开展四个方面工作：

一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标，聚力攻坚品牌增势；二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标，聚力攻坚销售增量；三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标，聚力攻坚产品增质；四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求，聚力攻坚管理增效。

观察人士认为，经过长期的行业深耕与产品布局，洋河股份正锻造出穿越市场周期的韧性和竞争力，有直面挑战的底气，更有抓住机遇的实力，未来发展可以期待。

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