我乐家居上半年营收、净利双下滑，曾被批“伤害经销商利益”

近日，我乐家居发布2024年半年度报告，报告期内营收、净利润双下滑，公司发展情况引发业内关注。

半年报显示，上半年我乐家居实现营业收入6.57亿元，比上年同期下降10.72%；归属于上市公司股东的净利润4543.36万元，比上年同期下降24.10%。对于营收变动的原因，我乐家居称，主要是报告期内销售订单减少致主营收入减少。我乐家居在半年报中同时披露了多重风险因素，包括市场竞争加剧、原材料价格波动、产品设计被仿制等风险。

按销售渠道分类，今年上半年我乐家居的经销渠道营业收入约4.36亿元，占比最高。但近年来我乐家居与经销商的矛盾却不止一次被摆上桌面。今年4月，华耐家居董事长贾锋直接在公开场合点名我乐家居，不满其“一城多商”营销政策，认为其伤害了经销商利益。业内认为，“一城多商”存在双面性，对品牌企业而言，要处理好厂商关系，建立成熟合理的管理制度，避免恶性竞争、品牌失信。

上半年营收净利双下滑

8月23日，我乐家居发布2024年半年度报告，上半年我乐家居实现营业收入6.57亿元，比上年同期下降10.72%；归属于上市公司股东的净利润4543.36万元，比上年同期下降24.10%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2515.12万元，比上年同期下降43.35%。

对于营收变动的原因，我乐家居称，主要是报告期内销售订单减少致主营收入减少。我乐家居还提到，在市场增速放缓和竞争加剧的背景下，公司坚持聚焦中高端品牌差异化定位，紧紧围绕产品领先、品牌升级、渠道扩张的三大战略焦点，以市场需求为导向，推出整家定制品牌“极住整家”，持续打造整家定制核心能力，不断发掘和实现空白城市和扩品类、扩店效的增长潜力，同时继续采取有效措施降费增效。

据公开资料，我乐家居专注从事整体橱柜、全屋定制家具产品的设计、研发、生产、销售及相关服务，旗下品牌有“我乐全屋定制”“我乐厨柜”“极住整家”，产品矩阵涵盖全屋定制+整体厨柜+高端门/墙+软装商品+配套家居，提供一站式综合解决方案。

我乐家居在半年报中提到，公司存在多重风险，包括市场竞争加剧、产品设计被仿制等风险。

定制家具产品具有能够更好地满足消费者个性化需求、空间利用率较高等优点，越来越受到消费者青睐，在与传统标准成品家具的竞争中市场份额不断扩大。定制家具行业广阔的市场空间吸引了部分标准成品家具企业、传统装饰装修企业以及部分家用电器生产商的加入，使得市场竞争已经逐步由发展之初的价格竞争转变为品牌、渠道、人才等方面的综合竞争。虽然公司是定制家具行业领先企业，但随着市场竞争进一步加剧，公司经营业绩仍可能受到一定影响。

在原材料价格方面，我乐家居定制家具生产所需的原材料主要包括刨花板、中纤板和膜皮、五金件等，直接材料价格对公司自制生产成本的影响较大。若未来原材料采购价格发生大幅波动，将不利于公司的成本控制，进而影响公司业绩。

我乐家居还面临产品设计被仿制的风险。据介绍，产品研发设计是定制家具企业业务环节的核心，长期以来，我乐家居在新产品开发、新技术应用等方面持续投入，注重设计人才的培养和引进，已逐步形成自我品牌的独特设计风格，不断积淀升华品牌内涵，公司的产品设计存在被仿制的风险，如果本企业产品被冒牌生产销售，对公司的品牌形象及消费者对公司产品的消费意愿将产生不利影响，从而对公司经营产生不利影响。

与经销商的矛盾受到关注

根据财报，我乐家居的销售模式主要有经销商销售模式、直营销售模式、大宗业务销售模式。2023年年报显示，报告期内我乐家居经销营业收入为11.82亿元，占全渠道业务收入比重69.04%，排在首位，我乐家居有直销店55家、经销店1624家。2024年半年报显示，今年上半年，我乐家居经销渠道营业收入约4.36亿元，直营收入约1.11亿元，大宗收入约1亿元，其他收入约980.96万元。

我乐家居在半年报中提到，今年上半年公司全面优化渠道体系，其中包括降低经销商投资成本，增强投资信心，同时对经销商进行全方位深度赋能，为不同市场级别的经销商量身定制培训计划，帮助经销商更好的理解市场动态，提升销售技巧和服务水平。

而就在上半年，我乐家居因与经销商爆发矛盾而受到业内关注。今年4月，在佛山陶博会上，华耐家居董事长贾锋公开点名声讨我乐家居新推出的“一城多商”营销策略，“有很多经销商在跟厂家抗争，很多经销商跟厂家在打官司。”贾锋认为“一城多商”伤害了经销商利益，不知道该政策能走多远。

我乐家居和经销商之间的矛盾并非首次爆发。据媒体报道，2019年7月，包括党某某在内的数十位我乐家居经销商在广州建博会现场身着“我乐家居坑害经销商”字样的T恤进行维权。维权的主要原因是我乐家居推动经销改直营战略，迫使原有经销商退出，但未处理好善后补偿等事宜。还有不少经销商抱怨我乐家居不断提高开店数量、增加经营收入压力。2019年8月，我乐家居以名誉侵权为由，将党某某起诉至南京市江宁区法院。一年以后，我乐家居撤回起诉。2020年4月，党某某以不支付尾款为由，将南京我乐家居销售管理有限公司、南京我乐家居股份有限公司诉至法庭。

专家认为，“一城多商”存在双面性，既是一种市场经济的表现形式，也是非常冒险的行为，可能会对老经销商造成一定的竞争压力和风险，降低对品牌的忠诚度。品牌企业要处理好厂商关系，建立成熟合理的管理制度，避免恶性竞争、品牌失信。

整家定制市场快速迭代

2024年上半年，国内整家定制呈快速迭代和多元化升级趋势，整家定制成为家居企业抢夺的风口。

新京报记者了解到，今年以来，索菲亚整家4.0超级新品发布，欧派家居集团旗下品牌欧铂尼首次以“整案大家居”之姿亮相2024年中国国际建筑装饰博览会，爱空间发布Y系列、L系列、X系列三大整装新品等。此外，也有不少家电、互联网等企业跨界入局整装赛道，比如京东全国首家全屋定制自营体验馆在天津开业。

业内认为，伴随客户对一站式家居解决方案的日益增长需求，市场进一步细分，倒逼家居企业推出更有针对性的产品和解决方案，满足不同生活场景和个性化需求；同时，加速产品创新，融入创新设计和智能科技，在设计和材料选择上更加注重环保和可持续性；服务模式也从单一的产品提供升级为包括空间规划、风格设计、智能家居系统等全方位服务；在供应链管理方面，整合上下游资源，提高生产和配送效率，降低成本；融合线上线下渠道，扩大品牌影响力，提升客户体验。这些措施共同推动了整家定制市场的快速迭代，满足消费者对高品质居住环境的追求，并在市场竞争中保持企业的领先地位。