美国拍卖会究竟还能不能捡漏？(3) 实际情况

接上篇，1000多个资产里面的空地，农业用地，非标的资产，几乎没人竞价。就算有，也是小猫两三只，大概从几百到2万左右，总之，没什么人买，到时候出手也不太容易，没啥看头。到了住宅，好家伙，全是南亚中东老墨哄抢，竞价很快，全抓着10万，15万以下的房子抢，关键问题是，市场上已经装修好的同类型同区的房子叫价也才10万15万，他们就能在无法看房的情况下把市价10万的叫到8-9万，市价15万的叫到12-13万。我和左手边的一个小伙子都同时笑了起来，我一看他肯定就是专业做翻建的，旁边应该是他老爸，他应该是上手干活的，衣服，皮肤，打扮都是我这么多年来看习惯的建筑工人的模版，我正好就顺势开始和他聊了起来。

我说，你是第一次来吗（当然不是，我敢打赌）？

他说，不是，我们家就是做这个的（果然），每年都来。

我赶紧开始把我想问的都抛出来：我第一次来，问题有点多，希望你不要介意。我很好奇，前面拍的这些，有任何利润空间吗？

他说：没有，一丝一毫都没有。

我说：都是这样吗？每年都是这样吗？那还这么多人来？我听说这个县很冷门的，居然还这么多人？

他说：以前真不是这样的，我们每年都来，这里专门做这个的不多，（然后给我指了指旁边站着的几个和我们前面坐着的几个），这几个是这个县的同行，很多年就只我们几家，有点像old boys club, 没啥竞争，大家互相竞价都会给所有人留足够的利润空间，大家都能赚。大概疫情前后，突然就哗啦啦来了好多人，肯定也不是专门做这个的，所以现在这些叫价我也理解不了。我们反正碰都不会碰。

验证了我的功课。我继续问：你们都是有自己的建筑工人对吧？

他说，对，我大概5-6个人的样子。

重点来了，我赶紧问：那你们一个10万的房子一般打多少预算修？

他说，3-4万到顶了，不会更多。

我说，那这前面拍到手的人，他们岂不是要亏至少几万？

他耸耸肩，说，这些人的文化就是很多家人一起凑钱集资买，然后一大家子住一起，所以他们可能不在乎一开始亏不亏吧。

我�果然预感成真。

我还不死心，继续问：这1000多个都会这样吗？没有任何机会？那你们还有别的渠道进货吗？

他说，这就是他们主要的进货渠道，没拍到就真的不知道咋办了。

我�

我担心地看着他说，你不着急吗？

他说，挺急的，看看今天有没有收获吧。

我那一刻真的母爱爆棚，哎，傻小子，你咋整？几个工人一年还要几十万的开销，你还能吃上饭吗（这里有个大彩蛋，在本系列最后揭晓，只能说，现实永远比电影精彩）？

我接不上话了，只能继续听着竞价，在都是拍地的时候跟他时不时聊几句，有房子的时候我们都认真做着笔记。

这中间唯一一个让我觉得有点看头的资产，是一个估值大概58万的房子拍了38万。铁律再一次验证了。只要超过20万，就几乎没人竞价。1000多人只有两个人竞价，到了38万结束战斗。

过了大概3个多小时，旁边的年轻人开始举牌。

我赶紧拿起小本本，除了记录竞价外，还把他的举牌价记下了，基本上和我之前估的ceiling price差不多，再一次验证了我的思路，也再一次验证了，此路不通。

他大概拍了30多个房子，都是在最后成交价的一半，也就是我们还能看明白有利润点的那条线就停止叫价了。之后我们两就是经常在别人持续的叫价声中边摇头边相视而笑，耸耸肩。

其间我观察完了他举牌的区之后又趁机请教了他各个区的好坏，他三言两语就把所有区的概貌告诉我了，又刷掉了好多地方�

大概过了6个小时，我关注的清单拍卖完毕。我压根就没怎么举牌，隔壁小伙如我所料，也是颗粒无收。我简直是熬过来的，收拾好东西准备撤了，同时和他交换了联系方式，说我放贷（我现在已经非常确信，如果我在美国做，大概率是从放贷开始），如果你的项目需要资金可以联系我。他说他自己也放贷，很少就是了，也不需要资金，但是如果同行有需求可以介绍。

我开了几个小时的车又从上午坐到下午，又要开几个小时回去，想想都难受，出了会议中心的门正想着要不要放松一下，就看到街对面那家上次带娃来玩就想吃的意餐bar, 就进去准备吃个便餐休息一下再回城。

推门进去，果然猜中，里面坐着稀稀拉拉的几个人都是刚才拍卖会的，而且就是坐在我前面和墙边，那些old boys club里面的几位，我还专门留意过他们拍中的一些房子，所以一照面大家就很自然地打了招呼，我就顺势和他们坐在了一起，想交叉验证一下隔壁小伙跟我分享的那些信息，结果中了个大彩蛋哈哈! 下次接着聊。