拉芳家化上半年增收不增利，销售费用同比增长超六成

8月30日，据拉芳家化2024年半年度报告，报告期内，拉芳家化实现营业收入4.28亿元，同比增长15.17%；归属于上市公司股东的净利润3717.97万元，同比下滑31.64%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下滑29.83%至3554.87万元。

成立于2001年的拉芳家化，目前主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售，拥有自主洗护品牌“拉芳”“雨洁”“美多丝”等，独家代理海外护肤品牌“瑞铂希”。

从品牌收入构成来看，拉芳、雨洁仍然是公司支柱品牌，上半年实现营业收入3.72亿元，占营业收入的比重为86.95%，其中，拉芳品牌的销售收入为2.98亿元，同比增长12.06%；雨洁品牌的销售收入为7467.45万元，同比增长78.38%。

此外，瑞铂希品牌的销售收入为3602.34万元，同比增长18.32%。对于瑞铂希的增长，拉芳家化指出，报告期内，该品牌在抖音渠道取得显著增长，同比提升74%，其中，自播业绩增长320%，自播间复购率达31%。

从渠道来看，虽然拉芳家化报告期内在线上渠道积极开展年轻化营销，旗下品牌雨洁结合明星效应和剧综营销触达年轻消费群体，但经销渠道依然是公司主要的销售渠道。今年上半年，经销渠道实现营业收入3.1亿元，营收占比达72.47%；电商及零售渠道实现营业收入1.18亿元，占营业收入的比重为27.48%。

拉芳家化或许也看出了公司对于经销渠道的依赖，表示可能面对营销模式无法顺应市场变化的风险，“虽然公司对销售渠道进行了优化，加大电商渠道投入，但公司能否灵活运用顺应市场变化发展的营销模式，仍然是日化企业赖以生存的关键点。”

值得关注的是，新京报贝壳财经记者梳理财报发现，报告期内拉芳家化的销售费用达1.23亿元，上年同期这一数字为7468.96万元，同比增幅达64.7%，主要原因是电商流量费用、广告及推广费用增加。与销售费用的高增长相比，研发费用仅同比增长7.91%至1802.77万元。